幾天前，京東的農(nóng)場雜糧項目落戶內(nèi)蒙古。農(nóng)資、農(nóng)村電商、AI養(yǎng)豬……自2012年開始，京東涉足農(nóng)業(yè)的步伐從未停歇，如今京東或許找到了最好的商業(yè)模式。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從2012開始，京東一直在探索和優(yōu)化的模式。
變！變！變！這是京東布局農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐，也是京東的堅持與放棄的較量。
經(jīng)過6年的發(fā)展，京東從以“賣產(chǎn)品”為主的模式逐漸轉(zhuǎn)變成以“服務(wù)”為主的模式。
或許，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最好的抉擇與歸屬吧。
2018年，京東創(chuàng)始人劉強東發(fā)出內(nèi)部信表示：京東十年內(nèi)的夢想，是成為一家技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動的國際化企業(yè)。
以此來看，技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)新驅(qū)動是未來京東農(nóng)業(yè)模式的核心內(nèi)容。
2014年是農(nóng)資電商元年。輝豐股份、金正大、云農(nóng)場等農(nóng)資電商紛紛興起，阿里和京東進入農(nóng)資領(lǐng)域淘金。
2015年8月，京東集團“京東農(nóng)資頻道”上線，目標(biāo)是為農(nóng)資企業(yè)構(gòu)建一個品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、營銷推廣并與用戶交互的平臺。通過該平臺，讓農(nóng)資企業(yè)與經(jīng)銷商、代理商建立網(wǎng)上的供銷關(guān)系。
從2015年初開始，國內(nèi)多家農(nóng)資知名企業(yè)已與京東達成合作協(xié)議并入駐京東農(nóng)資頻道，包括“農(nóng)商一號”、中國種子集團有限公司、北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心、北京燕化永樂生物科技股份有限公司等。
但，京東農(nóng)資還沒開始，農(nóng)資電商就成為行業(yè)的一個笑話。虧錢、質(zhì)疑、搶經(jīng)銷商生意、服務(wù)不到位、假貨等等話題充斥著整個農(nóng)資行業(yè)。
業(yè)內(nèi)專家認為，農(nóng)資電商不符合時代的發(fā)展需求。
京東農(nóng)資在雄心中出發(fā)，卻在無奈中嘆息。
隨著國家政策的重視，農(nóng)村電商又成為京東、阿里、蘇寧的布局重點。
2015年4月21日，京東集團CEO劉強東帶領(lǐng)包括CXO、副總裁等數(shù)十位高管，赴河北省固安縣調(diào)研農(nóng)村電商市場，并在固安縣野場村召開現(xiàn)場研討會。劉強東在會上提出京東農(nóng)村電商未來發(fā)展的“3F戰(zhàn)略”。
其中一個“F”指的是生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table），京東將通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費者的農(nóng)產(chǎn)品需求進行高效對接，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接送到城里人的餐桌。
有業(yè)內(nèi)專家指出，農(nóng)產(chǎn)品進城難是短時間內(nèi)難以改變的問題，其難在現(xiàn)在農(nóng)民沒有電商意識、農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代人對健康食品的意識缺乏和農(nóng)產(chǎn)品對物流要求更高等。
京東的農(nóng)村電商也面臨著如此的問題。盡管有跑步雞的案例，但之后的農(nóng)產(chǎn)品品牌打造也基本是籍籍無為。
京東對農(nóng)業(yè)到底有哪些吸引力？除了資金和流量、數(shù)據(jù)、用戶之外，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也應(yīng)該非?？是?/strong>技術(shù)，尤其是能顛覆農(nóng)業(yè)的技術(shù)。
2018年2月14日，京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東在內(nèi)部信中表示，未來將加大在ABC等技術(shù)領(lǐng)域的投入，A（AI，人工智能）、B（Big Data，大數(shù)據(jù)）、C（Cloud Computing，云計算）將是京東對外合作賦能的核心，為京東在新一年中的創(chuàng)新與國際化戰(zhàn)略提供堅實力量。
尤其是AI技術(shù)的應(yīng)用。2018年，可謂是AI進入農(nóng)業(yè)的元年，阿里宣布將AI技術(shù)運用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
從諸多報道中發(fā)現(xiàn)，京東在AI領(lǐng)域上，除了人才上的布局外，還在做著資本市場方面的準(zhǔn)備。比如，去年收購科大智能，投資PICOOC等動作均展現(xiàn)出了其在AI領(lǐng)域的野心。劉強東曾放話稱：“發(fā)力AI應(yīng)用，五年內(nèi)超越所有對手”。
于是，2018年11月21日，京東在數(shù)字科技全球探索者大會上，重磅宣布：正式進軍養(yǎng)豬業(yè)。
京東攜手中國養(yǎng)殖業(yè)最頂級的研發(fā)團隊，推出的人工智能養(yǎng)殖解決方案，最大的優(yōu)勢在于：通過神農(nóng)大腦控制機器人，代替人工飼養(yǎng)，全面護航養(yǎng)豬安全。
同時，在京東與中國農(nóng)大攜手打造的“豐寧智能豬場示范點”，飼喂機器人可以24小時不停歇的巡檢豬舍，監(jiān)測豬舍的環(huán)境數(shù)據(jù)。據(jù)悉，采用京東人工智能養(yǎng)殖解決方案，不僅能讓成本降低30%，飼料節(jié)省8-10%，更重要的是出欄的時間也將縮短5-8天。預(yù)計至少將降低500億的總成本。
這是京東從簡單賣貨走向服務(wù)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點。
我們都知道，農(nóng)業(yè)很難賺到錢！其中有3個原因：1）缺乏信任；2）缺乏標(biāo)準(zhǔn)化；3）缺少品牌。
如果不逐個去解決，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化更是困難重重。
經(jīng)過4年的發(fā)展，京東已經(jīng)擁有京東商城、京東物流、京東科技、京東金融、京東線下超市等產(chǎn)業(yè)布局，大數(shù)據(jù)、資金、物流、科技、電商、用戶等等都是京東優(yōu)勢。
