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這套方法很簡(jiǎn)單，就是基于“人際嵌入”策略+微信實(shí)現(xiàn)，20天抓取本地近10000人，太容易了！
怎么做？猛戳先看這篇文章：陳志龍：一個(gè)人一個(gè)手機(jī)引爆一家餐廳
下面，我先跟你分享一個(gè)我們其中一位老師在16年9月操作的一個(gè)快餐店短期做到日出600單的案例，
然后，我們?cè)倏纯矗?/span>
如何結(jié)合微信，只用20天，把本地近10000人抓取入庫(kù)鎖客6000人？并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化病毒傳播？
OK！
傳統(tǒng)快餐店推廣方法有哪些？
1、掃樓發(fā)印著菜單的名片，或直接發(fā)菜單；
2、每個(gè)月發(fā)一次：
為什么每個(gè)月要發(fā)一次？主要是名片很容易被廢棄或丟失。
是不是這樣的？
我就遇到過很多這樣推廣的快餐店。
我的老師又是如何給快餐店策劃引流的？
整體思路很簡(jiǎn)單，就是利用“人際嵌入”原理，設(shè)計(jì)一個(gè)帶有我們魚餌的贈(zèng)品，送給目標(biāo)顧客群，
這個(gè)贈(zèng)品必須是顧客長(zhǎng)期需要使用的，因?yàn)樯厦嬗形覀冏ト☆櫩偷聂~餌，所以，就能輕松實(shí)現(xiàn)抓住顧客并讓顧客購(gòu)買的目的。
快餐店的目標(biāo)顧客是一個(gè)商圈的辦公人群，這些人群在辦公時(shí)都需要用到電腦，所以，我老師找了一個(gè)電腦鼠標(biāo)墊廠家，把菜單印在了鼠標(biāo)墊上，先印2000個(gè)，成本不到1元。
1元不到的成本，已經(jīng)很低了，是不是？
如果你是裝修公司，你應(yīng)該很清楚，百度競(jìng)價(jià)的很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，已經(jīng)達(dá)到了幾十上百元一次點(diǎn)擊，是不是這樣？
如果你是微商，你應(yīng)該很清楚，用廣告吸引一個(gè)精準(zhǔn)客戶的成本至少也在幾十元以上，對(duì)不對(duì)？
設(shè)計(jì)好鼠標(biāo)墊后，我老師就叫人去商圈里發(fā)鼠標(biāo)墊，跟商戶們說：“從今以后，鼠標(biāo)墊不要去買了，不好用不喜歡了，想換新的，打電話給我，我會(huì)在送餐的時(shí)候給你拿個(gè)新的過來！”
就這樣過了10天左右，快餐店就從0做到每天能送200-300份快餐，一天可以賺近1000元左右。
但是，這時(shí)候，同行已經(jīng)開始模仿他的這個(gè)方法，怎么辦？
怎么壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
怎么讓營(yíng)業(yè)額再次提升？
于是，老師又想到了第二招。
他又想到，商圈里辦公的人，不僅要用電腦，也要經(jīng)常用到使得貼，而且，這是一個(gè)消耗品，成本也很低呀？
于是，他又找到一家印刷廠，印了幾千本便利貼，每一本便利貼上，都印上“閃電快餐”和訂餐電話。
印好之后，就去商圈樓上派發(fā)，派發(fā)方法和鼠標(biāo)墊一樣，去跟每個(gè)老板說：“免費(fèi)提供便利貼，用完打電話要，送餐的時(shí)候順便帶給他?！?/span>
不過，每次送的時(shí)候，只能送一本，為什么？
便利貼是消耗品，用完了，對(duì)方就打電話讓我們送過去，是不是能大大提高我們與對(duì)方的接觸頻率？是不是每接觸一次，關(guān)系就深一步？
用了免費(fèi)的便箋紙，也不好意思不點(diǎn)快餐吧。只要點(diǎn)過，都會(huì)感受到“閃電快餐”的超值品質(zhì)。
再想象，我們把便箋紙貼滿整個(gè)商圈，那些來商圈的客戶，中午也要吃快餐，轉(zhuǎn)到任何一個(gè)角落都有我們閃電快餐的廣告，肚子餓了的時(shí)候，第—個(gè)想到的必定是“閃電快餐”四個(gè)字。
