你好，我是周達(dá)
本文為《銷售信文案賺錢高手》系列第2篇文章
寫銷售信很費(fèi)腦，有沒有什么方法能減低寫銷售信的痛苦呢？萬事皆有方法，建立銷售信素材庫，就是最好的選擇。
每當(dāng)沒靈感寫標(biāo)題，或開頭的時(shí)候，直接打開素材庫，看一眼，或多或少就會(huì)帶來一絲絲的靈感。
故此，我們?cè)谄綍r(shí)要有意識(shí)的，收集銷售信的素材，當(dāng)要寫的時(shí)候，可以拿出來參考，大大降低了思考時(shí)間。
那么，我們究竟要收集些什么要素，建立銷售信素材庫呢?
給你幾個(gè)方面，可以參考：
1、標(biāo)題
2、好詞好句
3、好的故事
4、描繪固定場(chǎng)景的段落
一個(gè)好的標(biāo)題，代表著用戶的注意力，故此，把銷售信標(biāo)題寫好，能否成功吸引用戶的注意力，非常非常的重要。
標(biāo)題寫不好，就算銷售信內(nèi)容在給力，也是白搭。
所以，我們?cè)谄綍r(shí)看到好的標(biāo)題，一定要及時(shí)的收集起來，當(dāng)你沒有靈感寫標(biāo)題的時(shí)候，拿出來看看，也許馬上就有想法了。
像我自己，會(huì)把收集過來的標(biāo)題分門別類的整理，清晰了然。
為什么要分門別類呢？
好的標(biāo)題，不是一個(gè)元素的組成，而是眾多元素的混合組成，如好處+好奇+行動(dòng)等，并不是只有好處就行的。
有了標(biāo)題庫，不愁不寫出好標(biāo)題來。
在寫銷售信的時(shí)候，為了讓用戶保持注意力，也給用戶一個(gè)好奇感，往往會(huì)用一些通用的句式來表達(dá)，從而讓內(nèi)容起到承上啟下的按暗示。
如：
如果說xxxx，那一定是xxxx，要說xxxx，那一定是xxxx
如果xxx，那么xxx
當(dāng)你明白了xxx，那么，接下去我們就要做xxx
以上這些通用的句式，是我平時(shí)收集整理出來的，經(jīng)常會(huì)用到文案當(dāng)中。
特別是“當(dāng)你明白了xxx，那么，接下去我們就要做xxx”這個(gè)句式，根據(jù)你寫的銷售信形式，加以改變，就成了一個(gè)不錯(cuò)的承上啟下句子。
為什么要做這么做?
唯一的目的是，總結(jié)上面的信息，預(yù)告接下來將發(fā)生什么。
事項(xiàng)一下，如果你的銷售信一直都是在講一件事，用戶看著看著，就容易走神，這是一件很糟糕的事情。
從此類開始，有意識(shí)的收集你所看到的好句式，等到用的時(shí)候會(huì)非常方便。
我們往往討厭學(xué)習(xí)方法，而喜歡聽故事。
好的故事，能告訴用戶以下要點(diǎn)：
你的權(quán)威是什么
你的品牌是什么
你的產(chǎn)品是什么
你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么
購買了產(chǎn)品你能獲得什么
如果，我直接赤裸裸的告訴你，我的產(chǎn)品是xxx，你肯定掉頭就走，而講故事的形式告訴你，你反而會(huì)有一點(diǎn)好奇，就是怎樣一個(gè)故事。
故事有很多形態(tài)，但萬變不離其宗，但如果從來沒有寫過故事的小白，剛開始很難寫好。
所以，平時(shí)多多收集好的故事，當(dāng)我們要寫銷售信時(shí)，可以借用別人的故事改編，就變的簡(jiǎn)單多了。
怎么收集故事呢？
你可以去關(guān)于一些，賣東西的公號(hào)，如唯庫，每天都會(huì)發(fā)銷售文案，看看他們的故事是什么寫的，你把他收集起來。
我隨便打開一篇，就能看到故事
多學(xué)習(xí)他們寫故事的思路，多套用，學(xué)習(xí)的足夠多，你也是寫故事的高手。
要想寫好一封轉(zhuǎn)化率高的銷售信，我們往往要按照一個(gè)邏輯框架來寫。
如，最常用的框架為：
1、引發(fā)注意力
2、引發(fā)興趣
3、引發(fā)欲望
4、催促行動(dòng)
雖然，框架很簡(jiǎn)單，我們要寫好每個(gè)步驟的內(nèi)容并不簡(jiǎn)單，在一些經(jīng)典的銷售信中，都是相互混合運(yùn)用的效果。
所以啊，我們不僅要收集整封銷售信，也要收集拆分后的步驟場(chǎng)景。
比如，催促行動(dòng)這塊，別人是怎么讓人迫不及待的下單的，這里面是不是有價(jià)格錨點(diǎn)、緊迫感、稀缺性，或者超級(jí)贈(zèng)品。
以上這些，凡是接觸過銷售信的都知道，但要怎么巧妙的把這些要素組合起來呢？這又是一個(gè)難點(diǎn)。
為什么要收集描述場(chǎng)景的話，目的就是讓你不知道怎么寫時(shí)候，讓你有參考模仿的對(duì)象，如果是臨時(shí)找的，不僅耗時(shí)間，而且還不一定找到。
我知道，很多人從來沒有建立銷售信素材庫的想法，但是，如果你想要輕松的寫出銷售信，可以考慮起來。
當(dāng)然，以上所說的不是收集的全部，根據(jù)自己需求而定。
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