早在今年3月份左右小編就聽說阿里計劃布局進軍零售店領(lǐng)域，但沒想到會這么快推出?？吹竭@個消息的第一反應是“經(jīng)銷商圈子里又進來了一只大狼！”，所有從事經(jīng)銷商的朋友躲也躲不過；第二個反應是“這事很正常”，因為互聯(lián)網(wǎng)時代，一切傳統(tǒng)模式都會被改變、被提升、被顛覆，只是由誰來挑頭顛覆這個行業(yè)而已；第三個反應是各位經(jīng)銷商朋友，你該重視互聯(lián)網(wǎng)+了，不要等到狼咬到你了你再掙軋！
阿里巴巴1688服務商簡介
基于阿里巴巴全球化策略，阿里巴巴旗下1688開啟“百城萬店”新模式線下新布局，打造家門口的“全球購”！“百城萬店”計劃將借助阿里大數(shù)據(jù)整合優(yōu)勢，以“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售”模式，通過和全球優(yōu)質(zhì)供貨商合作，依托專屬進貨APP，幫助零售點實現(xiàn)線上溯源進貨，線下高效零售，最終讓全球優(yōu)品走進千家萬戶。
這個內(nèi)容我們需要認真分析一下：
阿里在全國會招募地推團隊，或者利用現(xiàn)有地推團隊（阿里在推廣淘點點這種餐飲O2O布局時，全國有大量的地推人員）進行終端門店開拓，讓終端門店安裝阿里“百城萬店APP”，終端零店通過APP下單進貨，阿里直接將商品經(jīng)過物流配送到零售門店！
首批廠家，根據(jù)阿里做事的特點，一般會主推符合國家大政策下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用阿里的話來說稱之為”優(yōu)質(zhì)客戶”，例如進品商品或一線品牌，這就是阿里對外宣傳描述提到的“全球優(yōu)質(zhì)供應商”，通過這些數(shù)據(jù)分析，在短期內(nèi)阿里對各地經(jīng)銷商沖擊不會太大。但在不遠的未來，相信阿里一定會和國內(nèi)的眾多廠商合作來涉足國內(nèi)的幾乎全分類的快消品。
不管短期沖擊大不大，畢竟一頭大狼進入了我們的圈子，經(jīng)銷商需要做的是團結(jié)起來，保護自己的家園，或者想辦法讓這頭狼成為你的朋友（我們不要想著把這頭狼給滅了，因為狼主人太歷害了）。
阿里巴巴1688模式屬于B2B，其當前特點是：
1、商品以全球“優(yōu)質(zhì)供應商”為主，說白了就是競爭不激勵的產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品線下同質(zhì)化競爭較小，無需業(yè)務員推廣和服務就能銷售出去；
3、退貨較少，或者不允許退貨；
4、價格比經(jīng)銷商供應給門店更低，它減少了中間環(huán)節(jié)，從廠家直供終端店；
這些特點不足以讓經(jīng)銷商害怕，但這只是阿里1688模式的開始，誰知道這頭狼以后會不會有其它想法。
但他想要成功，必須解決經(jīng)銷商行業(yè)的幾個痛點：
1、及時配送，終端店的商品需要及時配送給小店，小店缺貨后，第一時間需要把貨送到門店，例如二箱啤酒、三袋巧克力、四瓶醬油。
貨送到門店難道就結(jié)束了？
2、上架理貨，只是把貨送到門店是不行的，幫助門店進行理排面、上架維護，門店才有更多機會把此商品賣給終端消費者。
賣不掉怎么辦？
3、支持退換貨，對于終端臨期品，門店需要主動退換貨。
賣不動怎么辦？
4、主動服務，賣不動的貨，需要主動換或退，快臨期的商品，需要及時促銷處理或門店間調(diào)整。
有競品怎么辦？
5、門店客情，排面放哪層？堆頭何時做？促銷如何談？....
