一個(gè)成功的銷售冠軍首先第一步：是投資自己的外表，一件好的職業(yè)套裝可以給你的顧客留下一個(gè)很好的印象，設(shè)想心目中成功者的裝扮然后往成功的方向塑造自己。第二:你得學(xué)會(huì)控制自己的思維因?yàn)樗季S會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)則會(huì)影響情感，所以你得有潛意識(shí)有潛能選著正確的習(xí)慣。第三：你必須擁有專家的自信與客戶交流時(shí)你帶有微笑的目光直視對(duì)方大聲的告訴對(duì)方：我就是行業(yè)的專家，我能教你正確的方法。第四：需要給自己定一個(gè)目標(biāo)并往這個(gè)目標(biāo)方向走，從中分析可以獲得那些益處。第五：你需要擁有演講的能力，在各種地方你都可以從容不迫的表達(dá)出你想說的話。第六：對(duì)與一個(gè)成功的定義，成功可以模仿可以復(fù)制可以按著成功者信念做，成功者具有良好的心態(tài)擁有優(yōu)秀的能力技巧還有每天重復(fù)的練習(xí)。對(duì)一件事抱有絕對(duì)的信心想成功的話＝不成功，如果你一定要成功那就＝成功。第七：如何策劃從而抓住最大的趨勢(shì)所以擁有一個(gè)好的策劃能力也是必備的，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果但只有正確的全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果。第八：冠軍是一種習(xí)慣作為一個(gè)銷售冠軍需要比要求做的更多，要積極但不要心急，準(zhǔn)確的思維導(dǎo)向。要問自己今天學(xué)了什么明天如何做到更好，要知道大的成就也是小成績(jī)的累積，對(duì)于冠軍成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功的嚴(yán)格要求自己，銷售冠軍必備的品質(zhì)重信用守承諾，一馬當(dāng)先乘勝追擊。作為冠軍每天都從拜訪20個(gè)客戶開始。銷售冠軍從沒有借口也從不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連續(xù)成功的冠軍才是真正偉大的冠軍。不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手，面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)，冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。第九：沒有人生來就會(huì)跳高，方法都是后天學(xué)來的。所以每個(gè)冠軍也是從無做到有的。十：行動(dòng)來自與活力：有著好的活力精神狀態(tài)才能給顧客帶來正向的感覺，失敗不可怕你可以輸無數(shù)次但是你永遠(yuǎn)不可以怕。學(xué)會(huì)總結(jié)自己失敗后的經(jīng)驗(yàn)然后做到更好。 十一：成為冠軍第一步需要下定決心，下定決心＝切斷一切退路。人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。 十二：成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。?/span> 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……
十三：說服任何人的二個(gè)方法： ①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦） ②給他快樂。 十四、冠軍的持質(zhì)： ①誠(chéng)懇 ②腳踏實(shí)地 ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④良好的性格，良好的個(gè)性 ⑤保持感恩的心態(tài) ⑥良好的形象 ⑦豐富的知識(shí) ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休） ⑨向不可能挑戰(zhàn) ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。
1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。
2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：
①“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問貴姓？”
②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。
④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。
6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。
7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。
8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。
12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/span>
14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。
5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。
6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。
十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：
①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會(huì)貫通 ⑤再一次的加強(qiáng)
回憶術(shù)：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫愛情詩(shī)25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)
①當(dāng)總統(tǒng) ②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè) ③辦一所自由思想的大學(xué) ④研究哲學(xué) ⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫 ⑥寫詩(shī)歌 ⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/span>
⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩愛和睦。
二十二、為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸
②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：
1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結(jié)果。
4、收入是不會(huì)騙人的。
5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價(jià)值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。
4、走冠軍之路： 用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。
二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。
二十九、馬上行動(dòng)：
為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：
成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷售為例：
①事先的準(zhǔn)備
②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問題，要求，渴望
⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
⑦解除反對(duì)意見
⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
⑩做售后服務(wù)。
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