絕對(duì)不要弄錯(cuò)了，爭取天使投資是種藝術(shù)。天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資相比沒有更困難或更簡單的說法——它們根本不是一回事
沒錯(cuò)，你或許曾打動(dòng)過風(fēng)險(xiǎn)投資公司，但從天使投資人那里融資需要不同的技巧。絕對(duì)不要弄錯(cuò)了，爭取天使投資是種藝術(shù)。天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資相比沒有更困難或更簡單的說法——它們根本不是一回事。如果想要獲得天使投資：
1.確定投資人是可信的?？尚诺氖欠纱朕o，其實(shí)就是說“有錢到永遠(yuǎn)不需要計(jì)較幾個(gè)小錢”。如果你把股票賣給佛羅里達(dá)州隨處可見的小老太太，你可能會(huì)陷入困境，所以千萬別這么干。找一位優(yōu)秀的企業(yè)融資律師(千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚)，他會(huì)告訴你應(yīng)該怎么尋找投資。
2.確定投資人經(jīng)驗(yàn)老道。老道的天使投資人對(duì)你所從事的行業(yè)非常了解——他們應(yīng)該“曾經(jīng)親自嘗試過，而且取得了一定成績”。沒錯(cuò)，你需要的是天使投資人口袋里的錢，但你同樣需要他們的專業(yè)眼光。如果想在下一輪融得風(fēng)險(xiǎn)資本時(shí)，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會(huì)很辛苦。
3.不要低估他們。經(jīng)常聽創(chuàng)業(yè)者說，“我要去找天使投資人，因?yàn)檫@比爭取風(fēng)險(xiǎn)投資要容易”。如果我每次聽到這類話的時(shí)候能得到5分錢，現(xiàn)在就衣食無憂了。當(dāng)你爭取天使投資人時(shí)，一定要像對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，該做的一樣都不能少。天使投資人樂于扮演散財(cái)童子的日子已經(jīng)一去不回了——也許根本從來沒有這樣過。天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資一樣關(guān)心流動(dòng)性——甚至更緊張，因?yàn)樗麄兺兜氖亲约旱腻X，而且是稅后的。
4.理解他們的動(dòng)機(jī)。天使投資人與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線。他們已經(jīng)成功了，現(xiàn)在想要回饋社會(huì)，幫助新一代創(chuàng)業(yè)者。因此，他們有時(shí)會(huì)樂于投資那些看不清楚、風(fēng)險(xiǎn)更大的項(xiàng)目，以幫助創(chuàng)業(yè)者邁上新臺(tái)階。我也認(rèn)識(shí)很多不錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，但我不知道他們中任何一個(gè)人從事這行業(yè)是因?yàn)橄胍仞伾鐣?huì)。
5.請他們參與體驗(yàn)。天使投資人的收獲之一就是和你一起感受創(chuàng)業(yè)的過程。天使投資人想要重新體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)中那些激動(dòng)人心的歷程，但不想再去沖鋒陷陣。他們會(huì)樂于幫助你，你也應(yīng)該經(jīng)常向他們請教。與此相反的是，大部分風(fēng)險(xiǎn)投資者只會(huì)在經(jīng)營特別好或特別糟糕時(shí)才想要參與進(jìn)來。
6.要讓天使投資人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投資人的“決策委員會(huì)”只有一個(gè)成員：配偶。如果你有一個(gè)“電信機(jī)房級(jí)客戶端服務(wù)器開源OPML企業(yè)軟件”產(chǎn)品，你最好能找個(gè)更容易被普通人理解的描述方法，因?yàn)槟隳俏惶焓雇顿Y人的丈夫可能會(huì)問：“我們要投進(jìn)去10萬美元的東西到底是什么？”
7.拉天使投資人聽過的人加入。天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業(yè)，希望企業(yè)的經(jīng)營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關(guān)系，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經(jīng)吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內(nèi)人物。
8.謙遜有禮。天使投資人比風(fēng)險(xiǎn)投資者更容易與創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生感情，他們可能會(huì)覺得創(chuàng)業(yè)者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。風(fēng)險(xiǎn)投資者可能會(huì)投錢給個(gè)傻瓜，只要這個(gè)傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實(shí)自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像個(gè)傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態(tài)度——當(dāng)然我希望即使你賺錢后也能保持，謙遜并不會(huì)影響別人對(duì)你的尊重。
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