一切都是水到渠成。對于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，京東似乎已經(jīng)找到了路子：切入源頭、嫁接服務(wù)、結(jié)合技術(shù)、營銷、金融幫助農(nóng)業(yè)做溢價。
2018年4月9日，京東宣布，將以無人機農(nóng)林植保服務(wù)為切入點，整合京東集團物流、金融、生鮮、大數(shù)據(jù)等能力，搭建智慧農(nóng)業(yè)共同體，同時打造旗下首個農(nóng)場品牌“京東農(nóng)場”。
京東集團副總裁、X事業(yè)部總裁肖軍表示，京東組建智慧農(nóng)業(yè)共同體正是為了將自身的技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、數(shù)據(jù)能力、營銷能力、金融能力等對外賦能。
繼阿里推出“未來農(nóng)場”之后，京東也發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)場的打造。
我們發(fā)現(xiàn)，京東農(nóng)場將對農(nóng)作耕種管收全過程實施管控和數(shù)據(jù)管理，以確保高品質(zhì)農(nóng)作物生產(chǎn)全鏈條信息公開。針對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還將直接利用京東物流、冷鏈倉儲等縮短流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)直接從田間到餐桌的“京造”模式。
2019年1月19日，京東攜手內(nèi)蒙古蒙清農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司，將京東農(nóng)場雜糧項目落戶內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣。還首次披露了京東農(nóng)場的整套業(yè)務(wù)流程，確立了從信任樹立、標(biāo)準(zhǔn)建立、技術(shù)輸出、品牌賦能和銷售驅(qū)動“五位一體”的運營模式，將依托物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、等科技手段打造雜糧基地。
為了能夠幫助京東農(nóng)場合作的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品更好地進行線上銷售，京東還將建立京東農(nóng)場專屬線上平臺“京品源京東自營旗艦店”，直接帶動農(nóng)民增收，而雙方合作的2000畝雜糧產(chǎn)品也將通過京品源京東自營旗艦店進行銷售。
對此，我們也梳理下，京東農(nóng)場的運營模式如下：
1）信任體系：京東農(nóng)場通過深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植和加工倉儲環(huán)節(jié)的全程可視化溯源體系，把所有種植關(guān)鍵環(huán)節(jié)完全呈現(xiàn)給消費者。
2）標(biāo)準(zhǔn)體系：通過制定農(nóng)場生產(chǎn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，從農(nóng)場環(huán)境，種子育苗，化肥農(nóng)藥使用，加工倉儲包裝等全流程進行規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，以保證農(nóng)產(chǎn)品的安全和品質(zhì)。
3）技術(shù)輸出：依靠物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)和設(shè)備，實現(xiàn)精準(zhǔn)施肥施藥以及科學(xué)種植管理，降低農(nóng)場生產(chǎn)成本，提升農(nóng)場工作效率。
4）品牌賦能：通過京東在營銷、金融、大數(shù)據(jù)以及京東農(nóng)場自身品牌等方面的能力，扶持農(nóng)場進行品牌包裝、推廣和營銷提升。
5）銷售渠道：京東商城、京東線下超市。
每一個品牌想要做大規(guī)模就是復(fù)制模式。比如丁磊的未央豬場、京東農(nóng)場，通過打造標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，并復(fù)制這套運營模式幫助中國農(nóng)產(chǎn)品基地或者農(nóng)產(chǎn)品品牌做賦能。
也許，這才是最好的商業(yè)模式。
從京東、阿里、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)大佬布局農(nóng)業(yè)邏輯來看，農(nóng)業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為核心的關(guān)鍵點。
其中，有3個邏輯，值得思考：
邏輯一、跳出賣的思維
盡管“賣農(nóng)產(chǎn)品”是時下最關(guān)鍵點，但消費升級時代，消費者需要“更好的產(chǎn)品”、農(nóng)民需要“更低的成本”。
對于互聯(lián)網(wǎng)進農(nóng)村，農(nóng)民需要互聯(lián)網(wǎng)從“賣得好”轉(zhuǎn)向“種得好”。否則，潮水退后，中國農(nóng)業(yè)的難題依然存在。
邏輯二、幫助農(nóng)產(chǎn)品建立溢價
中國農(nóng)產(chǎn)品賣不了高價，除了品質(zhì)之外，還有一點就是技術(shù)創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬布局農(nóng)業(yè)之后，品牌背書、生產(chǎn)技術(shù)提升，農(nóng)產(chǎn)品價格自然得到提升。
這也是為何丁磊的一頭豬能賣到10萬元。生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新將會給農(nóng)產(chǎn)品溢價帶來制勝意義。
邏輯三、用心、用資源全部投入
農(nóng)業(yè)投資一定是個重投資，需要資金和資源的重磅投入。
當(dāng)下，京東、阿里、蘇寧布局農(nóng)業(yè)都是全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，從生產(chǎn)、渠道、物流、技術(shù)、資金、營銷等全方面投入資源和資金。
如果，只是解決農(nóng)業(yè)的一個點，幾乎很難改變農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。
最后，我們再暢想下：在大數(shù)據(jù)、電商、科技等支持下，中國農(nóng)業(yè)將會迎來新一輪的發(fā)展機會，跨界者有利、農(nóng)民也賺錢。也許，這就是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新生態(tài)圈吧。
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