這樣做，是不是既抓住了商圈里的老板和員工，也把他們的客戶也抓住了，同時(shí)，由于高頻率的接觸，我們與商圈里這些老板和員工的關(guān)系是不是更加緊密，
他們一旦有點(diǎn)餐需求，只要我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們還比較滿意，他們是不是第一個(gè)就會(huì)想起我們？
對(duì)不對(duì)？
就這樣，這個(gè)快餐店就在很短時(shí)間，快速做到了日出600單，三個(gè)月后，幾乎把整個(gè)商圈40%的快餐業(yè)務(wù)霸占了……
但是，這畢竟是08年時(shí)候的方法，如今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果結(jié)合我們目前掌握的技術(shù)和營(yíng)銷體系，我們完全可以在更短時(shí)間、用更小成本、更高效率的完成目標(biāo)：
用20天時(shí)間抓取本地近10000人，甚至更多，并且實(shí)現(xiàn)更加自動(dòng)化的“抓取她 →成交她 → 買更多 → 轉(zhuǎn)介紹”？
怎么做？
印幾千本便利貼，上面印上：
1、“閃電快餐”LOGO
2、訂餐電話
3、引流二維碼（由《餐飲逆襲營(yíng)銷爆客系統(tǒng)》自動(dòng)裂變）
4、文案：掃碼下單，閃電送餐
然后去跟每個(gè)檔口老板說：
“以后便利貼不用買了，用完打電話找我送，我送餐的時(shí)候順便帶給你，如果你要訂餐，直接掃描上面二維碼，公眾號(hào)里下單，我很快就送過來！”
為什么這樣做呢？
便利貼，客戶每天都會(huì)用，每天都會(huì)看到我們的廣告，就這么簡(jiǎn)單的方法，我們就能快速把所有的商圈老板和員工，以及他們的客戶，都抓取到我們的公眾平臺(tái)上，
再加上快餐本來就是剛需，他每天可能都要吃，再加上我們經(jīng)常給他送便利貼，每送一次他就會(huì)欠我們一點(diǎn)人情，只要我們的產(chǎn)品和服務(wù)還行，只要他需要點(diǎn)餐，他就一定會(huì)掃碼進(jìn)入公眾號(hào)去點(diǎn)餐下單，對(duì)不對(duì)？
就一個(gè)便利貼和公眾號(hào)自動(dòng)點(diǎn)餐系統(tǒng)，就輕松完成了抓取客戶和成交客戶的目的！
目前，微信幾乎成為了我們生活中不可缺少的一個(gè)非常重要的工具，你認(rèn)可嗎？
每天晚上睡前，我的習(xí)慣是要翻翻微信，起床，要翻翻微信，甚至，上廁所時(shí)要帶上手機(jī)看微信，吃飯時(shí)也要把手機(jī)放在旁邊，偶爾看看微信，你是不是跟我一樣？
微信已經(jīng)是我們移動(dòng)設(shè)備中用戶最多、使用頻率最高、生活和工作中必不可少的工具軟件，所以，也是我們營(yíng)銷人應(yīng)該重點(diǎn)耕耘的宣傳基地，因?yàn)橛脩粼谀睦?，我們就要在哪里做營(yíng)銷，對(duì)不對(duì)？
既然，微信是用戶最多，使用頻率最高的工具，那對(duì)于顧客來說，是不是也同樣如此，只要我們把顧客抓取到微信平臺(tái)上了，同時(shí)，我們還經(jīng)常出現(xiàn)在他眼前，你說，他要再次購(gòu)買快餐，會(huì)不會(huì)通過我們的微信平臺(tái)點(diǎn)餐呢？
肯定會(huì)的，對(duì)不對(duì)？
我們的便利貼每天都在她面前出現(xiàn)，而且，她用完了我們還經(jīng)常給他送，從視覺和情感上，我們都把她牢牢的鎖定了，是不是？
其實(shí)，我們還可以更深層次的鎖定她？
用什么方法呢？
很簡(jiǎn)單，就用攬客魔微銷系統(tǒng)，怎么做？
他每購(gòu)買一次，比如，每次購(gòu)買的價(jià)格是20元，我們就送他20個(gè)積分，這20個(gè)積分，可以抵一個(gè)包子，或者是其他任何一個(gè)你指定的產(chǎn)品，還可以抵現(xiàn)金使用，這樣，他總是有小便宜可以占，也可以起到鎖定的目的；
當(dāng)然，你還可以用預(yù)充值的方法，舉例，只要她預(yù)充200元，下次訂單就可以獲得9折或者8折優(yōu)惠，既能鎖定顧客，又能沉淀資金，對(duì)不對(duì)？
