經(jīng)驗(yàn)分享人：快法務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人徐其斌
開始創(chuàng)業(yè)之前，可能我們每天都聽到的是各種各樣的想法，杰出的創(chuàng)意，技術(shù)的突破，創(chuàng)業(yè)似乎是一件很酷、很創(chuàng)新、很完美的事情。
但是如果真的要從一個(gè)想法變成一家公司，從一家公司變成一個(gè)可以去上市的團(tuán)體，創(chuàng)始人在這個(gè)過(guò)程中唯一避不開的，或者說(shuō)必須要面對(duì)的就是一些關(guān)于「人、事、錢」的法律問(wèn)題。
1「股權(quán)」與「控制」
創(chuàng)始人在公司初始要占到 50％以上股份才能保證對(duì)公司的話語(yǔ)權(quán)。你要知道大部分創(chuàng)業(yè)公司的失敗并不是本身做的不好，而是因?yàn)樵趶?A 走向成功，還是從 B 走向成功中，經(jīng)歷太多糾結(jié)。創(chuàng)始人需要在投資人面前維護(hù)好自己的股權(quán)份額，面對(duì)員工可以有股份獎(jiǎng)勵(lì)但可采用代持股份的方式。一定要避免公司出現(xiàn)股權(quán)過(guò)于分散無(wú)法控制的局面。
2「投資過(guò)程中的控制」
標(biāo)準(zhǔn)的有融資分為 7 個(gè)階段，而每一個(gè)步驟都要小心謹(jǐn)慎。比如快速融資，你可以求助 FSA。在最開始喝投資人簽投融資協(xié)議時(shí)就要表現(xiàn)出應(yīng)有的專業(yè)態(tài)度，防止在 VIE 結(jié)構(gòu)改造后，得不到錢。更重要的是在背景調(diào)查時(shí)，你一定要保持真實(shí)，因?yàn)橥顿Y人不會(huì)因?yàn)槟闾搱?bào)的數(shù)字就多給錢，反而會(huì)降低對(duì)你的評(píng)價(jià)。
最重要的是創(chuàng)始人一定要保證自己超過(guò) 51% 的最大話語(yǔ)權(quán)。
3 稅收邏輯
中國(guó)的稅收邏輯是機(jī)遇企業(yè)在成本和收入之間的差額。在創(chuàng)業(yè)初始，你最需要的是保存好所有發(fā)票，這決定了成本，而且你的發(fā)票到后期極有可能是不夠用的。并且不要用假發(fā)票，因?yàn)橐坏┰O(shè)計(jì)上市，你所有的財(cái)物憑證會(huì)收到嚴(yán)格審查。
4 商標(biāo)
中國(guó)公司每年商標(biāo)的注冊(cè)量大概在 200 左右，2014 年的通過(guò)率不足 60%。所以在商標(biāo)申請(qǐng)中，請(qǐng)盡量做 ABC 三個(gè)以上的備選，以防因?yàn)樯虡?biāo)的失誤導(dǎo)致法律糾紛和后期創(chuàng)業(yè)節(jié)奏被打亂。
經(jīng)驗(yàn)分享人： WPS CEO 葛珂
如果你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目時(shí)效率、工具類軟件，那么恭喜你了，這類 App 天然具有用戶普遍性、通用性的特點(diǎn)。但是當(dāng)你有了龐大的用戶基礎(chǔ)，卻發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)可能依然是一件非常困難的事。
基于用戶痛點(diǎn)和高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)公司選擇自己的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)點(diǎn)，拿到非常好的融資，這時(shí)是創(chuàng)業(yè)的第一階段?？梢韵葧簳r(shí)不考慮盈利問(wèn)題，也不用關(guān)心收入多少，只要專注于發(fā)展用戶就好了。這種想法是沒(méi)錯(cuò)的，尤其是在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司初始階段的時(shí)候，你更應(yīng)該關(guān)注的是你的用戶需要什么，你如何在高速成長(zhǎng)和高速競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下脫穎而出。
你最需要注意的是：當(dāng)產(chǎn)品追求的目標(biāo)和商業(yè)變現(xiàn)過(guò)程中的目標(biāo)違背時(shí)，商業(yè)模式就不會(huì)走地太順暢。
因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就開始考慮商業(yè)模式，會(huì)讓后面的路走得一帆風(fēng)順。如果考慮得太晚，產(chǎn)品已經(jīng)定型，用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知已經(jīng)定型的時(shí)候，再設(shè)計(jì)商業(yè)模式，就會(huì)遇到強(qiáng)大的壁壘。
工具軟件如果堅(jiān)定地走免費(fèi)之路，并非先免費(fèi)吸引客戶，后期又收費(fèi)，而是自始至終提供免費(fèi)工具，大數(shù)據(jù)或者用戶就是商業(yè)模式的最主要的根基。
你要做的是把工具軟件理解成連接用戶的服務(wù)。并在用戶量的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，精細(xì)化對(duì)用戶的分析，只有真正了解你的用戶是誰(shuí)，你才可能找到對(duì)的商業(yè)模式。
經(jīng)驗(yàn)分享人：Testin 云測(cè)創(chuàng)始人&CEO 王軍
