今天我們來拆解下這次發(fā)售活動的轉(zhuǎn)化成交過程，這也是生財有術社群發(fā)售拆解的最后一篇文章，唔，這是一篇拖稿了許久的文章，慚愧，4月27日就收到旭哥的催更了，直到今天才開始動筆撰寫。唔，我承認這幾天放假，我偷懶了~
成交實在太重要了！所有營銷行為的最終目的，都是為了成交！若沒有成交，那意味著我們之前 99% 的工作是白費的，成交賺錢是生意的根本。
很多人做營銷只關注成交過程，卻忽略了成交前期的準備和成交后期的交付，最終導致銷量一般，而這次生財有術社群發(fā)售有一套非常完整的成交流程圖，我將其分為三個階段：成交前期、成交過程、成交后期，除了拆解第四期生財有術社群發(fā)售的轉(zhuǎn)化路徑外，我也會加入我對于成交的思考，所以本文較長，共計1.3萬字，下面，請enjy~
成交前期
引起注意，激發(fā)欲望，鎖定購買
我之前里跟大家分享過一條成交公式：
這個公式真的是萬能公式，不管是設計成交流程，還是寫銷售信、落地推廣頁、撰寫裂變海報，還是寫朋友圈推廣文案，都可以直接用這個銷售流程。
這次生財有術在轉(zhuǎn)化步驟上，也是使用了這個成交公式。我們來看下具體的轉(zhuǎn)化策略：
成交前期是決定活動成功的關鍵點。這個階段，最重要要做的動作，是吸引目標客戶關注，激發(fā)起客戶的購買欲望，鎖定其購買意向。
其實成交，就是與對的人說對的話，由于生財有術是一個社群產(chǎn)品，此次發(fā)售，存在老會員續(xù)費和新會員購買這兩種情況，而這兩類人群對于生財有術和星主亦仁的熟悉和信任程度天壤之別，所以針對不同人群，要設置不同的營銷轉(zhuǎn)化手段，從而實現(xiàn)精準化營銷。
老客戶營銷轉(zhuǎn)化策略
針對老會員，由于老會員已經(jīng)對產(chǎn)品很熟悉了，決定是否要續(xù)費取決于產(chǎn)品是否真的有價值。
我在418當天發(fā)出的文章里有提到，亦仁幾乎是他自己所有的精力都投入到了生財有術這個社群里，自己的其他業(yè)務，也是圍繞著社群展開的，可以說是單點突破的典范，所以大部分老會員的滿意度是很高的。
因此，促進老會員續(xù)費的關鍵點就在于提供高價值服務和信息傳達到位這兩點上了。亦仁團隊分別做了以下這些動作來實現(xiàn)這個目標：
（1）篩選活躍核心用戶
亦仁團隊在2月份建立了龍珠俱樂部，龍珠相當于圈友對生財有術星球的貢獻值，主要獲取方法是在生財有術星球分享有價值的干貨內(nèi)容、成為會員日贊助商等等，必須手持龍珠，才能獲得進入龍珠俱樂部的資格。
可以說，龍珠俱樂部聚集了一大批在社群里能輸出干貨的活躍核心用戶，這批核心用戶，既能寫又在各自領域里有著強大影響力。
亦仁團隊并不是一次性把所有核心用戶拉進群內(nèi)，而是選擇逐一邀請，從而讓這個社群從2月份到如今，都依然保持著超高的活躍度，群內(nèi)還有大量高質(zhì)量的內(nèi)容交流。
龍珠俱樂部賦予了這部分用戶強大的“身份認同感”，大家對亦仁的付出深懷感激，所以在第四期發(fā)售時，群內(nèi)大部分用戶都進行了推薦和分享。
效果也是看得到的，在本次發(fā)售活動中，推薦新會員加入人數(shù)最多的前十名用戶中，有7位就在龍珠俱樂部，可以說，正是這部分核心用戶的帶動，大大促進老會員的續(xù)費和新會員的加入。
（2）老會員活動
影響老會員續(xù)費的因素之一就是加入社群后覺得值不值，本來生財有術每天都會有大量干貨帖產(chǎn)生，但是會有一部分會員因為時間問題，沒來星球看帖，這就有可能導致，雖然社群提供了價值，但是會員沒有體驗到，這就有可能會導致老會員因此原因不續(xù)費。
