很多人追求招數(shù)太多，每一個(gè)招數(shù)都練習(xí)的不夠深度，結(jié)果每一個(gè)招數(shù)都無法帶來美好的結(jié)果。從現(xiàn)在開始，如果你還沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，那么你會(huì)付出更多的代價(jià)來彌補(bǔ)你這個(gè)失誤。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品本身不會(huì)說話，而作為業(yè)務(wù)員也不可能時(shí)時(shí)刻刻與客戶保持親密交流，那么作為網(wǎng)站的主要內(nèi)容呈現(xiàn)之一的銷售信就變得非常重要了。
一談到銷售信，便是會(huì)有人不以為然，認(rèn)為就是寫作文，或者做文案。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，君不見某企業(yè)官網(wǎng)如同新聞發(fā)布會(huì)，結(jié)果卻不能帶來任何的成果。從人性的角度來說，獲知外界信息的方式是利用視覺、觸覺、嗅覺、味覺等等，銷售信就是要充分調(diào)動(dòng)人的這些能力。比如解決客戶的信任感的問題，解決客戶的想象力的問題，解決客戶的滿意度問題，其實(shí)購買行為并非理智，而是充滿感情因素的。真正理智的人數(shù)并不多，往往都是被某個(gè)賣點(diǎn)所吸引，然后產(chǎn)生沖動(dòng)購買。
如果你的產(chǎn)品沒有問題，那么接下來的問題就是你要開發(fā)產(chǎn)品的外延價(jià)值，讓它具有優(yōu)秀的人格。這個(gè)過程就是產(chǎn)生銷售信的過程。在國外銷售信是一個(gè)很成熟的職業(yè)，在中國大多還是行業(yè)內(nèi)的人交流的一種談資，還沒有形成江湖地位。比如銷售信領(lǐng)域，劉克亞老師就是獨(dú)樹一幟的大佬，只是在這個(gè)戰(zhàn)國時(shí)代，很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到銷售信的重要性。
既然銷售信如此重要，那么如何才能快速的掌握呢？當(dāng)然有些人號(hào)稱可以讓任何人都能寫出美麗的銷售信，其實(shí)事實(shí)情況不是這樣的。多半是在忽悠人。首先你要具有很豐富的聯(lián)想力、想象力，否則銷售信很容易寫成一個(gè)沒有生命力的文案。其次，銷售信本身就是產(chǎn)品的一種立體呈現(xiàn)，多維角度的證明產(chǎn)品的可信賴度，所以太過于平面化的思維的人只能模仿不能給創(chuàng)造。再次，銷售信模仿是可以的，但是如果沒有自身的元素，往往缺乏感染力。
從更大的層面上來講，銷售信就是具有生命力的營銷，所以學(xué)習(xí)銷售信必然要具有營銷的思維。銷售信有數(shù)學(xué)的元素，但是絕對不是數(shù)學(xué)題，它是一個(gè)優(yōu)美的旋律，它是一個(gè)動(dòng)人的歌唱。它不用你再次渲染，就可以感動(dòng)來訪的人。
現(xiàn)在很多從事營銷的自認(rèn)為做的是營銷，其實(shí)不是，很多小企業(yè)認(rèn)為自己是做營銷的，其實(shí)是在做財(cái)務(wù)，就是做數(shù)學(xué)題。我認(rèn)為任何偉大的公司，都是具有營銷靈魂的公司，真是因?yàn)殪`魂的存在，才讓營銷具有了生命的氣息。
天與地的營銷產(chǎn)生了萬物，地與河流的營銷產(chǎn)生了奇特的生命，生命之間的營銷產(chǎn)生了后代與源遠(yuǎn)流長的歷史。所以，當(dāng)你來到這個(gè)世界之后，其實(shí)你就是活在營銷之中的。只是有很多人認(rèn)為營銷是一個(gè)框架，才導(dǎo)致了許多坐井觀天的娃娃。
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