前言
我想，今天看這個文章重點可以分為以下幾種人群：
第一，
第二，
第三，
其實，我的系列文章里面，更多的是從兩個方面來談?wù)?/span>12114的價值，第一個方面是站在營銷的角度上去談?wù)?/span>12114；第二個方面是站在投資的角度上來談信息名址。為什么首先先從營銷的角度上來談呢？其實原因很簡單，我覺得任何的一種投資行為必然都帶有一定的風(fēng)險性，只是不同的投資產(chǎn)品中風(fēng)險的系數(shù)不同而已，但是對于12114來講，我更樂于講授它的應(yīng)用價值，因為畢竟我們不是一家投資公司，我也不是一個做投資行業(yè)的能手，所以就選擇了從營銷的角度去作為我這個文章的切入點。今天只從營銷角度簡單的談?wù)劇?/span>
營銷篇
談到營銷，我們不妨先從營銷的本質(zhì)開始，首先我們明確一個概念，什么是營銷？如果引用營銷大師菲利普科特勒的觀點，對營銷所作的最簡單的定義就是“滿足他人的需求且自己也能贏利”（meeting needs profitably），而美國營銷協(xié)會（AMA）則會認(rèn)為，營銷是一項有組織的活動，他包含創(chuàng)造“價值”，將“價值”傳送給客戶，以及維護(hù)公司與客戶之間的關(guān)系，從而使得公司以及相關(guān)者獲得收益的一系列過程。
我們可以從上面的文字中發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵詞，一個是“滿足需求”，另外一個關(guān)鍵詞則是“傳遞價值”，那么從這里兩個關(guān)鍵詞當(dāng)中我們能夠發(fā)現(xiàn)什么樣的有用信息呢？所謂的滿足需求就是生產(chǎn)出能夠讓客戶喜歡并且接納的產(chǎn)品，而要達(dá)到滿足客戶的這種需求，則需要通過“價值傳遞”的方式來實現(xiàn)。在今天的文章當(dāng)中，滿足客戶需求方面我想不作為我主要的論點進(jìn)行闡述，因為他所涉及到的方面太廣，不同的產(chǎn)品也將滿足不同的客戶，而不同的客戶需求則也有所不同，而在這個文章當(dāng)中，可能談的更多的是價值傳遞的過程，透過闡述價值傳遞的過程、方式等來說明我們今天所銷售的產(chǎn)品（12114）與客戶之間的關(guān)系，因你不管生產(chǎn)的是任何一種產(chǎn)品或者是服務(wù)，你總是需要就這個信息告訴你的客戶，并且讓他們接受你的建議，購買你的產(chǎn)品或者是服務(wù)。
既然先從價值傳遞的角度去談12114，我們不妨先從信息傳遞的方式開始說起，因為價值的傳遞更多的是依賴于信息，信息傳遞的好壞直接影響了價值傳遞的效果，通過這個方面，這樣我們就能知道信息名址對于企業(yè)在營銷中所起的作用和位置。
我認(rèn)為所謂的價值傳遞，就是一種信息的傳播，好的價值傳遞就是信息的有效傳播，也許這種定義過于狹隘，但是總結(jié)來說也不過如此罷了，不管你企業(yè)采取的是哪一種的營銷方式：你是采取自建團(tuán)隊、采取店面營銷、或采取分銷商渠道的營銷方式，或者是自建終端等等。。。你都需要通過一種媒介來進(jìn)行你產(chǎn)品的信息傳播，任何的營銷行為都脫離不了信息的傳播，既然談到信息的傳播，我們不妨一起分析一下企業(yè)傳統(tǒng)的信息傳播途徑，其中包括了我們最為熟悉的一對一溝通、開會、寫信、傳真、報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等等途徑，除此之外，可以想象出來的已經(jīng)不多了，那么營銷和傳播又有一個什么樣的內(nèi)在關(guān)系呢？一個企業(yè)在推廣自己產(chǎn)品的時候，不就是希望通過傳播將自己的產(chǎn)品從而深入人心，讓客戶接受我們的產(chǎn)品并采取購買行為么，但是根據(jù)不同的產(chǎn)品特性以及企業(yè)的實力不同，可能選擇的傳播途徑而有所差別，所以我們可以看到的事實是，有些產(chǎn)品選擇的是電視媒體，有些采取的是紙質(zhì)媒體，而有些則采取的是互聯(lián)網(wǎng)等相對較新的媒體進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播，而傳播的核心目的就是希望能夠讓對方更容易的接受我們所提供的信息。