因?yàn)辄c(diǎn)餐是剛需消費(fèi)產(chǎn)品，所以，只要你能讓顧客占一定的便宜，就能驅(qū)動(dòng)顧客作出預(yù)充值的行為！
請(qǐng)思考下，你還有其他更好的鎖定策略嗎？
當(dāng)然還有，比如：眾籌鎖定、社群鎖定……！
怎么讓顧客幫我們轉(zhuǎn)介紹？
這個(gè)也很簡(jiǎn)單，《餐飲逆襲營(yíng)銷爆客系統(tǒng)》中，我們至少有幾十種可以組合使用的方法和工具來實(shí)現(xiàn)，但是，時(shí)間關(guān)系，我就不講太多，舉例講兩個(gè)吧！
第一種：積分裂變
顧客只要喜歡占便宜，我們就給他占便宜的機(jī)會(huì)，比如，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)積分規(guī)則，只要顧客推薦他的好友關(guān)注公眾號(hào)，我們就獎(jiǎng)勵(lì)她5個(gè)積分，5個(gè)積分可以當(dāng)5元錢使用，她下次下單時(shí)可以自動(dòng)抵現(xiàn)，或者選擇性的抵現(xiàn)使用。
積分抵現(xiàn)的用法，我在前面的好幾篇文章都曾經(jīng)講過，并且很詳細(xì)，你可以去看我以前的文章，相信你會(huì)有很大啟發(fā)！
第二種：抽獎(jiǎng)裂變
我們可以偶爾作個(gè)活動(dòng)，就拿抽獎(jiǎng)來舉例吧，比如，我們行把獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)得比較有吸引力，然后，群發(fā)一篇關(guān)于本次活動(dòng)的通知給所有的用戶，告訴他們：
只要你推薦10個(gè)人關(guān)注我們的公眾號(hào)，就可以參與抽獎(jiǎng)！
于是，很多用戶就去拉自己的好友進(jìn)來，1傳10，10傳100，100傳1000，1000傳10000……
很快就可以看到你的微信粉絲越來越多……短期內(nèi)吸引本地1萬人、2萬人、5萬人，都很容易做以！
還有很多病毒傳播的工具和方法，我就不在這里講了，如果想學(xué)習(xí)，建議參加我們的正式課程，里面會(huì)有更多更高價(jià)值的方法和工具分享給你！
在昨天的課堂上，我讓每一位同學(xué)思考如何優(yōu)化這套方法？一位陜西的同學(xué)提到了結(jié)合社群的模式，這個(gè)提議非常好！
《餐飲逆襲營(yíng)銷年度52期實(shí)操引爆》課程中，我們第一條營(yíng)銷鐵律就是：
你的一切營(yíng)銷行為，必須瞄準(zhǔn)顧客的痛點(diǎn)和需求，否則就是在浪費(fèi)企業(yè)的生命！
在課堂上，我也總是會(huì)不斷提醒大家，一定要持續(xù)的做好顧客調(diào)研工作，了解顧客需求、收集反饋、處理投訴，是應(yīng)該作為一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)別的重要事情，不能有絲毫馬虎！
試問，如果你都不知道顧客的需求，怎么能設(shè)計(jì)出讓顧客愿意主動(dòng)進(jìn)店的主張？怎么能讓顧客愿意掏錢買單？怎么能讓顧客持續(xù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹？
建立微信社群的意義是：
你可以隨時(shí)隨地的和顧客一對(duì)一和批發(fā)式的互動(dòng)，了解顧客對(duì)你的產(chǎn)品有什么建議和意見？并與顧客保持較強(qiáng)的粘性，
并且，如果我們有活動(dòng)，還能隨時(shí)隨地的在群里通知大家積極參與，
畢竟，公眾號(hào)只是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器，如果能與社群這種很溫暖的圈子組合使用，粘性就會(huì)越來越強(qiáng)。
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