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制造賣點(diǎn)的九種開頭方式
制造賣點(diǎn)的九種開頭方式(2008-09-01 09:46:31)

要想引起讀者和編輯的注意,就要像我的老師多年前做的那樣,大聲說:“喂,你!聽見了嗎?我有話要跟你說。”

——洛蒂.羅賓斯

 

二十年前,我選修的小說課老師走進(jìn)教室為我們上第一節(jié)課,他翻弄了幾分鐘報(bào)紙,然后突然走到前排一名男生跟前,用手指著他,說:

 

“喂,你!”那年輕人站起來,嚇得呆住了。

“聽到我講話了嗎?”老師問。

“聽到了”,學(xué)生迅速回答。

“好,”老師說,走回他的辦公桌。“這就是一篇文章應(yīng)采用的開篇方式:抓住讀者的注意力,用最簡(jiǎn)短的話使他用心聽,趁此機(jī)會(huì)你將文章的主旨介紹給他。”

這位老師生動(dòng)的演示一直深刻地留在我的腦海中。

 

下面,我為你介紹九種文章開頭的方式。

 

1.人人事實(shí)切入

介紹誰、什么、何地、何時(shí)、為什么,通常構(gòu)成了新聞的第一句話。我的特寫文章《在家上學(xué)》是這樣開頭的:

 

我的兒子杰百是一個(gè)聰明、正常的十歲男孩,他一周讀五本書,喜歡翻閱百科全書,愛看科幻小說,憎惡洗淋浴。他喜歡游泳和參觀博物館,疼愛兩歲的妹妹,不喜歡打掃房間。

現(xiàn)在杰西在上一所私立學(xué)校,但是從二年級(jí)到四年級(jí),他一直在家上學(xué),雖然我從未獲得教育方面的學(xué)位,但我是他惟一的老師。

 

我沒有直接擺事實(shí),而是將一個(gè)鮮活的人引人到故事中,賦予他姓名,為他畫了幅文字肖像,披露講述者(在這里是我的兒子),還說明杰西現(xiàn)在在哪里接受教育。

 

  2.小說式開頭

為避免文章看起來像本教科書,可嘗試用故事開頭,此方式對(duì)于沒有太多小說或戲劇性材料的題材效果極好。如果你打算成為一名自由撰稿人,可學(xué)習(xí)一些小說技巧并收集軼事。

在《我能聽到水在跑》一文中,我選用了別人講給我的一則故事,文章是這樣開頭的:

許多年前,一個(gè)當(dāng)時(shí)四十出頭的朋友告訴我,自從六歲后她就聾了,最近剛剛接受手術(shù)恢復(fù)聽覺。她說,最大的震撼是她從麻醉狀態(tài)中醒來時(shí),護(hù)士擰開隔壁洗手間的水龍頭,她能聽到水在奔跑,那真像一曲交響樂。

如果我上來就寫助聽器的歷史或有聽力障礙的人數(shù),可能馬上就會(huì)失去讀者。

 

3.以一個(gè)人物開頭

寫沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)字或數(shù)字并不重要的文章時(shí),可直接引人與你的論題相關(guān)的人。下面是我在《開始你自己的單身俱樂部》中的開場(chǎng)白:杰茜5l歲,剛剛離婚。她感到與那些仍在婚姻之中的朋友在一起不自在,甚至當(dāng)他們邀請(qǐng)她參加在家中舉辦的晚會(huì)時(shí)也是如此。

 

因?yàn)檫€想吸引男性讀者,所以在后面,我又介紹了喬治,他60歲,剛剛喪偶。

 

  4.設(shè)置場(chǎng)景

偶遇兩位為老年人提供私人服務(wù)的婦女,我決定寫寫她們,在未想出合適的開頭之前,我曾嘗試過許多開篇方式。之所以選擇這樣的場(chǎng)景引出《幫助年邁的人》,是因?yàn)樗荛_門見山地說明這種服務(wù)的目的:

電話鈴響了,“我年邁的母親最近幾天要去做一系列x射線檢查,我有工作不能陪她去,你們能護(hù)送她嗎?”

接下來我采用同一方式,又列舉了兩個(gè)電話,然后:“拿起電話說,‘好吧,我們很愿意提供幫助。’這便是那兩位婦女開設(shè)的私人服務(wù)機(jī)構(gòu)。”

 

  5.有震撼力的開頭

有的文章具有強(qiáng)烈的感情色彩,這時(shí)最好以有震撼力的語句開頭,就像我在《有這樣一個(gè)男孩》中所做的那樣:

斯科特在五歲半時(shí)死去,他出生于1969年12月29日,有著毛茸茸的頭發(fā)和大大的藍(lán)眼睛,皮膚白皙,是個(gè)快樂的小男孩。從醫(yī)院回家時(shí),他身體健康,食欲很好,活潑敏捷。

斯科特死于t市。

 

有時(shí),你想揭露丑惡現(xiàn)象以震撼讀者,使他們采取行動(dòng),此法效果極好。在一家為老年人辦的報(bào)紙的社論中,作者這樣寫道:“老年朋友們,當(dāng)心那些能說會(huì)道的推銷商,他們會(huì)許諾,為寄給你的醫(yī)療器材付款。”

 

  6.以提問開頭

提問會(huì)促使讀者思考并參與到答案中來。問題可放在第一段,也可在幾句介紹性的話語之后提出。

在《重返校園的老年人》一文中,我首先寫道:

你是否在回憶將孩子們一個(gè)個(gè)送入大學(xué)校園的情景,同時(shí)渴望自己也能經(jīng)歷富有情趣的大學(xué)生活?

