有的人天生就是優(yōu)秀銷售員，有的人可以通過后期的培養(yǎng)去成為優(yōu)秀的銷售員，而有的人永遠(yuǎn)無法成為優(yōu)秀的銷售員！
一個(gè)真實(shí)的成交案例，一個(gè)月搞定17個(gè)客戶，我是怎么做的！
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在分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)前，我先跟大家分享分享現(xiàn)階段每個(gè)直銷經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。
每個(gè)直銷經(jīng)銷商都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)！
管道收入、倍增原理、財(cái)富自由，每一個(gè)直銷伙伴都懷揣著夢(mèng)想加入到這個(gè)即將起飛的行業(yè)，每一個(gè)伙伴也都把直銷事業(yè)看做是自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)，所以每一位直銷經(jīng)銷商都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
每個(gè)直銷經(jīng)銷商都會(huì)面臨四大疑難問題！
問題一：找不到人賣產(chǎn)品
問題二：找不到人加盟事業(yè)
問題三：不懂的怎么跟客戶溝通
問題四：不懂得借力去成交
初入直銷的我也同樣有著跟大家一樣的困惑，但是通過不斷的摸索、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，已經(jīng)逐步解決了這些問題，下面給大家分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。
古話說的好：工欲善其事，必先利其器。
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合理的方式去運(yùn)用工具會(huì)有事半功倍的效果。
工具能幫助你節(jié)省事業(yè)傳播的時(shí)間
工具能自動(dòng)幫你去篩選更多的人脈
工具能減少你和客戶的溝通成本
工具還能在一定程度上帶來額外的收益
我是如何用工具一個(gè)月成交17個(gè)客戶的
我花了差不多1個(gè)月的時(shí)間，去對(duì)比了市場上那些幫助直銷人做事業(yè)的工具，最終選中了一個(gè)靠譜的平臺(tái)來做。
首先，它會(huì)把我所有直銷事業(yè)宣傳用到的資料都會(huì)給我做好，并且還會(huì)有很對(duì)很有幫助的專題素材，分享出去的每篇內(nèi)容都會(huì)帶上我自己的名片信息，那么我每天去分享的內(nèi)容就搞定了。并且通過跟我的團(tuán)隊(duì)和伙伴分享公司的專題內(nèi)容，快速的積累起了我的第一批原始客戶資源。
其次，通過內(nèi)容的傳播和分享，我獲得了很多的客戶，我會(huì)一個(gè)一個(gè)加他們好友，跟他們?nèi)贤ǎ刻毂３致?lián)系，基本上一個(gè)禮拜可以同時(shí)去跟蹤好幾個(gè)客戶。這個(gè)很重要，有些人覺得花了錢就能有人自動(dòng)找上門，這個(gè)肯定是不可能的，我們不僅要把工具用起來，還要會(huì)用，用好。比如，你吸引了20個(gè)客戶了，你不去主動(dòng)聊，不去溝通怎么可能會(huì)給你帶來價(jià)值呢。
最后，我通過前期不斷的溝通，成交一部分基礎(chǔ)的客戶，這部分人我都是用社群來維護(hù)起來，他們有問題我第一時(shí)間站出來幫助他們，現(xiàn)在基本上客戶都是這批會(huì)員跟我?guī)淼?，這叫做資源最大化。
現(xiàn)在很多人會(huì)有疑問，具體的方式是怎么樣的呢 ？
我大致歸納為成交6部曲：
1、每天早上起來，我會(huì)發(fā)一個(gè)問候給到微信好友，因?yàn)槲业墓ぞ呃锩婷刻於紩?huì)有這樣的專屬頁面。
2、早、中、晚，一天分三次分享不同的內(nèi)容，行業(yè)資訊、健康知識(shí)、公司專題等。
3、每天溝通3-5個(gè)客戶，如果是直銷人我會(huì)介紹我的工具，因?yàn)槌晒髸?huì)有180-260元的獎(jiǎng)勵(lì)，如果是消費(fèi)者我會(huì)跟他聊健康，推薦適合他的產(chǎn)品。
4、每天去圈子里面搜集人脈，我的工具里面有一個(gè)人脈圈子，我每天都會(huì)去添加5-10個(gè)好友，不斷的積累我微信里面的用戶，現(xiàn)在基本已經(jīng)滿5000了。
5、多學(xué)習(xí)，多思考，每天抽3-5個(gè)小時(shí)的時(shí)間來給自己充電，看看別人有什么好方法，取其精華。
6、睡前總結(jié)，鞏固基本知識(shí)，想想今天都做了什么工作，有哪些是可以改善的，有哪些是可以提高的，不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
這個(gè)就是我一個(gè)月成交17個(gè)客戶的心得，感謝平臺(tái)的邀請(qǐng)，也感謝能遇到這么好的工具，希望貴平臺(tái)能越做越好，幫助更多的直銷人做好事業(yè)。
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