舉一個簡單的例子，我們以廣告為例，因為廣告是成為商家與客戶信息傳遞的最主要途徑，而廣告一般又分為兩種，一種是品牌廣告，一種是產(chǎn)品廣告，品牌廣告大多是一些大型企業(yè)所做的事情，而對于中小型的企業(yè)來講，這里包含了民營的和非民營的企業(yè)，更多的打的是產(chǎn)品廣告，例如戶外廣告、產(chǎn)品宣傳單、報紙廣告、軟文、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等大部分的都是產(chǎn)品廣告，在這里面我們不談品牌廣告的概念，因為我覺得信息名址只是一種工具，沒有信息名址企業(yè)一樣可以做營銷的，而且還很有可能將營銷做得非常好，但是為什么要客戶采用我們所提供的信息名址呢？因為它將會像一個催化劑一樣，將企業(yè)的營銷做得更大，做的更好，就好比蒸饅頭一樣，沒有催化劑，一樣可以蒸饅頭，只不過蒸出來的饅頭又小又硬，但是一旦加上的催化劑，這個饅頭就會變得又大又松軟好吃，而信息名址就好比營銷的催化劑，能夠讓我們的客戶在營銷上做的更大，更好。
我們回過頭來談?wù)剰V告的問題，既然談到廣告，我們不妨先從廣告的三要素開始，哪三要素呢？
第一，
第二，
第三，
在傳統(tǒng)的聯(lián)系方式上，我們企業(yè)會在廣告中加入企業(yè)的聯(lián)系電話、傳真、網(wǎng)站、或者是基于網(wǎng)站的一系列衍生方式，例如是QQ，MSN等等聯(lián)系方式，但是我們會發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)的溝通方式都或多或少的存在一些不足，拿傳統(tǒng)的聯(lián)系方式為例：
第一，
第二，
第三，
既然傳遞價值的重要途徑是通過信息的傳播來達(dá)成的，作為移動互聯(lián)網(wǎng)的一種入口技術(shù)12114，則承載了這樣一個特殊歷史時期的使命，當(dāng)我們每一個企業(yè)在所有的廣告上標(biāo)注了信息名址，所有消費者就可以通過這種如此簡便的方式去了解他所想要了解的產(chǎn)品和企業(yè)，這樣將有利于信息的有效傳達(dá)，電話所無法解答的多信息量問題以及互聯(lián)網(wǎng)的便利性問題將迎刃而解。并且站在信息接受的有效性層面來看，中國人記憶中文永遠(yuǎn)比記憶數(shù)字和英文要來得簡單和容易，因為我們本身就是學(xué)習(xí)中文長大的，與生俱來就有一種對中文的超強記憶，往往在看到一些簡單的詞匯后根本不需要進(jìn)行記錄就已經(jīng)記憶了，一想起來就能夠馬上透過手機、透過信息名址的方式來進(jìn)行產(chǎn)品查詢。這難道不是一種更好的價值傳遞方式么？
結(jié)尾
既然是一種更好的價值傳遞方式，當(dāng)然也能夠解答了營銷的本質(zhì)，那就是更好的滿足客戶的需求從而達(dá)成贏利的目的，也就好比剛才我所說的那樣，沒有信息名址，企業(yè)一樣可以做營銷，一樣可以做生意，但是有了信息名址，他的生意就像獲得了催化劑一樣，做的更強、更大。
由于時間的關(guān)系，還有很多很多信息名址在企業(yè)中的應(yīng)用并沒有在今天的文章中體現(xiàn)出來，只是希望通過這些文章能夠?qū)Τ砷L中的伙伴有所幫助，并且，我也可以將這些對信息名址或者是移動互聯(lián)網(wǎng)的一些思考作為一種知識的沉淀，以提升日后的工作效能，由于文筆水平有限，望各位前輩們不吝賜教。
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