這些都是我們經(jīng)銷商存在的價值，互聯(lián)網(wǎng)去中間化，需要把這些痛點解決才能成立。
阿里1688并不是不能解決這些問題，就像淘點點在推行時，餐飲店愿意加入淘點點，消費者也有在淘點點上訂餐的，但餐飲人員忙不過來，送貨處理不了，后來淘點點還不是引入了一款軟件，類似于打車軟件相似的配送APP軟件，通過系統(tǒng)，把第三方人員拉入進來，解決淘點點送貨的痛點。
主要是阿里1688未來愿不愿意去花更多的時間與精力再深度解決這些苦力活問題，畢竟互聯(lián)網(wǎng)+針對所有行業(yè)都是轉(zhuǎn)型，阿里要介入的行業(yè)太多，終端店只是它的一小塊領(lǐng)域。就像當年的騰訊，做了QQ，又把領(lǐng)域伸向了游戲、網(wǎng)購、搜索引擎等等，但最終還是因為精力、深度不夠，未對游戲和網(wǎng)購這些同行造成很大的影響。
但互聯(lián)網(wǎng)時代，人的思想和環(huán)境變化太快，阿里1688想解決經(jīng)銷商這些痛點不是沒有可能，相信大家都知道‘怡亞通’的操作模式，如果阿里也采用收編模式來做線上線下，這個真有點可怕了。但這也需要時間，小編也會把它最新的動態(tài)與大家進一步的分享！
經(jīng)銷商圈子里的狼越來越多了，不管是同行，還是跨界，越來越多。另外傳統(tǒng)零售店的自然銷量增長緩慢，對經(jīng)銷商來說，真是雙面夾擊，壓力越來越大。
雷軍曾經(jīng)說過，站在風口上，豬也會飛上天，雖是一句有爭議的話，但如果能站在風口上，總比逆風前行好吧，國家都在大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+，那我們?yōu)楹尾恢鲃铀伎?，如何站在這個風口上把我們經(jīng)銷商辛苦幾十年打下來的江山再持續(xù)發(fā)展呢？
與經(jīng)銷商有關(guān)系的幾種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式
現(xiàn)在迎合互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，在全國有著不同的玩法，都在走著世人以前沒有走過的路。
1、以怡亞通為代表的，通過入股全國每個城市較大經(jīng)銷商實體，再在“天上”布天網(wǎng)，采用線上與線下都控股的形式，轉(zhuǎn)型快消品行業(yè)。每個城市，只是少數(shù)的經(jīng)銷商才能加入，最終能否布成功還有待時間去認證。
2、另一種模式是提供一個訂貨平臺，讓經(jīng)銷商加入，引導小店訂貨。這種平臺市場上比較多，例如掌合天下等。提倡幫經(jīng)銷商銷售，讓小店訂貨更便宜，但實際情況如何需要經(jīng)銷商自己去查看。能否成功，經(jīng)銷商自己思考。
3、經(jīng)銷商自己做一個網(wǎng)上平臺直接做消費者，經(jīng)銷商認為消費者才是真正的客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)一個消費者手機或電腦的網(wǎng)購商城，讓消費者訂貨，通過物流公司送貨。這種模式，在技術(shù)的角度來看，就是B2C模式，和經(jīng)銷商在淘寶或天貓上開店沒什么本質(zhì)的區(qū)別，只不過你自己開一個屬于你自己的商城去推廣，從全國設(shè)這種模式的現(xiàn)狀來看，效果甚微，沒大的起色。
4、經(jīng)銷商自己做一個網(wǎng)上平臺讓小店訂貨，通過這種方法，希望小店隨時訂貨，并且減少依賴業(yè)務員的程度。
這種模式能否成功，只要解決兩個大問題：
通過平臺，能否把你的成本降下來后，讓小店訂貨更便宜？能否服務比原來做的更好？總之，能否讓小店比原來獲得更多的受益和更好的體驗與服務？只有做到這點，終端店才會買你的帳。
