決不是聳人聽聞，營銷是一個殘酷的行業(yè)，看看招聘廣告就知道——營銷人如果到了35歲還沖不到老總級（至少是經(jīng)理級），以后在這一行里的生存環(huán)境就會越來越艱難。
身為一名老營銷人，十幾年的打工生涯中見到到很多人做三年業(yè)代就可以升經(jīng)理，也有人做五年、八年還是老業(yè)代。同樣在做事，為什么結(jié)局會有如此差異？主要原因在于這兩種人有不同的思維模式、對自己的職業(yè)生涯有不同的期望和規(guī)劃。
?。ň唧w表現(xiàn)示例如下）
| 方向 | 成功者 | 失敗者 |
| 個人定位 | 把自己定位在行業(yè)的角度——我是中國營銷行業(yè)中的一分子。 | 把自己定位在職業(yè)角度——我是某企業(yè)的打工崽 |
| 面對工作壓力時的心態(tài) | 1、不管銷量是否早已完成，始終在以一種學術(shù)研究的態(tài)度做事，跨越思維的舒適區(qū)，不斷尋找新的改進點，盡可能努力做的更好。 2、主動加班，在別人都已休息、喝咖啡的時間他卻在“庸人自擾”——尋找差距努力改進、不斷學習，而且樂在其中——因為在此過程中的他體會到自我提升的樂趣。 | 1、公司的任務量分配不公平，你這個月達成率越高，下個月的任務量就越高，所以只要任務能完成就夠了。“打工吃飯，要聰明一點，別給自己找麻煩?！?br>2、不愿加班，同樣是經(jīng)理，同樣的月薪，為什么我要比別人多做一點 |
| 對個人成長的規(guī)劃和態(tài)度 | 有非常強的學習欲，有非常清晰的個人規(guī)劃，寄望于通過提高自己的專業(yè)技能改善自己的職業(yè)前途。 | 沒有清晰的個人規(guī)劃，寄望于搞好“人事關(guān)系”得到提升。 |
| 結(jié)局 | 也許在某一個企業(yè)里，反而因為自己“跑的太快”受到同事排擠。但從長遠角度看，這種人的經(jīng)歷更有含金量，他們的專業(yè)技能提升的非?？?，三五年之后，會在專業(yè)、職位、薪資等各方面把原來的老同事、甚至老上級遠遠甩在身后 | 也許在某一個企業(yè)因為“善于搞人事工作”占一時上風，但從長遠角度看，最終會因為“不學無術(shù)”而落伍或被淘汰。 |
“同事未必同路、殊途也許同歸”、當年還是并肩作戰(zhàn)的同事、幾年之后卻分了“階級”——一個已經(jīng)成了高級職業(yè)經(jīng)理、運籌帷幄、指點江山，另一個還是業(yè)務代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一個——“人生都會成長、過程在自己”
區(qū)域銷售經(jīng)理往往是營銷人職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點——做的好，晉升目標就是營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（進入高階管理層和決策層），做不好就可能再度“淪為”業(yè)代或基層主管，最終被淘汰。
歲未將至，身為區(qū)域經(jīng)理在回顧總結(jié)一年工作、思考市場問題的同時，也應該考慮一下自己一年來在職場上的進退得失、自己的專業(yè)技能、薪資、職位、職業(yè)素質(zhì)等有何改善。來年的切入點在哪里，著力點在哪里 從而給自己的職業(yè)生涯設立一個清晰定位和合理的年度目標。
區(qū)域經(jīng)理職涯規(guī)劃的具體內(nèi)容，因各人實際情況（職位、文化基礎等）而異，一般包括如下幾點內(nèi)容：
1、學習計劃
如：
上學
堅持每月指定時間研讀某營銷雜志或期刊報紙；
規(guī)定上半年每天/周例行時間自學一本營銷專著；
通過別人輔導、自修等方式彌補自己在電腦、英文等綜合素質(zhì)的弱項。
2、職業(yè)異動計劃
如：
明年要力爭沖到大區(qū)經(jīng)理職位；
明年要跳槽到行內(nèi)領先企業(yè)；
明年要繼續(xù)在現(xiàn)有崗位上努力工作，創(chuàng)造最佳業(yè)績，使自己在本企業(yè)、本行業(yè)的業(yè)績基礎更加牢固。
3、專業(yè)提升計劃
如：
要在專業(yè)營銷上發(fā)表幾篇營銷論文；
要在應收帳款管理、新片區(qū)推廣等營銷的問題上通過實踐理出一套自己的解決思路來；
要根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，修正、完善現(xiàn)行的《分公司銷售人員管理手冊》。
說明：
?。?）專業(yè)提升計劃與學習計劃的不同之處：
學習計劃偏重于吸收別人的經(jīng)驗，而專業(yè)提升計劃是在實踐中總結(jié)出自己理論來，區(qū)域經(jīng)理只有經(jīng)過學習→實踐→總結(jié)→專業(yè)提升的過程，才能把別人的知識轉(zhuǎn)化為自己的實踐技能，并且將之上升到理論，使自己的思維更系統(tǒng)，為自己進入高階管理層打下基礎！
?。?）不要給自己設定過的目標
不切實際的目標無法對自己形成有效激勵，反會因為無法實現(xiàn)“對自己的承諾”而產(chǎn)生一種泄氣、不自信的心理，使自己對自己的掌控能力越來越弱。
?。?）計劃必須有目標，目標必須要有時限，必須書面證明。
區(qū)域經(jīng)理工作繁忙，有太多借口可以干擾個人職涯規(guī)劃的實施，因此計劃必須有目標，有時限而且書面列明不斷鞭策自己，最好給自己的計劃定出例行實施的時間。
如：
每天睡覺前記工作日記，總結(jié)當天的心得；
每周未抽幾小時時間學習營銷專業(yè)知識等
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