一個(gè) App 的競(jìng)爭(zhēng)力可以分為 4 個(gè)維度。市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)和產(chǎn)品。詳細(xì)看這些指數(shù)，比如市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)可以分為更詳細(xì)的用戶系數(shù)、影響力系數(shù)、發(fā)行系數(shù)三個(gè)大維度。
那么創(chuàng)業(yè)者就要考慮的比較仔細(xì)，App 的下載量、安裝量和活躍度分別是多少；在社交網(wǎng)絡(luò)和媒體上能夠獲得的影響力是多少；在發(fā)行上，全球發(fā)行和渠道發(fā)行的具體情況如何。
如果是產(chǎn)品研發(fā)，就考更仔細(xì)的考慮涉及到功能、用戶體驗(yàn)、應(yīng)用質(zhì)量、使用性能和用戶評(píng)價(jià)幾個(gè)質(zhì)量系數(shù)；其他還需要兼顧到迭代系數(shù)和持續(xù)性系數(shù)。
創(chuàng)始人要很清晰地了解到自己的 App 在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)者、進(jìn)入者、領(lǐng)導(dǎo)者和產(chǎn)品強(qiáng)化者中到底處于哪個(gè)位置。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有 App 都處在一個(gè)上升的過(guò)程，任何 App 在開發(fā)的過(guò)程中，數(shù)據(jù)一定會(huì)上升。但為什么比較競(jìng)品時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)下降呢？這里面的最主要原因是別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你在某一個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步速度快。這就使得創(chuàng)業(yè)者必須面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)，也許別人是在偷偷的學(xué)習(xí)，甚至彎道超車。而作為開發(fā)者，我們時(shí)時(shí)刻刻要了解到的是競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)以及自己不足的地方。
經(jīng)驗(yàn)分享人：趣分期創(chuàng)始人&CEO 羅敏
趣分期在一年半的時(shí)間內(nèi)完成了四次融資，這么快的閃電速度成長(zhǎng)會(huì)面臨哪些問(wèn)題呢？
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你遇到一個(gè)風(fēng)口的時(shí)候，如果你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備好，那個(gè)東西未必是你的。所以創(chuàng)業(yè)的話，一定要選擇自己團(tuán)隊(duì)所適合的事情，這是第一。
第二就是融資。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者朋友，本可以稀釋股份拿到更多錢，但沒(méi)有這么做，在接下來(lái)的資本寒冬中，公司的發(fā)展速度慢下來(lái)。趣分期算上天使融資，一共做了六輪融資。創(chuàng)業(yè)一定是非常燒錢的事情，我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是要在每一次做完一輪融資后就啟動(dòng)新一輪融資。
融資在做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能很多人都不相信你，或者是很多人都在猶豫，但是如果你自己堅(jiān)持你的方向，相信你的方向，不停地去堅(jiān)持，也許某一天，總有一個(gè)人會(huì)看上你，但是只要有一個(gè)人看上你，他喜歡你，你喜歡他就夠了。
有了錢之后，你需要很多的判斷，因?yàn)槟愦蚬饬俗訌棧苡锌赡芑畈坏较乱惠?。也有可能很快打光子彈，占?jù)了市場(chǎng)的先機(jī)，成為了第一名之后，可以融到很多錢，這樣的話戰(zhàn)爭(zhēng)將會(huì)在比較早的時(shí)間結(jié)束。所以節(jié)奏的問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中非常重要的。
第三專注。當(dāng)你的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)一年達(dá)到有三倍以上，你再做一個(gè)非主營(yíng)業(yè)務(wù)，完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)的，是有問(wèn)題的。
第四選擇。我們?cè)?jīng)看了幾十個(gè)方向，最后做了七、八個(gè)方向，那七、八個(gè)方向中，我們最快的用 7 天關(guān)掉，把產(chǎn)品上線了之后，我們連后臺(tái)都沒(méi)有做，直接做前臺(tái)。做完之后快速地花一些錢，花幾萬(wàn)塊錢讓用戶去用，用完七天之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情是不具有爆發(fā)式增長(zhǎng)的項(xiàng)目，毫不猶豫就把它關(guān)掉了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講的話，選擇太重要了，如果你選擇的方向不對(duì)的話，一定是南轅北轍的。有時(shí)候有些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇堅(jiān)持，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持是沒(méi)錯(cuò)的，但是是堅(jiān)持你創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的方向，而不是這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)你這個(gè)項(xiàng)目不對(duì)的時(shí)候，未必你的堅(jiān)持是對(duì)的。