所以，要提高老會員的續(xù)費率，就要讓老會員能真真切切體驗到價值所在，所以，除了提供價值本身，還要考慮價值傳遞的方式。
從價值傳遞的方式來看，星球發(fā)帖的方式肯定沒有微信群好，線上肯定沒有線下好，所以生財有術社群的運營方式里，除了日常的更文專欄外，還會有很多會員活動，例如每月18日的會員日活動、生財有資源對接活動、大航海計劃活動、線下見面會活動等等，正所謂沒有共同打過仗，就不會有深感情，通過這些活動，可以讓社群成員與成員之間鏈接加深，從而對社群更加認可。
而在第三期結(jié)束前，亦仁團隊更是密集地組織了一系列活動，例如3月初的生財有資源大型快閃活動、3月18日超多福利的會員日、4月2日開始的tiktok大航海計劃，通過這些活動，把大部分的老會員都加到微信里，讓老會員及時接收到社群價值所在，從而也大大提高了這些會員的續(xù)費意愿。
（3）續(xù)費優(yōu)惠
針對老會員，推出了老會員專屬福利：
①續(xù)費8折優(yōu)惠，按照續(xù)費時間點的結(jié)果打8折；
②每有一顆龍珠，可以兌換門票一張，上不封頂。
本來418當天價格就下降到900多塊，還打8折優(yōu)惠，相當于772元就能續(xù)費了，而且，因為價格本身設置了階梯漲價，有可能差一分鐘續(xù)費就是大幾百的差價，所以很多圈友都是毫不猶豫去續(xù)費了。
不過據(jù)我了解，倒是很少人拿龍珠換門票，因為龍珠太值錢啦！市場交易價現(xiàn)在已經(jīng)是2000元一顆了！但是正是因為推出了這個政策，在開啟活動前，又促進一大波人努力奉獻內(nèi)容，就為了能上精華以獲取龍珠呢~
（4）私聊通知
在上一篇流量篇拆解文章里《拆解生財有術2：詳解社群發(fā)售低成本推廣方案》，我們就有提到今年生財有術的發(fā)售動作里，除了常規(guī)的朋友圈和公眾號外，還有一個很特別的流量渠道，那就是建立預約微信群。
因為就算老會員有續(xù)費的意愿，也需要他們及時了解到續(xù)費的時間點，這時信息傳遞到位就顯得非常重要了。
今年從3月底開始，亦仁的助理魚丸就開始建設預約群，基本上她微信上的人，都通知進入了預約群：
長達20天的群預熱，讓老會員充分了解到第四期開放的消息，并且還在群內(nèi)提供針對性答疑，讓老會員也了解到第四期的服務升級和變化，增加了老會員續(xù)費的欲望。
要提升轉(zhuǎn)化率，更多時候就在于細節(jié)，例如在418當天，魚丸在預約群內(nèi)用的是群接龍?zhí)嵝?，還特別錄制視頻讓大家設置微信提醒，充分調(diào)動了群內(nèi)成員的搶購氛圍：
為了避免部分老會員不看群，倒計時3天和418發(fā)售當天，魚丸也做了一對一私聊通知，保證大家都能及時接收到信息。（補充下，經(jīng)過跟魚丸確認，只有小部分人收到私聊信息，因為受限于工作量，微信發(fā)送又有限制，所以沒有全部人都發(fā)。）
（5）流失挽回
但是，不管怎么努力，社群里也肯定會存在一些從不參與活動的用戶，更有可能會存在一部分進入星球后，一年只來幾次星球，從來不點贊不評論的用戶，那這部分用戶怎么辦呢？
我們都明白20/80的原則，即80%的利潤來自于我們的老客戶，誰保持住了老客戶，誰就能在競爭中占據(jù)上風。所以任何時候，不要讓老客戶從我們手中流失，一旦發(fā)現(xiàn)請立刻分析原因，并進行補救，一般來說，召回用戶，可以運用這四招：
我們來看下生財有術的用戶召回策略：
1、把這些流失用戶列出名單，分批安排聯(lián)絡。
