文 | 虞國(guó)慶
如今北方大部分市場(chǎng)，尤其是河北河南山西和陜西等省份的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，普遍存在著同種產(chǎn)品銷售價(jià)格兩條線的現(xiàn)象。針對(duì)不同的客戶不同的需求，采用帶票一個(gè)價(jià)不帶票另一個(gè)價(jià)的銷售模式，而且讓利的程度還不一樣，使得在市場(chǎng)上同一個(gè)生產(chǎn)廠家同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品出現(xiàn)了好幾種銷售價(jià)格。
雖說(shuō)生產(chǎn)廠家出臺(tái)了好多政策去控貨控價(jià)，也與代理商經(jīng)銷商交涉，最終還是無(wú)濟(jì)于事。不是某個(gè)經(jīng)銷商愿意這樣操作，而是大家都在這么做，你要堅(jiān)決維護(hù)廠家的價(jià)格，那只能所有的產(chǎn)品擱置于庫(kù)房而銷不出去。因?yàn)槭袌?chǎng)已形成了慣例，所以廠家雖然頭疼，但也無(wú)可奈何，真正的價(jià)格主動(dòng)權(quán)還是掌握在經(jīng)銷商手中。
主要還是有市場(chǎng)需求。一部分小型醫(yī)藥公司和大部分終端客戶（藥店、診所、私營(yíng)醫(yī)院），只要求進(jìn)貨價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格，不需要開(kāi)稅票。因?yàn)槎惼睂?duì)于他們來(lái)說(shuō)沒(méi)多大用處（大多數(shù)是小規(guī)模納稅人），稅票無(wú)法抵扣。
這樣就迫使許多做流通品種的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，只能把廠家?guī)眮?lái)的品種把稅點(diǎn)扣掉入庫(kù)（一般扣7—10%）。即一元帶票進(jìn)來(lái)的品種，扣8%的稅點(diǎn)，按0.92元入庫(kù)，如果3%的毛利，銷售價(jià)就是0.95元?？雌饋?lái)似乎要賠錢了，但還有扣下來(lái)8%的稅額可以折換成錢。
市場(chǎng)上還有許多做臨床品種的批發(fā)企業(yè)，底價(jià)和中標(biāo)價(jià)之間很大的差額，增值部分應(yīng)該交納應(yīng)有的稅額，可是他們認(rèn)為17%的增值稅太高，于是他們就從做普藥的公司手中以9%--10%的稅點(diǎn)買進(jìn)稅票，從而增加公司的進(jìn)項(xiàng)稅。
這就是市場(chǎng)上所說(shuō)的買稅票和虛開(kāi)稅票，粗看起來(lái)好像符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，買賣雙方自覺(jué)自愿，又使流通過(guò)程中的藥品價(jià)格降了下來(lái)，其實(shí)不然。
雖說(shuō)流通過(guò)程中的藥品價(jià)格回落了一些，但零售價(jià)依然偏高，患者還是沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。深層次看這樣操作既攪亂了廠家的價(jià)格政策，又讓國(guó)家的財(cái)稅受到了影響，說(shuō)開(kāi)了就是逃稅，于國(guó)于民都沒(méi)有好處，還滿足了一部分人的私利。
可這種現(xiàn)象又普遍存在于醫(yī)藥流通市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)在的大多數(shù)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)也是沒(méi)辦法。不效仿，不跟隨，按廠家規(guī)定的價(jià)格銷售？那只能先被市場(chǎng)淘汰出局，因?yàn)闆](méi)有終端客戶會(huì)給你訂單；順應(yīng)潮流吧，又怕觸犯法律的底線，暫時(shí)可以僥幸生存下去，萬(wàn)一查不到呢？
大多數(shù)企業(yè)都是抱著走一步看一步的想法，總比提前出局強(qiáng)。但從去年以來(lái)，河北河南山西的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)相繼出事，大多是因?yàn)榈苟惼倍甘?，其結(jié)果肯定是賠了夫人折了兵，落得人財(cái)兩空。但大多數(shù)依然在觀望，依然在小心翼翼的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@不是個(gè)例，而是普遍的現(xiàn)象，也就是在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中是個(gè)共性的問(wèn)題。
而南方的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就相對(duì)規(guī)范得多，無(wú)論終端客戶要不要稅票，價(jià)格都是一樣的。同時(shí)政府監(jiān)管部門也嚴(yán)格要求批發(fā)企業(yè)出貨必須開(kāi)票，雙管齊下，檢查到位，市場(chǎng)就規(guī)范純凈了，批發(fā)企業(yè)也就沒(méi)必要再去冒逃票的風(fēng)險(xiǎn)了。
南方的公司能做到，為何北方的企業(yè)就做不到呢？說(shuō)到底，如果大家都規(guī)范經(jīng)營(yíng)，正常銷售，正常開(kāi)稅票，賺正常的毛利，何必還要去走法律的鋼絲繩呢？不是市場(chǎng)真正有這樣的需求，而是各級(jí)政府管控監(jiān)督不到位。
其實(shí)完全可以借助新版GSP認(rèn)證之際，要求所有的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥終端企業(yè)，必須全部帶票經(jīng)營(yíng)。以強(qiáng)制性的手段與措施，嚴(yán)格查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)的害群之馬，處以重罰并吊銷經(jīng)營(yíng)許可證，在新聞媒體上予以曝光，以警示其他企業(yè)。這樣才能從根子上杜絕這種違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生，從而保證國(guó)家財(cái)稅政策的嚴(yán)肅性，又能使患者買到真正的放心藥。
作為已過(guò)新版GSP認(rèn)證的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，誰(shuí)也不愿意去踩法律那條紅線，都想守法經(jīng)營(yíng)，共同給醫(yī)藥市場(chǎng)一個(gè)文明干凈的環(huán)境；也愿意共同去維護(hù)廠家產(chǎn)品的價(jià)格政策，賺我們自己應(yīng)有的利潤(rùn)，這才是我們醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)王道。
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