最后股份。CEO 和創(chuàng)始人在最開始的時(shí)候一定要在股份里面有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。如果三個(gè)合伙人每個(gè)人都占三分之一，每個(gè)人都分擔(dān)，但是沒(méi)有一個(gè)人會(huì)選擇去承擔(dān)，會(huì)是非常大的問(wèn)題。
經(jīng)驗(yàn)分享人：唱吧創(chuàng)始人&CEO 陳華
「最近市場(chǎng)的情況，大家也看到了。市場(chǎng)上沒(méi)有錢了，所以很有可能一個(gè)大的冬天就這么開始了，那么如果在大的冬天來(lái)臨之前，你有足夠多的現(xiàn)金，你就能活下去，如果你沒(méi)有現(xiàn)金就會(huì)死掉?！龟惾A認(rèn)為。
只要你上一輪的錢花掉一半甚至更少的時(shí)候，就應(yīng)該開始下一輪的融資了。
絕對(duì)不要讓這家公司缺錢，因?yàn)橐蝗卞X，你就會(huì)開始做一些非常短視的事情，這些短視的事情要么傷害用戶，要么傷害你長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而且當(dāng)你沒(méi)有錢的時(shí)候你去融資，你的估值會(huì)上不去，因?yàn)楦鞣N人會(huì)敲詐，會(huì)讓你的估值壓得非常低，所以你要掌握一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，能融資快點(diǎn)融資。
所以我們看以前整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史，都有這樣的規(guī)律，在一個(gè)大的投資面前，一大堆錢投進(jìn)去，一大堆人創(chuàng)業(yè)了，來(lái)一個(gè)大的冬天死掉 90% 的公司，剩下來(lái) 10% 的公司成為非常優(yōu)秀的公司，那你要么活下去，就只能是一個(gè)優(yōu)秀的公司，所以錢是非常非常重要的。
但是融了錢并不代表可以隨便花，我們要非常謹(jǐn)慎地花，使得錢成為我們的一個(gè)信心武器，這個(gè)信心在于當(dāng)你面臨任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，不會(huì)覺(jué)得害怕。
比如說(shuō)當(dāng)我有錢的時(shí)候，我不會(huì)隨便花錢，但是如果出現(xiàn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一個(gè)位置上花一百萬(wàn)，那我就花兩百萬(wàn)，他花一千萬(wàn)，我就花兩千萬(wàn)，我不怕，因?yàn)槲矣凶銐虻腻X，只有這樣的話你可以在一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下不會(huì)死。
但是如果沒(méi)有人跟你搶生意的時(shí)候，你完全沒(méi)有必要隨便花錢，你要非常非常謹(jǐn)慎，而且能賺錢的公司建議早點(diǎn)兒賺錢，絕對(duì)不要等到你覺(jué)得 OK，我融了資，反正能燒三年，我就三年之后再賺錢，不要這樣想，早一天賺錢，早一天讓你更自由地去運(yùn)營(yíng)這家公司。
經(jīng)驗(yàn)分享人：Teambition 創(chuàng)始人&CEO 齊俊元
怎么能讓公司提高效率？讓員工之間更好的配合，創(chuàng)始人需要能直接了解到每一個(gè)人的工作進(jìn)展。保證公司所有文件可以最高效的隨時(shí)訪問(wèn)。并且大家能夠發(fā)表看法。
Teambition 提出的做法是成立了「專注最小可用的研發(fā)小組」。每一個(gè)小組包含前端、后端、Android 和 iOS 工程師。任務(wù)要求和最重質(zhì)量八五由「產(chǎn)品決策團(tuán)」決定。根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和實(shí)現(xiàn)難度將人物分為三個(gè)等級(jí)：S>A>B。每個(gè)小組每個(gè)月至少需要接受 3 個(gè)任務(wù)。組內(nèi)成員相互打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)按照比例獲取報(bào)酬。最差的組長(zhǎng)會(huì)被取消組長(zhǎng)資格，由最優(yōu)秀小組中的成員更替。
這樣做的結(jié)果是，公司整個(gè)研發(fā)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都是以極大的熱情去做新的事情。其實(shí)怎么讓公司提高效率這個(gè)問(wèn)題根本就不要問(wèn)管理層，因?yàn)橐粋€(gè)公司事做得快慢，一個(gè)公司事做得好壞，全靠的是員工。
（根來(lái)自8 月 22 日極客公園未來(lái)頭條特別版——「未來(lái)企業(yè)公開課」分享整理）
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