【怒贊】牛文文口述：滅掉傳統(tǒng)巨頭的兩把尖刀根據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)牛文文在長(zhǎng)江MBA青年領(lǐng)袖論壇上的演講整理：我是長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA第二期學(xué)員，2003-2005年期間在學(xué)。我之前是《中國(guó)企業(yè)家》雜志總編，編了10年雜志，跟企業(yè)家們比較熟悉，一直想做點(diǎn)事，一直沒(méi)有勇氣，在上長(zhǎng)江這兩年的時(shí)間里思考了一些問(wèn)題。畢業(yè)不久，就創(chuàng)辦了現(xiàn)在的《創(chuàng)業(yè)家》雜志?！秳?chuàng)業(yè)家》雜志關(guān)注年輕一代的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)家，為他們提供幫助。長(zhǎng)江是中國(guó)商業(yè)最活躍的商學(xué)院，MBA又意味著未來(lái)，誰(shuí)要不跟未來(lái)在一起，誰(shuí)就吃虧了，我一定要到這兒說(shuō)這兩句話(huà)。今天，我要講兩件事：第一是中國(guó)商業(yè)的巨大變革，移動(dòng)商業(yè)時(shí)代的來(lái)臨讓巨頭們感到害怕，讓小人物察覺(jué)到有機(jī)會(huì)；第二是新一代創(chuàng)業(yè)家的成長(zhǎng)模式。老俞慌了我最近聽(tīng)說(shuō)MBA同學(xué)未來(lái)的職業(yè)選擇多是咨詢(xún)、金融和創(chuàng)業(yè)，不知道在座有多少是長(zhǎng)江MBA的學(xué)員，大家未來(lái)的職業(yè)想象是什么？在座的各位畢業(yè)以后準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有沒(méi)有？或者有意向加入創(chuàng)業(yè)公司的人有沒(méi)有？最近一段注意到我們大家心目中的本土商業(yè)領(lǐng)袖，那些成功的樣板都慌了，人人都慌了。前兩天開(kāi)五周年年會(huì)和黑馬大會(huì)的決賽，俞敏洪老師來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)剛剛辦完新東方20周年的慶典，五六千人都很高興很振奮，只有他一個(gè)人很恐懼，當(dāng)天晚上就帶著高管到郊區(qū)封閉討論新東方的未來(lái)。在會(huì)上，他演講的核心內(nèi)容是寧可死在改革的路上，也不要死在成功的基因里。他說(shuō)現(xiàn)在新東方面臨很大的挑戰(zhàn)，原先有很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，我們就是我們，他說(shuō)BAT這三個(gè)大公司的創(chuàng)始人都是他的朋友，現(xiàn)在這三個(gè)大公司都開(kāi)了教育頻道，他面臨很大的挑戰(zhàn)。我給他講真正挑戰(zhàn)新東方的不是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，實(shí)際上是剛剛上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，有一天是這些公司會(huì)變成一個(gè)巨大的顛覆者。現(xiàn)在商業(yè)顛覆的速度跟硅谷一樣快，過(guò)去中國(guó)的企業(yè)成長(zhǎng)慢被顛覆地也慢，硅谷是五年一代，五年會(huì)被顛覆一下，中國(guó)現(xiàn)在也是這樣。俞敏洪做新東方是30億美金的市值，但是剛剛在我們年會(huì)上發(fā)十大創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)的兩位嘉賓，一位是去哪兒的創(chuàng)始人，一位是58同城的創(chuàng)始人，這兩個(gè)公司剛剛上市都超過(guò)了新東方，并且都超過(guò)了搜狐，以我對(duì)這兩家公司的了解，他們只能向上，不太可能過(guò)早的進(jìn)入一個(gè)頂峰甚至衰落，這就是中國(guó)的商業(yè)。剛剛登陸中國(guó)資本市場(chǎng)的這兩家公司很年輕，都是2005、2006年創(chuàng)辦的?！ ∥迥昵?，小人物害怕大人物是商業(yè)主軸五年后的今天，顛覆者無(wú)處不在中國(guó)的商業(yè)迭代非?？欤瑢?dǎo)致巨頭們沒(méi)有安全感。