比較容易理解的解釋就是：做事情參照的標準應(yīng)該是一件事情本來應(yīng)該要的樣子，而不是別人做成什么樣子。也讓我們把目光從那些別人做的事上挪開，不管做什么選擇，都以最根本的那個原則為參照點，在奔向目標的過程中，不受其他因素影響。
對于開店做生意的老板們有什么啟示？ 我舉一個我自己親身經(jīng)歷過的例子。
濟南開店失敗后，經(jīng)過一年的自我整理和整頓，我回到了一個三線小城市準備東山再起，開了一個小小海鮮燒烤店，店還沒有開業(yè)，左右鄰居來參觀，看了看產(chǎn)品和價格，結(jié)論出奇的一致：沒戲，做不成。理由是，這東西沒人吃，價格太貴，因為別人都沒有做起來。。。。但是三年下來，說我不行的那些人走了，我們還在繼續(xù)做，而且口碑非常好。
我為什么當時那么有底氣，覺得可以做起來，因為我覺得有“需求”在。這個小城市雖然小，就是有那么一些人會追求更加有品質(zhì)的生活，會考慮不一樣的生活方式，會認可質(zhì)優(yōu)價貴的產(chǎn)品。這一部分就是這個小城市的公務(wù)員，銀行職員，教師，公司職員和做生意的老板們，這些人對甜品有需求，但是苦于找不到好的甜品店。而且我的產(chǎn)品并不是獨創(chuàng)的，而是廣為接受的，只是經(jīng)過研究和改進，把產(chǎn)品做的更加商業(yè)化---口味更好，品質(zhì)更穩(wěn)定，成本更低，更容易標準化和批量化生產(chǎn)等等。
這個顧客群體的”需求“就是第一性原理。如果認可這個需求，那就看這個需求的群體有沒有，夠不夠。不用理睬別人做得好不好，也不用管別人對生意本身的評價
我認為，“顧客需求”就是開店做生意的“第一性原理”，我以前把它叫“做生意的元點”其實是一個概念，不同的叫法而已。之前在社群里我用一個禮拜的時間分享了開店老板自身素質(zhì)里“獨立思考”的能力是最重要的，因為有了獨立思考的能力，就不會被環(huán)境左右，不會被別人的意見左右，而是只盯著最核心最本質(zhì)的元點。
所以，做生意賺錢的終極答案是什么？是你需要懂你的顧客，明白他們的需求，并且滿足他們。
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