今天再來剖析一個案例：賣鞋油打破傳統(tǒng)方式的贈品促銷。這里不允許發(fā)舊聞，所以只能簡述一下。有興趣的可以到我的博客【話說實體營銷站】（51among點com）查閱詳細說明。
案例的大概意思就是說，有個老板，買了一批鞋油，銷量很差，各種促銷做了都賣不出去。后來有個高手幫他想了一個“聲東擊西”的營銷方法，一下子就把鞋油全賣了，還賺了一大筆。
因為大家對鞋油并不感冒，畢竟不是每家人都用得著。所以高手就通過另外一個大家都剛需的產(chǎn)品——雨傘把客戶的注意力吸引過去。高檔鞋油的價值是多少別人不清楚，但在當?shù)?，雨傘的價格是10元，而且是很穩(wěn)定的。所以高手打的廣告就是“高檔鞋油5元試用，買2盒送1把雨傘”。
大家對鞋油的價值不熟悉，但雨傘的價格是熟悉的，2盒鞋油，相當于10元，送1把10元的雨傘，相當于高檔的鞋油是白送。這樣大家的熱情就高了。畢竟是白得了高檔的鞋油啊，聽著都開心。
但對于老板來說，鞋油成本5毛錢，2盒是1塊。雨傘批發(fā)價4元。加起來是5元。收10元，利潤是5元。
這是一個皆大歡喜的結(jié)局。
這個案例是通過常見的物品來混淆大家的視線，讓大家的注意力不是放在鞋油本身，而是放在雨傘本身。讓人覺得，就算只是10塊買個雨傘都是劃算的，何況還有高檔的鞋油送。這樣，自然就帶動鞋油的銷量了。
大家可以留意下自己身邊有沒有這樣的。
你不想辦法，有時就可能被別人跨界把你給干掉了。這個案例，相當于就是一個賣鞋油的，跨界把賣雨傘的給干掉了。
你弄懂了嗎？
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