當前很多經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面，有點像是“盲人摸像”，只是根據(jù)自己摸到的物體（掌握的知識）去構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的模式，由于沒有掌握全局，造成得到的結(jié)果并不是我們想象中的那只象（模式）。
何種轉(zhuǎn)型是成功的，驗證他的方法很簡單，新的模式能否解決兩大核心問題：第一、做到成本比原來更低，這個更低是通過改良你的老模式而降低了成本（就是所謂的去中間化和整合），而不是靠燒錢或者硬降價。第二，能否讓終端店體驗比原來更好（就是服務更好），想當年諾基亞全球銷量第一時，蘋果手機就是靠用戶體驗獲到了用戶的認可，賣腎也要買它，活生生的把諾基亞干沒了，這就是“用戶體驗”產(chǎn)生的威力。新的商業(yè)模式，只要能解決這兩個問題，你就是新模式的贏家，不管你以前是誰，都能成為新時代的開創(chuàng)者。這兩點也是快消品+互聯(lián)網(wǎng)能夠顛覆傳統(tǒng)的關(guān)健點。
筆者從事快消品企業(yè)管理研究14年，每天的工作就是幫助經(jīng)銷商解決內(nèi)部管理和業(yè)務管理問題，14年來，幾乎天天與經(jīng)銷商群體交流內(nèi)部管理，深知經(jīng)銷商群體工作的辛苦和他們的不易，他們夾在廠家和門店的中間，主要靠的是勤奮和服務獲得市場的認可，在此，向你們表示深深的敬意??！
這次轉(zhuǎn)型對經(jīng)銷商來說，絕對是一次新的挑戰(zhàn)，在當?shù)啬阏J為做的好的經(jīng)銷商，已在市場上經(jīng)營了十多年，甚至二十多年，但這些老板大部分對“互聯(lián)網(wǎng)”知識缺乏，轉(zhuǎn)型緩慢。年輕的經(jīng)銷商在市場上的根基較淺，產(chǎn)品知名度、終端網(wǎng)絡(luò)和配送能力一般，雖對互聯(lián)網(wǎng)知識掌握快速和擁有激情，但線下規(guī)模體量太小，有一點“有心無力”。
快消品+互聯(lián)網(wǎng)，其實就是實體+虛體 進行整合，整合后肯定會發(fā)揮1+1大于2的效應，這是必然的趨勢，誰也抵擋不住。
現(xiàn)在關(guān)鍵的是誰來發(fā)起這次整合？到底是“虛體”發(fā)起，引入實體？還是實體發(fā)起，引入虛體，兩種方式的效果是不一樣的。筆者對市面上所有快消品領(lǐng)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型模式進行了細致分析，發(fā)現(xiàn)實體發(fā)起，引入虛體是最佳的思路，原因很簡單，實體企業(yè)屬于“重資產(chǎn)”：產(chǎn)品、車、庫房、終端店、人員等，這些屬于重投入，虛體屬于“輕資產(chǎn)”，資產(chǎn)主要是人和思維。實體引入虛體上線簡單，投入較小，轉(zhuǎn)型方便，但前提是你一定要找到合適的虛體，因為每個城市都有數(shù)一數(shù)二的實體經(jīng)銷商，但全國能幫助他們轉(zhuǎn)型成功的虛體企業(yè)少則甚少。因為這需要虛體企業(yè)的團隊必須即深度了解經(jīng)銷商的經(jīng)營，又具備大型網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)成功的經(jīng)驗，更需要懂得互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的思維，缺一不可，否則項目極其容易半途夭折。
根據(jù)筆者對眾多條件分析，這次轉(zhuǎn)型最容易成功的，就是由當?shù)貛讉€品類做的還可以的經(jīng)銷商發(fā)起（例如休閑食品、調(diào)味品、百貨等不同大類的經(jīng)銷商），再聯(lián)合一家愿意幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，并且具備這個能力的“虛體”，以“實體”為主導，引入有能力的虛體，很容易成功。
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