【1】案例背景

這家米粉店的老板姓趙，而趙老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位趙老板，她今年40歲不到，長得那叫一個貌美如花。很多人都說，趙老板的米粉店生意之所以那么紅火，肯定都是因?yàn)槟蓄櫩投?，都是來看她的，根本不是去吃面的。然而并非如此，其?shí)趙老板的米粉店啊，不僅男顧客很多，就連女顧客都不少。為什么呢？就是因?yàn)橼w老板的米粉賣得非常便宜！

想當(dāng)初，趙老板就是因?yàn)殚L得太漂亮了，搞得丈夫疑神疑鬼，整天懷疑趙老板出軌了，就連趙老板在外面和男鄰居說了一句話，丈夫都會怒不可遏，回家就抓著趙老板暴打一通。那個時候，趙老板不是沒想過離婚，然而她一想到自己還有個孩子，離婚了之后，孩子怎么辦呢？就忍了下來。

沒想到這一忍氣吞聲，換來的反而是丈夫的變本加厲。一直到事情發(fā)展到脫離控制，趙老板就連和娘家的大哥說話，丈夫都會開始發(fā)瘋，趙老板忍無可忍，直接把丈夫告了，順利離婚之后，趙老板帶著孩子換了一個城市生活。

剛開始的時候，趙老板每天都在擔(dān)驚受怕，生怕丈夫會找過來，搞得趙老板都不敢出去干活。后來時間長了，她發(fā)現(xiàn)丈夫并沒有來找她的意思，就開始琢磨起賺錢養(yǎng)孩子了。趙老板沒什么技能，就是廚藝特別好，煮得一手好米粉，索性就開了一家米粉店。

米粉店剛開張的時候，其實(shí)生意并不算太好，畢竟附近同行不少，趙老板初來乍到，得不到顧客的信任，自然賺不到錢。后來呢，趙老板也想到了法子，在米粉店推出了幾個活動。結(jié)果你猜怎么著？短短一年時間，趙老板狂賺100萬！

【2】方案介紹

一、吃面條就可以得到一款價值88塊錢的精品保溫杯；

二、價值66塊錢的雞蛋，現(xiàn)在免費(fèi)贈送給顧客。

以上兩招，都是趙老板在米粉店推出的活動，看起來是不是特別虧本呢？當(dāng)時活動推出的時候，附近不少同行都等著看趙老板的笑話，然而等他們知道了活動具體內(nèi)容之后，整個人都傻了，錢還能這樣賺的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

趙老板在米粉店推出了這么一個活動：只要顧客花費(fèi)99塊錢辦理一張會員卡，不僅可以免費(fèi)得到一款售價為88塊錢的精品保溫杯，還可以免費(fèi)得到售價為66塊錢的雞蛋。除此之外，顧客還可以免費(fèi)在店里吃一個月的米粉。

當(dāng)然，這個米粉呢，雖然是免費(fèi)吃的，但種類受限，并且一天最多只能吃一碗。看到這里，大家猜得到，趙老板是如何盈利的了嗎？

首先，這個售價為88塊錢的保溫杯呢，只是表面售價這么貴，實(shí)際成本是很低的，也就十幾塊錢的東西，再通過包裝，給顧客一種看起來非常“高大上”的感覺。

其次，售價為66塊錢的雞蛋呢，其實(shí)就是33枚煎蛋。一枚煎蛋按照店里的售價的話，是兩塊錢?，F(xiàn)在趙老板免費(fèi)送顧客33枚，從辦卡的第二個月起，顧客每次進(jìn)店吃米粉的時候，都可以免費(fèi)吃一枚煎蛋。同理，如果顧客不進(jìn)店吃米粉，那么簡單自然就不能免費(fèi)吃了。

現(xiàn)在大家明白了嗎？一枚煎蛋的成本也就幾毛錢，趙老板利用這幾毛錢來鎖定顧客進(jìn)店消費(fèi)一碗米粉，少說能帶來5塊錢的利潤。

最后，顧客辦完會員卡之后的第一個月，顧客都可以在米粉店免費(fèi)吃一個月的米粉。如果這個月你不來，那么對不起，這些米粉是不會對你進(jìn)行補(bǔ)償?shù)?，錯過了就沒有了。這個免費(fèi)的米粉呢，是店里最便宜的米粉，一碗售價9塊錢，但其實(shí)成本也就2塊錢，顧客又不可能天天來吃米粉，而且也不會天天吃一個口味的米粉，那口味不同就要額外花錢，你說趙老板能不賺錢嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，趙老板就是這樣，利用“免費(fèi)”來賺錢，一年狂賺100萬。