今天，廈門創(chuàng)業(yè)公社迎來了創(chuàng)業(yè)公社副總裁劉曉華，為廈門的創(chuàng)業(yè)者們帶來了一場精彩的BP輔導(dǎo)課。
現(xiàn)場人頭攢動，不僅有干貨滿滿的課程，還有入孵公社的創(chuàng)業(yè)者的精彩分享，相信大家都收獲良多。
【活動現(xiàn)場】
現(xiàn)場陳設(shè)
創(chuàng)客分享
本期主講嘉賓
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA，十多年的民營投資公司、央企旗下的物流公司供應(yīng)鏈金融、垂直電商CFO及投資咨詢創(chuàng)業(yè)CEO經(jīng)歷，擅長金融、財務(wù)、法律、產(chǎn)業(yè)鏈多維度輔導(dǎo)企業(yè)發(fā)展成長。至今為止，負(fù)責(zé)完成了多個項目的并購及融資。
擔(dān)任KAB大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等活動和比賽的專家評委，目前在為百余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)。
本期的主講嘉賓劉總在現(xiàn)場了解到大部分企業(yè)都處于種子輪和天使輪。
她提到，融資的階段比較早，并不等于企業(yè)處于比較早期。有的時候，融資是一種意識，是一種習(xí)慣，有的企業(yè)在寫B(tài)P的時候，已經(jīng)找好了投資人，這是一種打法，但有的企業(yè)進(jìn)行到一個階段，不想再用自己的資金去擴(kuò)張時才想到找投資人，這也是一種打法。
下面我們根據(jù)本次課程提煉的關(guān)鍵詞對整個培訓(xùn)進(jìn)行一個梳理。
關(guān)鍵詞回顧
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股權(quán)融資方式
股權(quán)融資—投資機(jī)構(gòu)增資
BP寫作技巧
私募股權(quán)融資基本步驟
投資人關(guān)注的問題
財務(wù)盡調(diào)的問題
各種估值方法
投貸聯(lián)動的常見模式
經(jīng)驗分享
注意情況
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【培訓(xùn)現(xiàn)場】
現(xiàn)場氛圍
曉華姐講課
創(chuàng)客提問
【課程干貨】
劉總提到，投資人一般分為兩種。一種叫財務(wù)投資人，一種叫戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人會帶來資金和資源，而財務(wù)投資人則是為了將來退出時賺錢。
融資有很多種方式，本期的課程重點講私募股權(quán)和投貸聯(lián)動。
先分析一下投資人是怎么想的。首先你的商業(yè)計劃書有這樣一個結(jié)構(gòu)，因為投資人看項目要看商業(yè)模式是否有一定的邏輯。
路演技巧
1 一定要清晰地定位自己能解決什么問題。
2 要為投資人構(gòu)建想象空間，說明項目有較大的市場容量。
3 最重要的環(huán)節(jié)在于商業(yè)模式，主要是三點，第一怎么賺錢，第二持續(xù)賺錢，第三怎樣實現(xiàn)。
4 要有證據(jù)鏈，證明項目可以賺錢。投資人會一環(huán)一環(huán)追問，這時候要反復(fù)錘煉自己。
5 競爭分析，CEO要對市場高度了解，有全局觀，千萬不要覺得投資人不懂你的行業(yè)。
6 業(yè)務(wù)規(guī)劃，是企業(yè)成長的軌跡，1.0版本可能不賺錢，2.0版本可以賺錢，要有規(guī)劃，讓投資人看到項目有未來。
7 路演技巧，一定要演練，不要以為自己很熟悉，可以去報名大賽練練兵，要準(zhǔn)確按照邏輯，進(jìn)行演講。投資人對項目的提問和點評也是一種幫助。
BP寫作技巧
1 投資人平均2分鐘時間看一份BP。頁數(shù)盡量控制在15頁內(nèi)，別浪費投資人時間。
2 用一句話說明你的愿景，想做什么。如果連愿景都不講，投資人會認(rèn)為項目沒有未來。
3 必須有一句，定位項目是什么，讓別人知道你在哪個賽道里。同時說明優(yōu)勢，讓別人了解項目的關(guān)鍵詞。
4 碰見沒有耐心的投資人，要在前面抓住別人，語句要打磨。
5 語言要精煉。千萬不要堆砌，直接敘述痛點，說項目能解決什么。
6 競爭分析一定要寫。就算國內(nèi)沒有，但國外也可以寫。
7 業(yè)務(wù)規(guī)劃盡量量化。一定要講你的未來是好的，你的未來版本什么時候上線。
最后劉總向我們介紹了私募股權(quán)的基本步驟和投貸聯(lián)動的基本模式，并強(qiáng)調(diào)生意要上升到商業(yè)模式上，為創(chuàng)業(yè)者們傳授了一些寶貴的經(jīng)驗。
如何在與投資人見面之前做好功課？
1 如果要公開面對投資人，想出100個投資人可能提問的問題，并想出回答方式。如果準(zhǔn)備到100個問題，那就把自己的行業(yè)看透了。
2 面對投資人的苛刻，用BP迭代速度和執(zhí)著的精神可以讓你起死回生。不要有玻璃心，如果你很積極改BP，投資人會看到你靠譜，你能接受他的觀點并修正自己的BP，投資人會被感動。
3 注意時間，千萬不要自認(rèn)為行業(yè)專家，投資人也許比你更專業(yè)。
4 投資人是講究圈子的，一個投了，另一個會跟投。如果有機(jī)構(gòu)給你背書，對你是有好處的。
本次活動在大家熱情的掌聲里落下帷幕。但我們明天還有更精彩的項目路演活動，今天小編在這里先劇透一下，大家不要錯過喲~~
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