以前我們說(shuō)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)和商業(yè)最沒(méi)有安全感的是有創(chuàng)意、有技術(shù)的年輕人，一個(gè)小公司剛出來(lái)，如果剛做到上升，不幸被BAT看到了，立即會(huì)挖你的人，打垮你，基本在過(guò)去都是這樣，五年前中國(guó)商業(yè)的主軸是小人物害怕大人物，現(xiàn)在是巨頭非?？謶衷谧约嚎床坏降牡胤酵蝗怀霈F(xiàn)自己看不到的顛覆者。馬云是一個(gè)很沉穩(wěn)的人，他說(shuō)拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)手，但是他現(xiàn)在很著急，他發(fā)動(dòng)大家去南極打企鵝，這個(gè)話(huà)聽(tīng)的很怪，阿里要打到騰訊的老家去。騰訊的馬化騰怎么講呢，如果沒(méi)有微信這個(gè)產(chǎn)品，他都不敢想象。這句話(huà)翻譯成另外一個(gè)意思，如果我有了微信，你們可以想像。我今天把這個(gè)話(huà)放在這里，如果阿里巴巴明年不能上市，那么他的1000億美金的預(yù)期市值一定會(huì)打折，而騰訊這樣的公司一定會(huì)沖到2000億美金的市值，這就是很大的變化。不只是阿里害怕騰訊，像聯(lián)想這樣的公司，柳總從來(lái)都是講管理，不講模式的，最近也在講如何學(xué)會(huì)在社交關(guān)系里做銷(xiāo)售，這是一個(gè)很大的變革。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》雜志顯示，從1999年開(kāi)始富的企業(yè)家現(xiàn)在都已到千億級(jí)，千億級(jí)的公司充滿(mǎn)著恐懼。馬云和王健林打賭說(shuō)，未來(lái)是我的，線(xiàn)下的房地產(chǎn)會(huì)被電商打敗。他們倆的打賭還沒(méi)有終止，但我也相信王健林會(huì)面臨很大的壓力。但是你想不到馬云面臨馬化騰很大的壓力。為什么巨頭如此恐懼？巨頭在怕神馬？今天搜狐的市值已經(jīng)低到不可想象了，越便宜越?jīng)]人買(mǎi)，因?yàn)槭掷餂](méi)有未來(lái)的船票，這個(gè)船票就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)事情我們可以舉所有身邊認(rèn)識(shí)的EMBA的大師兄，CEO的大師兄，所有長(zhǎng)江培訓(xùn)出來(lái)這一代又一代人，只要規(guī)模過(guò)了100億，人人充滿(mǎn)恐懼和敬畏之心，如果今天不去了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果你不掌握電商，不掌握投資和小公司結(jié)合的工具，未來(lái)就很可怕。我是2008年辦的雜志，我認(rèn)為從2008年到2013年這五年當(dāng)中，中國(guó)的商業(yè)和創(chuàng)業(yè)發(fā)生了硅谷式的變化。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)過(guò)去是有資源、有土豪精神、有政商關(guān)系、有奮斗精神就可以了。但是現(xiàn)在就不一樣，這五年明顯跟硅谷一模一樣，有很多創(chuàng)始人不再是百分之百的擁有這個(gè)公司。去哪兒的莊辰超，百度有他62%的控股權(quán)，有很多人不是非常在意這個(gè)公司是不是我百分之百所有，甚至也不把這個(gè)當(dāng)做人生的終極目標(biāo)。莊辰超是好幾個(gè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，我相信他以后也會(huì)不斷地創(chuàng)業(yè)，這種連環(huán)創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)者變成LP，變成投資人，這種連環(huán)身份的轉(zhuǎn)化，在中國(guó)過(guò)去五年徹底完成了，你都舉不出來(lái)一個(gè)。我們認(rèn)識(shí)的大師兄，沒(méi)有基金，沒(méi)做過(guò)投資的，所有的商業(yè)巨賈，乃至在路上的這些企業(yè)家基本上都在想著跟未來(lái)結(jié)合，在未來(lái)結(jié)合的最好方式是做一個(gè)基金，去找年輕一代的創(chuàng)業(yè)者給他天使投資，或者做一個(gè)VC?！秳?chuàng)業(yè)家》的黑馬大賽做了三年，每年有3000多個(gè)創(chuàng)業(yè)者在我們這兒誕生，一年大概要走15、16個(gè)城市，三年通過(guò)黑馬投資平臺(tái)投下去112億人民幣。