這個(gè)世界唯有套路得人心，產(chǎn)品文案也有套路，今天姚飛和大家分享3種廣告文案的套路模式，你就可以為任何產(chǎn)品撰寫(xiě)廣告文案了。
第一種：軟文型
軟文型廣告文案是最常見(jiàn)的廣告文案，使用率最廣泛，以至于很多敏感的讀者，一看到文章里出現(xiàn)個(gè)產(chǎn)品名或者品牌名，就指責(zé)這是軟文。
確實(shí)軟文型的廣告文案套路就是在文章里出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，隱藏品牌名在文章里面，有點(diǎn)類(lèi)似電影的植入廣告。
軟文型文案，通常是寫(xiě)成一個(gè)故事，把產(chǎn)品融入故事里，產(chǎn)品成為故事發(fā)展的一個(gè)巧妙轉(zhuǎn)折點(diǎn)，然后引發(fā)有同樣需求的讀者去了解這個(gè)產(chǎn)品。
軟文型套路常用于如何開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的故事，創(chuàng)始人艱苦奮斗成功的故事，如果有新聞價(jià)值，亦可以寫(xiě)成新聞報(bào)道，新聞的效果比廣告好10倍。
第二種：干貨型
現(xiàn)在大家都喜歡干貨，最好的廣告效果就是廣告被當(dāng)做干貨傳播，當(dāng)然這是很難做到的。
干貨型廣告文案，一般又可以分成兩種模式：
①情景需求+產(chǎn)品推薦
產(chǎn)品出現(xiàn)的目的就是滿(mǎn)足客戶(hù)的某種需求，解決問(wèn)題。
在哪些情況下需要我們的產(chǎn)品呢？
搜集這些消費(fèi)者常常遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，列出一些常見(jiàn)的需求場(chǎng)景，說(shuō)一些你的解決方法。
最后我們產(chǎn)品英雄出現(xiàn)了，這是解決這個(gè)問(wèn)題最好的選擇。
這時(shí)再介紹產(chǎn)品的好處優(yōu)勢(shì)。
②價(jià)值主張+產(chǎn)品推薦
針對(duì)社會(huì)上某一種現(xiàn)象或話(huà)題，發(fā)表你的看法和評(píng)論，展示你的價(jià)值主張，做事風(fēng)格，生活態(tài)度，引起這些讀者的共鳴，讓他們?cè)谛睦碚J(rèn)同你。
最后具體相同的價(jià)值觀(guān)的產(chǎn)品出現(xiàn)了。
這時(shí)再介紹一下產(chǎn)品品牌的價(jià)值主張。
干貨型文案套路經(jīng)常出現(xiàn)在自媒體大咖廣告，品牌電視廣告。
第三種：銷(xiāo)售型
廣告是一種推銷(xiāo)術(shù)，文案人員是電腦前的推銷(xiāo)員。
銷(xiāo)售型廣告文案可以說(shuō)是回歸了廣告的本質(zhì)，廣告是要推銷(xiāo)產(chǎn)品，促使人們立刻行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售型廣告文案是所有套路中要求最高的，也是最難撰寫(xiě)的。
不過(guò)還好，銷(xiāo)售型廣告文案有一個(gè)經(jīng)典套路模式——AIDA模式
A——吸引人們的注意力，
I——激發(fā)人們的興趣，
D——刺激人們的欲望，
A——促使人們行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
研究和分析已經(jīng)有需求的群體，第一時(shí)間吸引他們的注意力，接著要提供優(yōu)勢(shì)好處激發(fā)他們的興趣，同時(shí)要證明你所說(shuō)都是真實(shí)可信，然后告訴他們擁有你的產(chǎn)品之后他會(huì)變得多么好，刺激他們的內(nèi)心欲望，最后催促他們立刻行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
銷(xiāo)售型廣告文案套路常見(jiàn)于電視購(gòu)物，會(huì)議銷(xiāo)售，產(chǎn)品詳情頁(yè)，銷(xiāo)售信。
廣告文案的套路告訴你撰寫(xiě)廣告文案的方向和模式，想要真正撰寫(xiě)出具有傳播力銷(xiāo)售力的廣告文案，還需要多看多讀多寫(xiě)，我們一起繼續(xù)加油！
好了，這次的分享就到這里，希望大家喜歡。
姚飛文案
2018-1-22
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