所幸星球PC版提供了用戶數(shù)據(jù)報表，比較容易篩選出流失名單，JIMI說，根據(jù)他的了解，亦仁團隊是把這批用戶手動篩選出來，一個個私聊他們，引導他們參與和續(xù)費預約，這個動作要是堅持做，肯定有效，不過魚丸跟我說，由于工作量太大了，所以就沒有進行下去。
2、真誠地和用戶接觸，了解原因，以便制定改善措施
對于那些確認要流失的用戶，亦仁還通過問卷和群聊等收集他們對生財有術的反饋，以便制定后續(xù)的改善措施，從第四期的種種政策來看，第四期提供的內(nèi)容更豐富了，說不定就有參考了其中調(diào)研問卷里用戶提出的建議呢~
通過以上這些動作，亦仁團隊實現(xiàn)在418當天，就有4000多名老會員續(xù)費，續(xù)費率超過70%！
新用戶營銷轉(zhuǎn)化策略
那么，針對新會員，亦仁團隊又做了哪些動作呢？我們一起來看看：
（1）吸引關注，貢獻價值
很多時候，用戶是處在一種隱約感覺自己有這樣的需求，而且開始關注這一需求方面的信息。而營銷的第一步就是要吸引目標用戶的關注，所以，針對新用戶，第一步要做的便是吸引更多目標用戶關注和了解生財有術。
據(jù)我觀察，亦仁團隊主要用到的引流方式是兩個：一是干貨文章引流，二是老帶新。
我們先來看看，干貨文章引流部分。
上一篇流量篇的拆解文章里，就有提到亦仁團隊在今年開始的幾個月里，開始在公眾號矩陣方面做了很多努力。
例如亦仁自己的個人公眾號亦無所知，今年更新頻率大大提高，通過多篇干貨內(nèi)容跟知名公眾號互推，粉絲量快速增加，早已突破5萬。之前我還拍了一個視頻，提到了亦仁跟我探討過的關于干貨文章在傳播上的想法：
他認為文章應該分兩種，一種是傳播文，不帶任何轉(zhuǎn)化，這樣可以帶來更多轉(zhuǎn)化和分享，積攢口碑，等到要轉(zhuǎn)化時，就清清爽爽、干干脆脆地闡述價值，效果可能會更好，事實證明，這種效果的確很不錯，亦仁僅僅通過幾篇文章，粉絲量就超5萬了：
干貨文章的引流方法真的是非常有效的，尤其是你的目標用戶是創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)等相對于消費能力比較高的群體，這部分群體，你用常見的優(yōu)惠券、砍價、低價贈品等方式去做引流裂變，往往很難，因為他們每個人都有自己的人設，不會為了占這么一點小便宜而愿意去轉(zhuǎn)發(fā)分享，也很難因為這樣的方式被吸引到。但是，往往這群人很喜歡閱讀，尤其是遇到有價值的信息，就很容易被你所吸引。
此外，文章還有一個好處，就是分發(fā)渠特別多，除了在微信等社交媒體上可以通過關系鏈傳播外，還可以通過分發(fā)到各大平臺上，吸引那些本來就對內(nèi)容有精準需求的搜索用戶，所以，雖然現(xiàn)在短視頻已經(jīng)很流行了，但文章引流還依然不過時，還是一個非常有效的方法。
我們可以看到，亦仁寫的幾篇文章，紛紛被轉(zhuǎn)載到豆瓣、站長之家、知乎等平臺上：
文章發(fā)布到這些平臺上，一來可以優(yōu)化生財有術的關鍵詞，讓用戶在搜索生財有術時，看到的都是正面信息，二來又可以吸引到這些第三方平臺上和對內(nèi)容有搜索需求的目標用戶，三來文章的壽命非常長，可以產(chǎn)生長尾效應，不僅是在發(fā)布的那一段時間內(nèi)有閱讀量，后續(xù)也會陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生閱讀量，而通過閱讀文章，就可以了解到作者的思想，也可以說是一次跟作者深入的交流，從而對作者也非常容易產(chǎn)生信任感，可謂是一舉三得。