為什么那么多企業(yè)家都轉(zhuǎn)身來(lái)到了創(chuàng)業(yè)這個(gè)平臺(tái)上，為什么華為的任正飛，任總特意給我們開(kāi)了一個(gè)黑馬特訓(xùn)營(yíng)？巨頭都認(rèn)為未來(lái)在年輕人手上，而我又沒(méi)辦法回到年輕，那么最好的方式是我做基金做投資跟未來(lái)在一起，買(mǎi)未來(lái)，不被未來(lái)顛覆掉，人人如此。有很多企業(yè)家個(gè)人有兩到三個(gè)基金，用投資把大和小連接起來(lái)，這些事是硅谷和美國(guó)精神。美國(guó)為什么說(shuō)五年顛覆一代，大公司還不死呢？像諾基亞的公司有問(wèn)題了，可是大部分美國(guó)的大公司都是百年公司，都沒(méi)有死。我認(rèn)為核心是美國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)明了一個(gè)工具，當(dāng)商業(yè)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新發(fā)生的時(shí)候，小公司會(huì)被大公司收購(gòu)和投資，非常頻繁的專(zhuān)利和基于專(zhuān)利技術(shù)及團(tuán)隊(duì)的收購(gòu)，甚至沒(méi)有上市就開(kāi)始收購(gòu)小公司，大和小通過(guò)投資和被收購(gòu)聯(lián)系起來(lái)，這是美國(guó)商業(yè)保持活力的秘訣。中國(guó)過(guò)去五年以前是沒(méi)有這個(gè)秘訣的。五年前柳總沒(méi)有做投資之前，聯(lián)想是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，但是今天聯(lián)想控股所有的產(chǎn)業(yè)來(lái)自于投資。聯(lián)想集團(tuán)做一個(gè)PC集團(tuán)上市之后，聯(lián)想控股在未來(lái)三年會(huì)上市，而聯(lián)想控股所有的產(chǎn)業(yè)來(lái)自于投資。從天使到VC到PE，這就是商業(yè)的未來(lái)。大公司和小公司之間會(huì)由投資打通。大和小之間最大的區(qū)別，最大的聯(lián)系人就是技術(shù)革命。我們很多原先對(duì)小公司比較冷漠的大企業(yè)家，現(xiàn)在彎下了腰，我在中國(guó)企業(yè)家的時(shí)候土豪朋友還是很多，打個(gè)電話(huà)求見(jiàn)一下是有可能的。什么叫“和未來(lái)來(lái)一起”？未來(lái)在哪里？做《創(chuàng)業(yè)家》有一段非常煎熬的時(shí)間，我從2008年到2010年幾乎是埋頭自己做，也沒(méi)有大佬的關(guān)注，因?yàn)榈卦锰盍?，如果跟剛剛?chuàng)業(yè)的那些人在一起，跟百億、千億級(jí)的公司有什么關(guān)系呢？但是短短的五年時(shí)間，大概從2011年開(kāi)始，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板開(kāi)了這是第一個(gè)趨勢(shì)，第二是天使元年，第三是電商打醒了所有制造業(yè)的大佬。第四是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2012年、2013年爆發(fā)。這幾個(gè)趨勢(shì)讓大佬坐不住了。《創(chuàng)業(yè)家》雜志年會(huì)開(kāi)了三天三夜，有5000多位創(chuàng)業(yè)者到場(chǎng)，大家當(dāng)評(píng)委，當(dāng)導(dǎo)師，我們甚至請(qǐng)了百度來(lái)講如何戰(zhàn)略收購(gòu)，我們請(qǐng)京東開(kāi)了頻道，創(chuàng)業(yè)者做這種硬件，盡管還不成型，但是你給我一個(gè)特殊的專(zhuān)區(qū)，讓這些軟硬結(jié)合的產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者所試用。像京東、百度這樣的大公司都愿意跟小黑馬在一起，在我們的黑馬平臺(tái)上出現(xiàn)這樣的奇跡就沒(méi)有辦法了。像酒仙網(wǎng)以前是賣(mài)酒的，在2009年和2010年的時(shí)候下決心說(shuō)，怎么做到100億？要么做一個(gè)酒廠，來(lái)不及了；要么做一個(gè)電商，他是一個(gè)土鱉，完全不知道怎么做電商。他們從太原來(lái)到北京亦莊租了一棟三層小樓，一樓做展示，二樓做辦公室，三樓做宿舍，所有從山西帶來(lái)的人都在那里，今年大概是30多億到40億的銷(xiāo)售，三年都有利潤(rùn)，為什么？