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導(dǎo)語
如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有靠政策吃飯的行業(yè)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，而大部分企業(yè)死掉基本都是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)不行。我們中國很多企業(yè)經(jīng)常會說：“我這個(gè)企業(yè)困難是市場不好、消費(fèi)轉(zhuǎn)型等等原因”，其實(shí)核心還是團(tuán)隊(duì)各方面都沒跟上企業(yè)的需要。
1 思想市場——團(tuán)隊(duì)怎么樣
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)除了拼資本，就是拼創(chuàng)意，好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)往往能幫助創(chuàng)業(yè)者有好的起步，明明大家都是知道創(chuàng)意、靈感是十分重要的創(chuàng)業(yè)資源，但在市場配置資源的體系中，腦力資源的配置卻最容易被忽視的資源配置。最早提出這一研究命題的是神經(jīng)科學(xué)，直到過去幾十年間，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)才提出了“思想市場(Idea Market)”的概念。
每個(gè)人都知道“知識就是力量”，但實(shí)際中最重要的是運(yùn)用知識的技能。創(chuàng)意源于人腦，團(tuán)隊(duì)就是最為關(guān)鍵的部分。
具有不同技能的人組合成為團(tuán)隊(duì)，才能把天才的創(chuàng)意或靈感轉(zhuǎn)化為有組織的企業(yè)。從創(chuàng)業(yè)的邏輯看到思想的市場和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，人們才能理解現(xiàn)代企業(yè)的核心是經(jīng)營價(jià)值——“創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”。
△ 團(tuán)隊(duì)與成功同等重要
如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有靠政策吃飯的行業(yè)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，而大部分企業(yè)死掉基本都是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)不行。我們中國很多企業(yè)經(jīng)常會說：“我這個(gè)企業(yè)困難是市場不好、消費(fèi)轉(zhuǎn)型等等原因”，其實(shí)核心還是團(tuán)隊(duì)各方面都沒跟上企業(yè)的需要。
任何一個(gè)人的資源、能力是有一個(gè)極限的，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的重要性也就更為突出了。
2 前景理論——產(chǎn)品是什么
“前景理論”， 出自DanielKahneman（后獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)）和Amos Tversky 1979年的研討論文《前景理論：風(fēng)險(xiǎn)下的決策分析》中。
前景理論屬于一種行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，解釋了人們在存在風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果未知時(shí)做各項(xiàng)決定的心理。核心是“厭惡損失”，指人們對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的傾向總是大過獲得利益的傾向。
舉個(gè)例子，創(chuàng)業(yè)者常想當(dāng)然地以為，用戶會因?yàn)樽约耶a(chǎn)品更新、更快、更智能就輕易更換現(xiàn)在使用的產(chǎn)品。這種邏輯沒能考慮到的是：這些前景是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的。
實(shí)際上，用戶頭腦中默認(rèn)的想法是不用更換產(chǎn)品，因?yàn)樵谟脩艨磥砟憧谥械摹矮@得”只是一種蠅頭小利，與為了獲得這點(diǎn)小利而付出的精力和麻煩相比，寧愿停留在當(dāng)前狀態(tài)。
但是，如果你抓住某個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品不能解決的前景問題，或給用戶彌補(bǔ)了原有的損失，那用戶一定會更愿意嘗試你的產(chǎn)品。這種情況下的用戶屬于風(fēng)險(xiǎn)追求者，他們更愿意嘗試新鮮事物。
