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赫爾曼·西蒙：世界最負(fù)盛名的管理大師之一?，F(xiàn)為蒙-庫(kù)徹伙伴戰(zhàn)略與營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)，兼任哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)等多所大學(xué)客座教授，曾擔(dān)任過(guò)歐洲市場(chǎng)科學(xué)研究所所長(zhǎng)，第一次把優(yōu)秀的中小公司稱為“隱形冠軍”，并被理論界、企業(yè)界譽(yù)為“隱形冠軍”之父，被業(yè)界評(píng)為已故大師德魯克之后最有影響力的歐洲管理大師。
現(xiàn)場(chǎng)
隱形冠軍基業(yè)常青緣于專注
赫爾曼·西蒙說(shuō)，多年前，一位哈佛商學(xué)院的教授問(wèn)他，為什么德國(guó)國(guó)土面積不大，卻是個(gè)出口大國(guó)？這個(gè)問(wèn)題促使赫爾曼·西蒙去研究。
結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，德國(guó)大公司在美國(guó)、日本等國(guó)家都可以找到旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上大公司在出口中的作用可以抵消。那真正的原因在哪里？他發(fā)現(xiàn)，德國(guó)四分之一的出口來(lái)自不為公眾所知、但在各自領(lǐng)域世界領(lǐng)先的公司。
“我把這些公司稱為‘隱形冠軍’。”赫爾曼·西蒙指出，德國(guó)有幾千家這樣的企業(yè)。
赫爾曼·西蒙推崇的“隱形冠軍”中小企業(yè)，并不是指絕對(duì)規(guī)模，而是著重于一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的界定是否專注。“世界上有很多非常成功的企業(yè)，它們?cè)谧约旱男袠I(yè)立足于‘專’和‘久’，真正做到強(qiáng)而精，基業(yè)常青。”赫爾曼·西蒙建議江西企業(yè)家向這些隱形冠軍學(xué)習(xí)。
關(guān)注
隱形冠軍七大成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒
隱形冠軍有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？他們與大公司有什么不同？赫爾曼·西蒙總結(jié)了七大經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為這些經(jīng)驗(yàn)值得江西中小企業(yè)借鑒。
遠(yuǎn)大目標(biāo)：成功永遠(yuǎn)源自雄心勃勃的遠(yuǎn)大目標(biāo)。隱形冠軍對(duì)于市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位和企業(yè)的成長(zhǎng)壯志凌云，這是促使他們前進(jìn)的動(dòng)力。
專注近乎偏執(zhí)：只有通過(guò)專注和聚焦才能達(dá)到世界級(jí)的水準(zhǔn)。隱形冠軍把對(duì)市場(chǎng)的界定看成他們戰(zhàn)略的一部分，他們高度專注，對(duì)于從事的行業(yè)求深但不求廣。
全球化的視野：隱形冠軍們把專注的產(chǎn)品和技術(shù)與全球化的銷售和營(yíng)銷結(jié)合在一起。全球化是他們成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，他們通過(guò)自己的子公司服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。赫爾曼·西蒙認(rèn)為現(xiàn)在很多中國(guó)公司通過(guò)對(duì)方國(guó)家的進(jìn)口商或中間商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易這個(gè)做法在長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是有風(fēng)險(xiǎn)的。
竭力創(chuàng)新：隱形冠軍們進(jìn)行著大量的創(chuàng)新。他們的創(chuàng)新活動(dòng)有效性是大公司的5倍，且65%的創(chuàng)新來(lái)自于市場(chǎng)跟技術(shù)的結(jié)合，因?yàn)檫@是最容易成功的。
貼近客戶：貼近客戶是隱形冠軍最大的優(yōu)勢(shì)，其重要性甚至超過(guò)技術(shù)。隱形冠軍給客戶提建議的能力及系統(tǒng)整合能力提高了市場(chǎng)門(mén)檻。
財(cái)務(wù)穩(wěn)?。弘[形冠軍的財(cái)務(wù)非常穩(wěn)健。所有權(quán)是長(zhǎng)期導(dǎo)向的，資本市場(chǎng)扮演的角色還不突出，它們主要靠自有資金發(fā)展，財(cái)務(wù)政策偏于保守。
員工隊(duì)伍穩(wěn)定：隱形冠軍企業(yè)常常招聘綜合素質(zhì)強(qiáng)的員工，常常是一個(gè)人能干幾個(gè)人的活，有著高績(jī)效的企業(yè)文化。員工素質(zhì)是頂級(jí)的，員工流失率和“發(fā)病率”非常低。
說(shuō)法
江西企業(yè)應(yīng)關(guān)注價(jià)值而非價(jià)格
“我們?nèi)肆Τ杀疽鸵稽c(diǎn)，但用低價(jià)格來(lái)保持贏利不是長(zhǎng)久之計(jì)。”赫爾曼·西蒙認(rèn)為，“中國(guó)制造”過(guò)去的優(yōu)勢(shì)是低成本，但這些優(yōu)勢(shì)會(huì)消失。
赫爾曼·西蒙指出，用低價(jià)格來(lái)保持長(zhǎng)久的贏利是非常困難的，因?yàn)槌杀驹诓粩嗵岣?，而企業(yè)需要提高利潤(rùn)。因此他對(duì)江西企業(yè)的建議是：從低成本到有些創(chuàng)新到技術(shù)密集型發(fā)展，并有計(jì)劃地實(shí)施這些轉(zhuǎn)變。赫爾曼·西蒙的中國(guó)合作者鄧地博士現(xiàn)場(chǎng)也補(bǔ)充認(rèn)為，江西企業(yè)應(yīng)關(guān)注價(jià)值而非價(jià)格。
影響未來(lái)10年的5大商業(yè)新趨勢(shì)
赫爾曼·西蒙分享了他的隱形冠軍研究心得后，給江西企業(yè)家分析了影響未來(lái)10年的5大商業(yè)新趨勢(shì)。
赫爾曼·西蒙認(rèn)為，越來(lái)越加速的全球化是一個(gè)趨勢(shì)，它影響國(guó)際貿(mào)易、勞動(dòng)力、教育與管理團(tuán)隊(duì)等所有的商業(yè)內(nèi)容。“第二個(gè)趨勢(shì)就是越來(lái)越多的政府干預(yù)。”赫爾曼·西蒙認(rèn)為，未來(lái)幾年政府會(huì)越來(lái)越多地干預(yù)市場(chǎng)，而且跟政府干預(yù)打交道的能力將是重要的管理能力。第三個(gè)趨勢(shì)就是管理層與資本脫節(jié)的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，必須克服。第四個(gè)趨勢(shì)就是收入分配金字塔的變化，造就了一個(gè)龐大超低價(jià)格市場(chǎng)。“最后一個(gè)趨勢(shì)就是全面地深入網(wǎng)絡(luò)化。”赫爾曼·西蒙提醒江西企業(yè)家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為真正的科學(xué)。
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