導讀：
招式一：根據(jù)自身品牌定位，客群定位確定商圈。
招式二：搶先出擊，占據(jù)客流量。
合理完美利用此招式，選址策略上一劍封喉！
本文發(fā)于餐飲人必讀 微信號：cyr811
選址對于餐飲者創(chuàng)業(yè)時首要考慮因素：口岸決定一切。
選址涉及的因素復雜多樣，令許多餐飲者頭痛同時也沒有過多精力和資源去做調(diào)查，因此餐飲者選擇效仿競爭者：它開在哪兒我就開在哪兒，準沒有錯。
然而對方不是麥當勞，你也不是肯德基。
提起麥當勞和肯德基為什么總是開在一起，餐飲者們總是頭頭是道，馬不停蹄搬出商圈理論：以商場或商業(yè)區(qū)為中心向周圍擴展形成輻射，對顧客形成吸引力的一定范圍或區(qū)域。消費者往往對于“哪里有吃的”這個問題較為敏感，而對于“哪里有麥當勞或者肯德基”這個問題則沒有那么上心了。
但無論是肯德基還是麥當勞在選址的問題上十分謹慎，嚴格。往往要經(jīng)過多重分析，大量數(shù)據(jù)糅合得出結(jié)果，但凡開出其中一家店，另一個品牌則會迅速跟上其步伐，開在它旁邊。
表面上看似構(gòu)成快餐的一個小型的商圈，其背后“暗含殺氣”。
本質(zhì)上兩家的產(chǎn)品存在一定的同質(zhì)性，因此兩者之間存在競爭，為從對手得到更多客流量。一旦其中有所動作，另一方不落其后，勢必會做出應對策略。這其中便涉及了博弈問題，類似于海灘占位模型。
海灘占位模型：從納什均衡---囚徒困境中演繹而來。
筆者首先舉一個例子：海灘上賣礦泉水小販都想占據(jù)有利位置，贏得最多的客流量，雙方“斗智”的最終結(jié)果：將使兩個小販的攤位都到海灘中點1/2處相互為鄰，并相安無事地做起他們的礦泉水買賣。
但是，并不是所有類型的餐飲品牌都適合玩博弈！盲目跟風死得往往是自己！筆者從以下的例子來闡明：
日常生活中，不難發(fā)現(xiàn)無論是小區(qū)還是辦公區(qū)人群比較集中地方，往往開了一家串串店，一旦其生意紅火起來便迅速引來無數(shù)跟風者相繼開店，不過多少時日我們會發(fā)現(xiàn)最后只剩下一家店，即最先開業(yè)的店。
死因其一：偽商圈+盲目跟風
選擇商圈，確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標是哪些。在商圈選擇的標準上，一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度，另一方面要考慮餐廳自身的市場定位。
商圈穩(wěn)定度和成熟度，一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標志：大型商業(yè)購物中心，商業(yè)圈已經(jīng)往往自帶客流量，人群定位已十分明朗。餐飲者在選擇小區(qū)或者辦公區(qū)“自創(chuàng)”商圈時，必須考慮該地消費群體特征，包括年齡段，性別，收入等等，若在一個以喜歡自己做飯地區(qū)開餐廳無疑自尋死路。
餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同：85度C的選址十分看重商圈出口和三岔路口這兩個位置，以目標客群為標準進行選址。
很多餐飲企業(yè)在選址的時候總喜愛跟風，認為開在繁華熱鬧的區(qū)域營業(yè)收入也應當非常樂觀。
但是85度C的選址一定要選擇與自己定位相匹配的地方，這樣才能圈住屬于自己的客群。不是湊熱鬧，哪里熱鬧哪里去。
死因其二：未搶占先機，贏得客流
孫子兵法有云，凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。
即凡是先到戰(zhàn)場等待敵人的，就從容、主動，而后到達戰(zhàn)場的只能倉促應戰(zhàn)，一定會疲勞、被動。因此，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是調(diào)動敵人，而不是被敵人調(diào)動。
小區(qū)或者辦公區(qū)的客流量穩(wěn)定，消費人群固定，市場需求量有限。搶占先機先開店即便生意如火如荼，也有可能該區(qū)域供需已達平衡，已趨于飽和狀態(tài)，若此時餐飲者再盲目選擇開店必然導致無人問津后果。
先死于其一，再死于其二。
先下手為強可以獲得一定優(yōu)勢，搶先占據(jù)客流量，前提是餐飲者必須洞察出該區(qū)域是否是真正的“商圈”。同時在現(xiàn)實世界的博弈游戲里，若餐飲者搶先出手，也就有了被對手觀察和效仿甚至找出破綻的可能。
博弈最終的結(jié)果可能是納什均衡里的雙贏，也有可能是兩敗俱傷。
肯德基或者麥當勞是經(jīng)過層層篩選，分析最后得出正確選址，因此開在一起不但不會使彼此產(chǎn)生競爭，使對手銷量降低，反而會使二者的銷量多于各自開店的銷量。最終的結(jié)果便是納什均衡里的雙贏。
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