生活當中，與娛樂相關的產業(yè)有很多，比如桌游館、KTV、密室逃脫、真人cs、臺球館、街機廳、ps游戲吧等等，除了KTV需求一直很旺盛，其他的與玩相關的行業(yè)一直不溫不火，大部分店鋪都是在靠微利勉強度日，甚至有些店鋪轉了七八手......
最近一個讀者找我咨詢，他在一個小縣城開ps游戲店開了五六年，說不賺錢也不是，畢竟店里的設備都換了幾次，自己也從小房子換了一個120平的三居，孩子讀的是市里的私立。說賺錢吧，可每個月應付完開支基本沒剩下什么錢，如果家里有意外開支還得向馬爸爸借。
36歲依然是月光族，這讓他很沒有安全感。他很想每個月能存下來個幾千塊，因此不斷雇拉客的三輪車給自己的ps游戲店打廣告，希望能給店里帶來更多的客流；不斷構思各種營銷手段，比如玩幾小時送一小時，玩多少小時送一臺ps4游戲機，充多少送多少，充多少成為黃金VIP茶水飲料免費......
可謂是宣傳不間斷，營銷套路層出不窮。但收入就是增長不起來，依舊是不飽和的上座率，依舊是一些老顧客在玩，而且隨著老顧客年齡的增大，還不斷在流失。新客接不上老客的流失速度，這就很尷尬了。
廢了那么多功夫折騰，沒看到希望，這讓他有些心灰意冷，把店鋪轉了賺點錢之后改行做別的生意的想法，開始縈繞在他心間?？扇e的行業(yè)發(fā)展，什么行業(yè)又好做呢？不僅要重頭學起，還怕做了韭菜。畢竟游戲，是他最熱愛最了解最擅長的領域。
看了近一年多我的文章，對于我的理念和觀點倒是比較認同，一直處于焦慮狀態(tài)的他，終于熬不住了，來找我咨詢咨詢給想點兒辦法。
其實辦法很簡單，簡單得不得了。
簡單到就是六個字：獲新客，留老客。
怎么做到這六個字呢？
雖然具體做的流程要費些力氣，但思路也很簡單。
玩的產業(yè)，在自媒體無比發(fā)達的今天，光靠字面、海報宣傳，很難引發(fā)人們的興趣了。也就是說人們對于玩的產業(yè)的宣傳推廣，閾值已經非常高了。
十年前，可能一張游戲海報就能給人種草讓人心癢癢，可以讓人沖進網吧大戰(zhàn)幾個通宵；五年前，可能一篇圖文并茂的游戲測評文章，就能撩撥玩家心中激情，下載游戲激戰(zhàn)到天亮。如今什么才能激發(fā)大家去玩一款新游戲？肯定是展現(xiàn)了游戲畫面，秀游戲思維秀游戲操作秀游戲玩點的視頻??！
B站、抖音的游戲類視頻，現(xiàn)在才是勾引人玩游戲的絕佳內容。就拿我來說，我對ps游戲一直是很不感冒的，但是看了博主紫雨玩只狼的游戲視頻，讓我有了想買ps5的沖動。要不是每日的時間排的滿滿的，我雙11鐵定剁手了。
一個ps游戲店，要吸引人上門玩游戲，宣傳游戲的方式如果還是廣告語或者海報，那鐵定過時了。作為一個游戲店主，擅長、愛好領域是游戲，自己能不能模仿這些游戲博主，拍出同款游戲視頻？不說原創(chuàng)了，就是模仿即可。
游戲畫面錄制+后期配上解說，攻略有現(xiàn)成的可以借鑒，游戲操作技巧是熟能生巧的事情，對一個游戲迷來說，操作技巧不是困難。剪輯視頻才是~不過剪輯視頻的技術也不是難如登天的，教程滿天飛~
拍出來同款視頻了，上傳到抖音、快手，花幾十一百投個同城推廣，一個縣城而已，能有多少同城商家競爭？尼瑪整個縣城就他一家ps游戲店，其他行業(yè)有借助同城推廣業(yè)務的也很少，畢竟是縣城了，行業(yè)生態(tài)對比起城市來說都很落后。
