《創(chuàng)業(yè)路書》：回復(fù)“創(chuàng)業(yè)路書”了解
土匪創(chuàng)業(yè)共同成長群：回復(fù)“成長群”加入
什么人和我們一起在寫這本書？（現(xiàn)在已經(jīng)有100+的創(chuàng)業(yè)群友，一起來學(xué)習(xí)，一起來折騰）
第一篇：關(guān)于估值 第二篇：如何找投資人
第三篇：如何招人 第四篇：首次融資要做哪些準(zhǔn)備
雖然最近資本寒冬，但是創(chuàng)業(yè)熱潮依舊，創(chuàng)業(yè)投資變成現(xiàn)在所有會議和聊天都繞不開的話題。
不過也出現(xiàn)了一些問題， 最近碰到不少創(chuàng)業(yè)者，可能在去年或者前些時(shí)候很開心的拿了所謂的天使投資，最近發(fā)現(xiàn)出事了，出大事了，進(jìn)退兩難，焦慮的睡不著，抽象出來個(gè)案例。
先說下背景，從前年底開始股市為代表的資本市場熱鬧非凡，很多公司和個(gè)人都在那段時(shí)間經(jīng)歷了資產(chǎn)飛速增長的過程，然后就有很多錢流向了一級市場，就是所謂的股權(quán)投資或者天使投資，但很多人其實(shí)并不是專業(yè)的投資者。
“隔壁家小王去年第一次創(chuàng)業(yè)，有個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)老板老劉很看好小王，投資小王一百萬，這個(gè)本來是好事， 唯一的問題就是但占了百分之七十的股份。 小王開始沒在意，覺得自己初次創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源，有人愿意出錢，還愿意讓自己占股份覺得也不錯(cuò)， 這個(gè)肯定比上班強(qiáng)。
這個(gè)就是個(gè)很典型的一個(gè)在開始的時(shí)候就拿了可能不該拿的錢，導(dǎo)致了后面整個(gè)事情都陷入一個(gè)非常被動的情況， 甚至公司的沒落和倒閉。
這種不平等條款可能會在中后期對企業(yè)產(chǎn)生非常致命的傷害。早期創(chuàng)業(yè)者還是必須對公司擁有徹底的控制權(quán)才能把握公司的發(fā)展方向。
簡單說， 早期投資超過30%股份，對賭收入、利潤，如果委派財(cái)務(wù)等這些不平等條款， 可能就需要特別當(dāng)心了。
可能這些資源非常靠譜，公司非常需要這些資源， 但是在這里建議寧可在這些資源兌現(xiàn)之時(shí)再給與打折，否則一旦完成融資流程，就會處于一個(gè)很被動的位置。
所謂的資源除非是這個(gè)承諾的人自己個(gè)人的資源， 如果只是公司的資源， 十有八九這個(gè)事情不太好操作。
那創(chuàng)業(yè)者可能就是一個(gè)類似打工的角色，對公司而言毫無益處。
因?yàn)樵诤芏嗤顿Y協(xié)議里， 會隱藏很多這樣的條款， 然后加上有些投資方就是強(qiáng)勢和霸道著稱， 可能面上是個(gè)小股東， 但因?yàn)檫@些條款可能會卡的整個(gè)團(tuán)隊(duì)特別難受。
某些機(jī)構(gòu)的投資人或者EIR（入駐企業(yè)家）本身也處在一個(gè)相對機(jī)動，隨時(shí)可能參與創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，呆在投資機(jī)構(gòu)工作目的就是為了尋找好的創(chuàng)業(yè)方向或者是解決方案?？赡苡肨S來獲取創(chuàng)業(yè)者的信任，接著利用盡職調(diào)查獲取創(chuàng)業(yè)公司的底層邏輯、核心數(shù)據(jù)、重要商業(yè)伙伴等信息，圖謀復(fù)制新業(yè)務(wù)或者改進(jìn)原有業(yè)務(wù)甚至挖走聯(lián)合創(chuàng)始人。誠然創(chuàng)業(yè)者的確很難分辨，所以盡可能尋找有信任背書的機(jī)構(gòu)或者投資人是規(guī)避這種情況的最好辦法。
使用故意高報(bào)價(jià)擠走對手-拖延盡調(diào)時(shí)間-壓低報(bào)價(jià)的手段，讓創(chuàng)始人錯(cuò)失最佳融資時(shí)機(jī)
舉例：A機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)7000萬的估值，B機(jī)構(gòu)突然殺出，報(bào)價(jià)1億的估值，TS條件十分優(yōu)厚，承諾SPA簽完立即打款，簽完TS后，盡職調(diào)查一直拖到排他期結(jié)束，然后壓低報(bào)價(jià)給出了5000萬，并且SPA條款變得嚴(yán)格很多。
出現(xiàn)這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者就會非常被動，即使去尋找之前給過的TS的機(jī)構(gòu)，對方也有可能因?yàn)橥顿Y了同賽道的公司不會繼續(xù)推進(jìn)或者因?yàn)橐恍┢渌念檻]而比較猶豫，致使白白浪費(fèi)了最好的融資時(shí)機(jī)，最后的結(jié)局可能只能委身于這家善于在競價(jià)環(huán)境中制造信息煙霧彈的機(jī)構(gòu)，價(jià)值遭到一定程度的低谷。
某些機(jī)構(gòu)或投資人出TS會很“隨意”，可能見了你以后， 很快甚至晚上直接發(fā)你TS了，而且他們的TS條款非常簡單（其本身也沒法律效力），甚至價(jià)格都沒填，只填了排他期。這也正是他們想要的東西——排他。通過排他期限制你和其他機(jī)構(gòu)接觸，這么隨意的發(fā)TS只是為了占坑而已，如果他們不喜歡，可以隨時(shí)終止投資流程。
這樣的行為其實(shí)是非常不負(fù)責(zé)任且不嚴(yán)肅的，也被行業(yè)內(nèi)大家所唾棄。 當(dāng)然在商言商，我們也要謹(jǐn)防這樣的投資人，事先通過朋友或者關(guān)系網(wǎng)打聽一下投資人的口碑，做一下功課也是蠻有必要的。
這種TS的一些陷阱， 我們會在后續(xù)的章節(jié)中詳細(xì)闡述
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