因此，創(chuàng)業(yè)者必須問問自己，“我的早期用戶是否屬于市場尖端用戶”或“他們本身是否就是市場多樣需求的一塊‘補(bǔ)丁’”。
△ 商業(yè)戰(zhàn)略需要無數(shù)次的否定和選擇
3 稀缺理論——產(chǎn)品怎么賣
經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)重要的前提假設(shè)，這個(gè)社會的資源都是稀缺的，所謂的經(jīng)濟(jì)交換是基于不稀缺的跟稀缺的進(jìn)行交換，這叫稀缺理論。
舉個(gè)例子，一杯水賣一塊錢是正常的，假如這杯水賣一百塊，你就會覺得不正常，那是因?yàn)樗⒉幌∪?。但假如說你是在沙漠中行走，你已經(jīng)快渴死了，你身上有一萬塊錢，有個(gè)人跟你說我的水賣一萬塊錢，如果你不喝你就渴死了，你就一定會買，因?yàn)樵谏衬h(huán)境下這杯水非常稀缺，而在都市里這杯水根本不值錢。
在現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)不懂如何定價(jià)，以為企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)是成本和利潤推算出來的。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，定價(jià)除了關(guān)注你產(chǎn)品的成本以外，更重要是要關(guān)注客戶心目中產(chǎn)品的稀缺性。也就是說，如果你的產(chǎn)品稀缺就可以定到客戶認(rèn)為他能支付的上限；如果不稀缺那么你的產(chǎn)品根本賣不出好的價(jià)格。
△ 綜合考慮才能找到最合適的方式
關(guān)于稀缺理論的更多細(xì)節(jié)大家可以去學(xué)習(xí)下，一個(gè)企業(yè)老板的任務(wù)就是把你的產(chǎn)品由不稀缺變稀缺。有的通過科研成果、有的通過營銷包裝、有的通過工業(yè)設(shè)計(jì)、有的通過市場運(yùn)作，無論怎么做，最終的指向都是把不稀缺的產(chǎn)品做得稀缺，賣出合理的利潤。
4 邊際成本遞減—產(chǎn)品怎么做
邊際成本遞減幾乎是每種商品的普遍規(guī)律，指隨著產(chǎn)量增加，所增加的成本將越來越小。
△ 邊際成本與產(chǎn)量曲線
最簡單的解釋就是軟件，生產(chǎn)第一份軟件原型的時(shí)候你的成本是最大的，但是當(dāng)復(fù)制的時(shí)候成本是很低的，而且生產(chǎn)的量越大，成本就越低。要明確的是對于一般商品而言，其遞減的范圍是有限的。
舉個(gè)例子，小米第一代手機(jī)定價(jià)1999元，當(dāng)時(shí)小米的成本是高于售價(jià)的，當(dāng)小米賣到一定規(guī)模臨界點(diǎn)后成本就降低了，同樣的價(jià)格就賺到錢了。
IT產(chǎn)業(yè)零部件隨著規(guī)模的增大成本下降的速度是非常快的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是一樣的道理，生產(chǎn)第一份的時(shí)候成本一定是很高的，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模越大的時(shí)候成本就會逐漸降低。
無論是一家什么樣的企業(yè)，要想突破市場的競爭就會面臨“價(jià)格戰(zhàn)”，這就需要企業(yè)控制生產(chǎn)成本，而控制好成本就一定要使生產(chǎn)規(guī)模足夠大，這帶來的好處不僅是對內(nèi)的降低生產(chǎn)成本，對外來講更是獲得一定的市場份額。
總結(jié)
以上四個(gè)知識點(diǎn)都是圍繞著商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)來說的，實(shí)際上，不管創(chuàng)業(yè)方向是什么，一定要回歸商業(yè)模式的本身。如果商業(yè)模式有問題，短期可能還會有不錯(cuò)的發(fā)展，一旦問題就會很難挽回。嚴(yán)重違背了最基本的經(jīng)濟(jì)常識的商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在今天比比皆是。
當(dāng)公司出現(xiàn)困難，第一個(gè)時(shí)間需要反思的就是商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)是否是有問題的，在確定商業(yè)模式?jīng)]有問題，團(tuán)隊(duì)也沒有什么大問題，剩下要做的就是堅(jiān)守、堅(jiān)守、再堅(jiān)守。如果商業(yè)模式或團(tuán)隊(duì)出了問題，一定先要解決這兩個(gè)問題，否則一切都是無謂的堅(jiān)持。
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