天下沒(méi)有十全十美的商品，每個(gè)房子客戶都能挑出毛病，而頂尖的高手，會(huì)真誠(chéng)地告訴客戶房屋的缺點(diǎn)！
頂級(jí)帶看思路：坦誠(chéng)相待，取得客戶信賴，更易成交。
首先，盤(pán)算手中房源和客戶匹配度，切勿將最匹配的優(yōu)先帶看，先帶看一些比較合適的房源，而帶看時(shí)說(shuō)八分缺點(diǎn)二分優(yōu)點(diǎn)，最后主動(dòng)奉勸客戶千萬(wàn)不要購(gòu)買(mǎi)此房，買(mǎi)了一定悔憾終身！當(dāng)然房子是一個(gè)個(gè)對(duì)比才能買(mǎi)到稱心如意的，再給客戶介紹預(yù)留的最匹配房源，以此促成交易便事半功倍。為什么會(huì)這樣？
一般帶看時(shí)，客戶會(huì)主動(dòng)屏蔽經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的房屋優(yōu)點(diǎn)，挑剔地找房屋缺點(diǎn)。而你卻與眾不同，對(duì)房屋缺點(diǎn)大膽描述，客戶打心底信任你肯定是跑不掉的了。
至于后續(xù)推薦最匹配的房源，只需顛倒敘事套路：八分優(yōu)點(diǎn)二分缺點(diǎn)，成交自然近在咫尺，而且以后該客戶的親朋好友涉及二手房交易的一定找你當(dāng)私家顧問(wèn)了。
當(dāng)最匹配房源中客戶提出這些缺點(diǎn)（西曬、異形房、房間太小、采光不夠、周邊太吵）時(shí)，小韜給你支幾個(gè)招。
當(dāng)西曬——采光好是優(yōu)點(diǎn)啊，而且夏天都很熱，即使不當(dāng)西曬，一樣都要開(kāi)空調(diào)呢。另外，客廳有陽(yáng)光，進(jìn)來(lái)會(huì)顯得整個(gè)房子有生氣哦，至于臥室，主要是晚上休息，一般都會(huì)有窗簾，西曬不會(huì)影響到生活的。
異形房——設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特是有他的道理的，其實(shí)仔細(xì)看看，也不會(huì)影響到家具的擺設(shè)的，如果請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師裝修出來(lái)與眾不同的效果，還會(huì)成為整個(gè)戶型的亮點(diǎn)哦。
房間太小——房間不在于很大，關(guān)鍵看是否夠用，戶型設(shè)計(jì)緊湊精巧，沒(méi)有面積的浪費(fèi)，房間大小也是根據(jù)生活需要來(lái)的，有的房間太大反而顯得空洞，陽(yáng)臺(tái)可能每天活動(dòng)時(shí)間較少，太大反而增加公攤面積。
采光不夠——廚房、衛(wèi)浴可以通過(guò)裝修解決，開(kāi)小窗戶，而且衛(wèi)生間本來(lái)就是很私密的，現(xiàn)代人飲食環(huán)境很重要，飯廳部分我們可以改裝比較漂亮的裝飾燈具，會(huì)有很溫馨的感覺(jué)，臥室一般都是休息的地方，對(duì)私密性要求較高，大多不需要太明亮。
周邊太吵——般白天都在上班，不會(huì)有多大影響。晚上休息還是比較安靜，出入交通方便，配套成熟，生活也比較便捷。
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