這是因?yàn)榫揞^酒商在過(guò)去三年里傳統(tǒng)渠道的衰落，酒的冬天迎來(lái)了渠道的春天，酒仙網(wǎng)成為茅臺(tái)、五糧液這些巨頭公司的寵兒，大家都不懂電商，但是跟酒仙在一起感覺(jué)比較踏實(shí)，就這么一點(diǎn)心理暗示導(dǎo)致了酒仙網(wǎng)的崛起。不出意外酒仙網(wǎng)明年就會(huì)上市，創(chuàng)業(yè)3-4年，一個(gè)不懂電商的賣(mài)酒人，做出中國(guó)第一電商品牌，這就是傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銜接。還有觸控“捕魚(yú)達(dá)人”游戲創(chuàng)辦人陳昊芝，三年前，我們辦黑馬營(yíng)第一期的時(shí)候，他還沒(méi)有注冊(cè)這個(gè)公司。當(dāng)時(shí)他很迷茫，來(lái)找我說(shuō)：牛哥，你說(shuō)我行嗎？我說(shuō)你行，其實(shí)我也不知道行不行。但是這哥們很快就注冊(cè)了這個(gè)公司，2010年底注冊(cè)的公司，現(xiàn)在一個(gè)月的收入1億人民幣，不出意外，明年二季度就上市了，奇跡一個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)在電商，這樣的人比比皆是。當(dāng)商業(yè)發(fā)生技術(shù)導(dǎo)致的革命的時(shí)候，就是年輕人的機(jī)會(huì)。我們做安全的，做互聯(lián)網(wǎng)安全的小黑馬，中國(guó)小黑客級(jí)的小黑馬，都是80后的人，三個(gè)在我們黑馬營(yíng)，有一個(gè)剛?cè)谕曩Y，1個(gè)億人民幣，我都不知道他用那么多錢(qián)干什么。就是這樣，小黑客，公司都沒(méi)有幾個(gè)人，不會(huì)管理公司，就是未來(lái)。整個(gè)中國(guó)最大的變化，我歸結(jié)一下中國(guó)最大的變化在哪兒？所有你能想象的產(chǎn)業(yè)在未來(lái)十年一定會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及電商給替代。這是一個(gè)大的變革，我經(jīng)常給我們年紀(jì)過(guò)了五六十歲的長(zhǎng)輩和大哥說(shuō)，如果你現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)，也不做別的，就買(mǎi)股票，買(mǎi)騰訊、360這個(gè)公司，保證你退休的時(shí)候不用靠養(yǎng)老金。這一次三中全會(huì)之前，政治局總書(shū)記帶隊(duì)去中關(guān)村看，自貿(mào)區(qū)都沒(méi)去，去中關(guān)村不止一次，核心是了解我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)到底有多大。未來(lái)到底是什么樣，為什么小米三年超過(guò)了聯(lián)想，有100億美金的市值，每年有二三十億人民幣的利潤(rùn)，這是不可想象的。我不知道諸位是不是有跟我一樣跳動(dòng)的感覺(jué)。我昨天跟一些企業(yè)家交流的時(shí)候，不知道我講得對(duì)不對(duì)，大家在MBA學(xué)習(xí)一定要捕捉，今天中國(guó)所發(fā)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互動(dòng)商業(yè)革命。美國(guó)都沒(méi)有這么快的，因?yàn)槊绹?guó)的商業(yè)環(huán)境非常好，商業(yè)鏈條非常完善，顛覆不是那么強(qiáng)。在中國(guó)所有的商業(yè)鏈條不完善，整個(gè)金融也都害怕支付，現(xiàn)在賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)基金的都在網(wǎng)上，很快。將來(lái)基金產(chǎn)業(yè)可能就不存在了，這是多快的事，所有的支付都完全互聯(lián)網(wǎng)化。我相信中小銀行未來(lái)面臨很大的挑戰(zhàn)，明年是4G大爆發(fā)的時(shí)候，中國(guó)的4G慢一點(diǎn)，你去韓國(guó)、日本看看，什么叫商業(yè)？所有的東西都在手機(jī)上，都在移動(dòng)智能終端上，你去韓國(guó)看看，手機(jī)看電視，可以想像明年是電視臺(tái)末日的開(kāi)始。這個(gè)變化都是因?yàn)榧夹g(shù)，而技術(shù)變革變成商業(yè)變革最關(guān)鍵的兩年，如果大家沒(méi)感覺(jué)，會(huì)錯(cuò)失太多的東西?，F(xiàn)在去某家巨頭工作絕對(duì)錯(cuò)。你現(xiàn)在考公務(wù)員絕對(duì)是錯(cuò)，因?yàn)楝F(xiàn)在是什么時(shí)代？