 

 7.以引語作開頭

一種常用的開篇方式是引用某位權(quán)威的話,并且寫清他的頭銜、背景、專業(yè)領(lǐng)域。在《為你提供成人公寓》一文中,我征得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同意,開頭便引用了他的話:

 

“新澤西州的成人公寓開發(fā)項(xiàng)目比任何大城市都多,”駐威切特的房地產(chǎn)公司銷售代表阿雷內(nèi).穆瑞這樣說。

 

  8.設(shè)置引起讀者興趣的對(duì)話

對(duì)話是作者可資利用的最重要的吸引注意力的武器之一,一篇文章若想制造戲劇化效果,這種開頭會(huì)使編輯讀完第一句就想繼續(xù)往下讀。我寫信給《周末驛站》咨詢一篇有關(guān)宗教狂熱的文章,編輯提醒我這個(gè)故事應(yīng)當(dāng)既嚴(yán)肅又富有戲劇性,為了引出兒子和我們夫妻倆,我這樣人筆:

 

“媽媽,你已漸漸接受它了。為了尊敬的蒙及他的教規(guī),我不得不放棄我熱愛的一切,我的藝術(shù)、鼓、公寓,還有女朋友。”我們22歲的兒子阿諾在電話中這樣說。

 

9.陳述式開頭

最后,若你想不出采用上述開篇方法中的任何一個(gè),可用陳述法,但一定要有啟發(fā)性,句子盡量短,每句都與主題直接關(guān)聯(lián)。下面是《法律在虐待婦女嗎?》一文的開篇:

 

我的工作是為被控殺害虐待自己男人的婦女進(jìn)行辯護(hù),我在監(jiān)獄中會(huì)見當(dāng)事人。

 

這句開場(chǎng)白不僅使作者真實(shí)可信,而且一句短短的話就抓住了讀者。

 

應(yīng)該做的和避免做的

.使用第一人稱時(shí),應(yīng)在第一句設(shè)置情境、時(shí)間和主題。

.如果所寫題材需要權(quán)威性,如醫(yī)學(xué)、法律、社會(huì)問題。文學(xué)、以及體育項(xiàng)目,一定要在第一段就亮明自己的身份。

.如果主題有關(guān)一個(gè)節(jié)日,不僅要在題目中,還應(yīng)在第一段提及。

.寫少數(shù)民族團(tuán)體時(shí),第一句話就要讓讀者明了是哪一個(gè)團(tuán)體。

.開頭要吸引人.但不能壓倒正文。.不要使用過長(zhǎng)的描述性段落。

.用短句子和小段落。

 

故事創(chuàng)作確實(shí)是有些基本套路。

不少故事是按如下框架創(chuàng)作的:

1、設(shè)懸念;

2、布疑云;

3、進(jìn)絕境;

4、解疑團(tuán)。

 

顯示一個(gè)故事作者功力的,在2和3上,特別3,要進(jìn)絕境,是很需功力的,一個(gè)故事能把主人翁推到絕境中去,其藝術(shù)形象必然動(dòng)人。

我引用范大宇的一句話說,故事的一個(gè)基本套路:虎頭-駝峰-狗尾。

所謂虎頭是指,故事的開篇要有迅猛之勢(shì),要一下把人“虎”住(^_^)。中間要如駝峰,至少要有兩個(gè)起伏,要一直吸引住讀者。起伏過后,那么結(jié)尾一定要翹起來,就像狗尾巴一樣,千萬不能如馬尾,搭拉著就沒意思了。吾認(rèn)為,范老師的這個(gè)觀點(diǎn)值得借鑒與學(xué)習(xí)。

不知樓上兩位朋友看過天夫?qū)懙摹兑粋€(gè)也不能少》(刊《故事會(huì)》今年第8期)沒有?

這是一個(gè)老掉牙的戰(zhàn)爭(zhēng)題材,一個(gè)打小日本的題材,這類東東從題材來講何論如何是與“新”字搭不上關(guān)系的,可天夫先生別出心裁,選取了一個(gè)獨(dú)特的角度,用戰(zhàn)后的會(huì)餐來切入,讀后令人耳目一新,催人淚下~~~~

新朋友們,好好看看這篇東東,再好好想想作者奇妙的構(gòu)思和切入點(diǎn),偶相信,你們一定會(huì)有所收獲的~~~~~

編故事的過程就是設(shè)結(jié)與解結(jié)的過程

一篇故事作品的完成,其實(shí)就是一個(gè)設(shè)結(jié)與解結(jié)的過程。相比較而言,設(shè)結(jié)容易解結(jié)難。

比如,張三與王五是仇人,是誓不戴天的仇人。張三掉進(jìn)一個(gè)深井里,只有王五一人知道,王五卻把張三救了上來。

這就是一個(gè)結(jié),一個(gè)作者自己給自己設(shè)下的一個(gè)結(jié)。有了這個(gè)結(jié),接下來就是解開這個(gè)結(jié)。如何解呢?解結(jié)的過程就是故事。同樣一個(gè)結(jié),十個(gè)寫家有十種解法,也就有了十個(gè)故事。

除了設(shè)結(jié)和解結(jié)外,中間部分不容忽視,而且更顯作者功力。

依偶的實(shí)踐,設(shè)結(jié)(“設(shè)懸念”)之后,還得“布疑云”,將讀者引入岐途,使故事更為曲折;后“進(jìn)絕境”,把作品的主人推到絕境中去,再來追求“柳暗花明又一村”的意境;

然后才是解結(jié)(“解疑團(tuán)”),讓讀者恍然大悟……

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