初入快消行業(yè)
2010年從工廠出來，滿懷希望的想要進軍銷售行業(yè)，從網(wǎng)上大量的搜索一些關(guān)于銷售行業(yè)的銷售工作，放眼一望，茫茫然，招聘網(wǎng)站滿滿的銷售招聘，各種行業(yè)都有招聘銷售代表的職位，頓時迷茫。
一心想要從事銷售行業(yè)的我做了一個決定，每個招聘銷售職位的公司都投上簡歷，即使不成功也能知道一些關(guān)于銷售行業(yè)的信息，希望能從他們哪里得知一些關(guān)于銷售的看法和經(jīng)驗，但是想法總是美好的，現(xiàn)實總是殘酷的，投了那么多的簡歷一封回信的都沒有，都是一些網(wǎng)絡兼職的信息。
果斷的選擇主動出擊挨個打電話，心想只要有份銷售的工作，干什么行業(yè)都行。于是這樣就進入了快消行業(yè)，招我進去的是一個主管。
第一天做了簡單的介紹，第二天直接上班。這個也太隨便了點吧。當時滿腦子什么奇怪的想法都有，快消行業(yè)的門檻這么低啊。難道是個人他們都要嗎？
第二天上班的時候主管說了。底薪1500，提成一件一元錢，每個月限量最低400件。開完早會布置完任務。主管就帶著我去我接下來要維護的區(qū)域做市場。
看主管做快消好像沒有那么難，好像收單就跟玩似的。跟著主管跑了幾天是沒有工資的，第三天交接完成之后自己出去跑了。
心里有些小小的激動，終于可以自己跑市場了，直接開摩托車去自己跑的區(qū)域拜訪客戶問客戶要不要貨，到了客戶哪里才發(fā)現(xiàn)不是那么回事。到客戶哪里被各種拒絕，頓時茫然。
那時我根本不懂快消銷售，跟一張A4白紙相仿，自己真著急了。一邊找書學習銷售知識。一邊請教銷售高手，當然前半個月肯定顆粒無收，順其自然的收到了主管的警告。
這一度我開始懷疑人生，我是否不適合銷售行業(yè)。想歸想但是事情還是要繼續(xù)去做。
經(jīng)過摸索和這段時間的實踐，忽然頓悟，那一味的介紹自己的產(chǎn)品如何如何好，賣了能賺多少多少錢。這樣的話客戶不知道都聽了多少遍了。這樣繼續(xù)下去，開路是早晚的事情。
我將這段時間從客戶哪里反應出來的信息整理出來發(fā)現(xiàn)大部分客戶都說了同樣的那么幾個問題，而且基本上都是條件反射了，先從簡單的開始做起吧，那就是新產(chǎn)品應該鎖定工業(yè)區(qū)那些工人們？只有哪些客戶的消費者才沒有品牌的觀念。
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