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新民促法將民辦教育產(chǎn)業(yè)的教育資產(chǎn)被劃歸為經(jīng)營性資產(chǎn)，從而為民辦教育資本市場證券化掃除了法律障礙。不少幼教資產(chǎn)看到了資本化的前景，紛紛跑馬圈地，收購、并購，熱情空前高漲。

資本注入、幼教市場也進入洗牌期，作為普通的投資人和幼兒園園長，如何做才能在幼兒市場中破局？每每談及這個問題，都會說到一個詞“經(jīng)營模式”。

談及園所經(jīng)營模式時，我們熟知的有傳統(tǒng)的直營模式和加盟模式，目前發(fā)展最為成熟，同時也迸發(fā)出一些新思想，新觀點，例如“托管式加盟”、“行業(yè)合伙人”及“委托經(jīng)營”等模式。

那么，幼兒園“托管式加盟”、“行業(yè)合伙人”及“委托經(jīng)營”分別指什么？它們是否“似曾相似”？作為園所投資人應如何選擇？

在探索各種模式之前，我們先簡單了解一下幼兒園的商業(yè)模式。

直營幼兒園指的是該園的投資、管理均為投資人自己。

加盟幼兒園指的是投資人通過輸入外部的力量來管理自己的幼兒園，可以獲得品牌授權(quán)、管理服務、師資培訓、服務標準等等，方式多種多樣來助力自己的教育事業(yè)。

“委托經(jīng)營”模式，則是指由投資人投資建設幼兒園，建成后由教育總部直接派駐成熟的園長負責前期招生（附加總部團隊）、師資培訓，統(tǒng)籌園所的日常運營管理。

“行業(yè)合伙人”模式，則是指為合伙人提供包括市場營銷、運營管理、教學課程、培訓與督導、供應鏈及增值服務等，其中的服務可以不包括品牌授權(quán)。

“托管式加盟”模式，是指在常規(guī)加盟服務之外，直派園長運營幼兒園。

通過對比，各種模式其實溯本同源都是加盟模式，區(qū)別在于總部是否直派園長負責園所的日常運營管理，是否對接結(jié)果負責，服務內(nèi)容和是否包含品牌授權(quán)。

簡單來說，也就是誰管什么，不管什么的問題。

直營為由園所運營方完全投資負責；

加盟為投資人向幼兒園運營機構(gòu)支付加盟費用，該機構(gòu)向其投資人運營的幼兒園輸出品牌、標準等；

委托經(jīng)營類型為投資與經(jīng)營分開，服務方派出園長或管理人員提供服務，雙方利潤分成，如果經(jīng)營不善服務方需要對此負責。

經(jīng)營一家幼兒園從最原始的直營、加盟模式，演變到如今“百家爭鳴”的狀態(tài)，有國家政策的改變也有教育發(fā)展引發(fā)消費觀念發(fā)生改變的原因。結(jié)合目前發(fā)展的趨勢來說，高端和普惠是兩個方向。

國家大力開辦普惠性幼兒園，民辦教育從業(yè)者如果再做普惠園，先要獲得長足的發(fā)展，難度較大，所以可以發(fā)展高端民辦園，高端民辦園已經(jīng)不是傳統(tǒng)的單指硬件高端，評價偏重教育品質(zhì)。高端園發(fā)展的重要前提是要實現(xiàn)差異化競爭，也就是必須具有特色的教育理念。

投資人和園長面對選擇模式時，可以結(jié)合自己的發(fā)展定位和需求，選擇模式。如果想自己具體運營，把控教育過程的細節(jié)，還是僅僅是作為投資，或者是想快速開園，植入認可的課程體系，需求不同，選擇也就不同。

在選擇要加盟或托管的品牌時，一定要注重該品牌是否懂幼兒教育這一核心，教育理念是否是有特色，符合幼兒發(fā)展和教育發(fā)展的趨勢；其次，要看它的后續(xù)服務能力，是否是可以復制的模式，數(shù)量多少倒是其次。

歸根到底，幼兒教育行業(yè)無論怎樣發(fā)展，內(nèi)核還是在于教育理念。教育理念決定教學內(nèi)容、管理模式，甚至包括園所的常規(guī)活動、親子教育等活動實施。