投了同城，在視頻里給個商家定位，來個廣告語：是兄弟就來一起挑戰(zhàn)~
縣城生態(tài)圈，能有多少人買得起ps游戲機？畢竟幾大千的玩意，普通人家買一個還是吃力的。那么花個幾塊錢就能玩上心儀的游戲一個小時，對于屌絲青年來說，無疑是最優(yōu)解！而屌絲青年，能有幾個不刷抖音不刷快手？
上面僅僅是線上的渠道獲客，還要布局線下的渠道獲客。
地推是必不可少的，縣城的四五家網吧樓下、ktv附近、街機廳附近等等年輕人愛扎堆的地方，都可以去地推，比如掃碼加微信就可以得個小手辦、小玩具這種，阿里巴巴上1塊錢的都能挑花眼。只要喜歡玩游戲的人，看到自己喜歡的游戲人物，不可能不要。
如果舍不得禮物，也可以純話術：哥們你好，我們是xx縣游戲公會的，我們希望可以聚集本縣游戲玩家，開展一系列聚會和比賽，可以邀請你加入我們嗎？
地推人員請兩個小美女，不論是禮物派還是話術派收微信，對于愛玩游戲的人來說，那是必殺。
微信人設嘛肯定打造自己游戲達人的身份啰，朋友圈沒事就發(fā)發(fā)快手抖音上游戲攻略視頻，新游戲吸引新人，老游戲販賣情況吸引上了點年紀的人。
同時再轉發(fā)一些熱點游戲資訊，意思就是告訴大家不要脫離潮流，現(xiàn)在這個游戲很火，玩過這個游戲才叫玩了游戲，讓人看了就想玩。
然后再展示自己的有溫度、有意思，讓人覺得這個老板好客、善良、不宰人，去玩游戲還會福利多多......
地推只能是讓潛在顧客知道你，必須要通過每天朋友圈的視頻洗腦引導，顧客做出行動就是遲早的事情。線上同城視頻推廣，吸引到店后也要收集添加到微信上，才能時時勾引，讓他們時時回味游戲的精彩，再次消費才有可能。
有個自媒體大V說過這樣一段話：粉絲再多，也只是關注你而已，他們關注列表里有多少人誰也不知道。只有把粉絲加到微信上，你們的關系才算更近了一步，加到微信上了，還能吸引他為你朋友圈內容點贊，那么在他心里，你們就是朋友關系了。
這也是正是廷哥一直叨叨叨的：無情感不營銷。
又怎么留住老客，
讓老客多來呢？
抓住虛榮這個點就好了，朋友圈多發(fā)發(fā)各種游戲玩家的排行榜。排行榜每周更新一次，比如十大難啃boss沖關排行榜，李哥10分20秒全縣榜一，王哥11分22秒全縣榜二......比如某游戲通關排行榜，李哥67小時通關全縣榜一，陳哥79小時通關全縣榜二......
游戲大神都是被膜拜的~大神都是不愿意被超越滴~玩家都是想上榜的~要是連續(xù)穩(wěn)榜一月、一季，再給個滿足貪婪的誘惑。比如送個專屬手柄（送大寶劍一把哈哈），那么老玩家哪里跑！很難不引起玩家在技術層面的內卷~一旦內卷較勁了，包鐘加鐘就起來了。
有了源源不斷的新客的注入，玩營銷套路才有用。新客沒有增加，針對已有的老客，營銷套路玩得再溜，也是涸澤而漁。之前靠貪婪手段把顧客鎖得再死，也抵不過顧客成家、帶娃沒時間玩游戲，還稀釋了原有盈利。而且整個縣城就自己一家ps游戲店，鎖客意義也不是很大。
不如靠新奇，勾起人的興趣和滿足顧客玩的欲望；不如靠虛榮讓顧客互相比拼引發(fā)內卷。這才是“玩的產業(yè)”最核心的價值。
不過再牛逼的價值，也得有自己的宣傳途徑和通道。有錢的燒錢打廣告，沒錢的就打造人設囤積流量情感營銷，畢竟說白了，商業(yè)就是流量為王。
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