現(xiàn)在就是普京的時(shí)代，就是官不聊生的日子快要開(kāi)始了，你現(xiàn)在去考公務(wù)員，人家偷驢，你去拔橛子，所以把你給關(guān)起來(lái)了，現(xiàn)在考公務(wù)員是傻的。現(xiàn)在去大公司是傻的，千萬(wàn)不要去那種已經(jīng)七上八下的大公司，現(xiàn)在盡快加入像YY、去哪兒，58同城，創(chuàng)業(yè)家這樣的公司，這樣機(jī)會(huì)就是大把大把的。這五年左右商業(yè)的格局不一樣了，你看這個(gè)顛覆性。再給你們講一下，當(dāng)長(zhǎng)虹、海信、海爾都抱怨國(guó)美和蘇寧侵占他們利潤(rùn)的時(shí)候，所有的家電公司向中央和國(guó)務(wù)院打報(bào)告說(shuō)，國(guó)美和蘇寧把我們的利潤(rùn)都吃掉了。的確是，蘇寧的利潤(rùn)是所有家電公司A股上市公司的總和，那是多么美妙的日子，那個(gè)日子太好過(guò)了，才幾年，現(xiàn)在蘇寧線(xiàn)上不賺錢(qián)，線(xiàn)下也不賺錢(qián)，全是虧的，店有那么多全是負(fù)資產(chǎn)。線(xiàn)上也不賺錢(qián)，京東在后面把它給截?cái)嗔耍〇|正高興呢，阿里正高興呢，微信在后面，為什么阿里這么著急屏蔽微信，假設(shè)馬云的動(dòng)作再慢一點(diǎn)，如果微信到了6.0、8.0版本，或者某一天騰訊像對(duì)待搜狗一樣買(mǎi)了哪個(gè)大電商，那么可能騰訊就是最大的電子商務(wù)公司，而不是阿里，阿里最牛的就是支付加電商，而支付和電商，微信都可以做得非常漂亮，這個(gè)迭代快不快。我不是嚇唬大家，我是真心感覺(jué)到了恐懼以及變革的決心。像俞敏洪校長(zhǎng)講話(huà)從來(lái)都是充滿(mǎn)激情的，那天在我們那兒講了半個(gè)小時(shí)，堅(jiān)決地變，哪怕我的公司死在我前面，創(chuàng)始人看著自己的公司死掉也要變。當(dāng)下面要頒獎(jiǎng)的時(shí)候，他的話(huà)是什么呢？你們真是厲害，你們的市值已經(jīng)超過(guò)我了。如果你們要加盟教育千萬(wàn)不要加盟傳統(tǒng)教育，互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)教育就在變化的前夕，每一個(gè)行業(yè)都在發(fā)生這樣的事情：金融服務(wù)、教育培訓(xùn)、文化創(chuàng)意。4G來(lái)了之后是一個(gè)春天，4G來(lái)了之后，未來(lái)是不可想象的。未來(lái)的年輕人，如果大家記住我今天講的話(huà)，2013年是中國(guó)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的商業(yè)變革最重要的一年，從今年開(kāi)始的未來(lái)五年里，中國(guó)的商業(yè)格局會(huì)發(fā)生很大的變化，這個(gè)變化當(dāng)中要找到我們的位置。我再講一個(gè)人，王子文，原先做寶馬會(huì)的，五年前，她覺(jué)得做電影挺好的，然后找大佬融了一些錢(qián)，創(chuàng)辦了新麗傳媒，最近兩三年大家看到的好電影、好電視劇，都是她背后投資、制片的。前不久光線(xiàn)的王長(zhǎng)田買(mǎi)了它，拿到了5個(gè)億的現(xiàn)金，當(dāng)然沒(méi)有把公司都賣(mài)掉，我說(shuō)王總你厲害，你打敗中國(guó)所有的演員、導(dǎo)演和娛樂(lè)人士，就因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)了，創(chuàng)辦了一個(gè)公司，并且創(chuàng)對(duì)了。 我就講一個(gè)馬、一個(gè)駱駝，這張表我常講的，真正可以學(xué)習(xí)的第一代企業(yè)家是這些。這一代人的特點(diǎn)很明顯，他們有較好的教育背景，真正的創(chuàng)業(yè)模式，并且在創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)。他們有商業(yè)模式，一開(kāi)始就有了VC投資，高速成長(zhǎng)十年以?xún)?nèi)基本都在海外上市，并且成為富豪。這一代人是真正意義上我們可學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗麄兘逃尘胺浅：?，我們教育背景也非常好。他們有商業(yè)模式，我們也有，他們能拿到VC，我們也能拿到。，分享自@UC瀏覽器
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