有人說(shuō)，華與華方法過(guò)時(shí)了，不太適用于今天的傳播環(huán)境。

也有人說(shuō)，華與華的營(yíng)銷秘籍依舊受用，認(rèn)為“一看就會(huì)，看完就用”。

華與華方法是品牌營(yíng)銷的超級(jí)符號(hào)方法，是企業(yè)戰(zhàn)略的超級(jí)符號(hào)方法，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的超級(jí)符號(hào)方法。

從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，“華與華方法”深入到企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)層面；從日化、藥品、食品、文具，到房地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)、出版、互聯(lián)網(wǎng)，“華與華方法”進(jìn)入了當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)領(lǐng)域。華與華和不同行業(yè)的巨頭一起，創(chuàng)造了一個(gè)接一個(gè)經(jīng)典案例；在成為中國(guó)最成功的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的同時(shí)，也給“華與華方法”蒙上一層傳奇和神秘的色彩。

場(chǎng)景營(yíng)銷目的是讓用戶產(chǎn)生共鳴，完成品牌的傳播和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，主要有以下五種

1、儀式感：就是設(shè)置特別的流程，舉辦儀式，以彰顯某件事情特別重要。

2、代入感：就是參與者沉浸在場(chǎng)景中，引發(fā)了他的情緒共鳴。

3、時(shí)代感：有時(shí)代感，就是場(chǎng)景要借助與時(shí)代相關(guān)的道具或活動(dòng)

4、榮耀感：是指給客戶榮耀感的體驗(yàn)，比如VIP閉店尊享會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)等。

5、參與感：場(chǎng)景設(shè)置不但要有趣、有價(jià)值，還要用戶親自參加才能拉進(jìn)與。

華與華關(guān)于理論的討論： 理論的任務(wù)是解釋，而非解決。 咨詢框架給人一種“分析幻覺(jué)”，認(rèn)為自己在分析且能得到有效的結(jié)果。 4P＞4C，4C只是一個(gè)以偏概全的角度，4P才是不變的思路。

今天，花了一個(gè)下午，

收集了華與華的品牌營(yíng)銷方案合集

供對(duì)超級(jí)符號(hào)好奇或感興趣的伙伴學(xué)習(xí)研究

營(yíng)銷成本：消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的記憶成本、識(shí)別成本和傳播成本 | 本質(zhì)上：設(shè)計(jì)符號(hào)、傳播符號(hào)、讓消費(fèi)者購(gòu)買符號(hào)的過(guò)程 | “品牌”是建立一個(gè)“符號(hào)系統(tǒng)” | 廣告營(yíng)銷口號(hào)不是設(shè)計(jì)一個(gè)給消費(fèi)者看的文案，而要設(shè)計(jì)一個(gè)讓消費(fèi)者可以說(shuō)給別人聽(tīng)的文案