講完干貨文章引流部分，我們來看看亦仁團隊今年在老帶新部分的努力。
實際上，當你產(chǎn)品真的提供給老用戶很好的價值時，老用戶是很愿意幫你轉(zhuǎn)介紹的，我在1.2萬字長文告訴你：非常時期，開展線上運營的策略方案一文里也有提過，好的產(chǎn)品，要讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，其實就缺一步，就是你需要提醒用戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且在用戶幫你轉(zhuǎn)介紹后，要給他及時的反饋。
今年，亦仁團隊變被動為主動，從以前等老用戶主動分享，到今年的主動溝通，提前聯(lián)系了圈內(nèi)一些有影響力且認可社群的核心用戶，了解對方的分享意愿，并提供了一些分享策略給到對方，從而鎖定了一批確定會幫忙分享的老用戶。
值得一提的是，除了聯(lián)系老用戶幫忙分享外，還需要提供對應的工具給到對方，這方面，亦仁團隊還是做得不錯的，提供了不少預熱的武器給到老用戶，例如給老會員提供成績單、倒計時等海報圖，海報圖上不帶任何二維碼，就是為了避免薅老會員流量嫌疑，讓老會員可以放心大膽去分享。
而且，在做高客單產(chǎn)品老帶新時，讓老用戶做推薦不失體面很重要，因為星球的分銷政策對所有老用戶都是公開的，大家都是有頭有臉的人物，要是推薦朋友加入后，他要是以為我就為了賺他的一兩百塊才推薦他加入的，那還得了?。?/p>
這里不得不提的是星球分享有賞的機制，不同于普通的分銷只有推薦人有獎勵，星球的分享有賞是雙邊獎勵，推薦者和被推薦者雙方均有獎勵，兩者比例是7:3，生財有術分享有賞比例設置為20%，也就是說，如果新用戶是通過老用戶邀請加入的，其支付金額的20%會返給推薦者和購買者，這樣一來，老用戶分享就有了更合適的理由——通過我的推薦碼加入比官方加入要便宜喲~
當然，除了主動聯(lián)系部分活躍核心用戶外，分享有賞的消息還會同步到星球里，告知所有老會員，而且亦仁團隊還特別用心地準備了分銷教程，告訴老會員分銷的具體操作步驟，進一步降低了老會員由于操作不熟悉帶來的阻礙：
此外，由于之前兩年有不少老會員使用了禮品卡方式去套利，因為生財有術的禮品卡可以說是無風險套利，因為禮品卡本身支持3天無理由退款，而且就算真的賣不出去，超過3天，亦仁也會原價收回。之前兩年，屯禮品卡的圈友都實現(xiàn)了獲利。
今年亦仁團隊還特意準備了教程，告訴老會員，可以購買禮品卡實現(xiàn)套利，因此，今年就有一大批老會員，大膽放心地屯了一大批禮品卡，甚至于今年曹大圈子還特意開了一個帖子，專門用于生財有術禮品卡轉(zhuǎn)讓交易，更有圈友為此特意開發(fā)了一個網(wǎng)站……
這招老帶新的方法，有點類似于以前微商的囤貨行為，囤貨跟分銷不一樣，分銷是沒有壓力的，分銷出一單就算一單，沒有分銷出去也沒有壓力，但是囤貨不一樣，因為已經(jīng)付出了成本了，囤貨越多，付出成本越大，那賣貨也就越努力。
如果只是為了分享有賞，有可能老會員們只是在418當天發(fā)發(fā)朋友圈，等價格已經(jīng)漲上去后，就不會再發(fā)了，因為覺得轉(zhuǎn)化率肯定變低了，發(fā)朋友圈投入產(chǎn)出比不高了。
但是如果屯了禮品卡，老圈友們肯定是想盡辦法轉(zhuǎn)讓出去實現(xiàn)套利，所以就算過了418，你也看到還是有大批圈友在朋友圈發(fā)社群信息，這就把一次分享變成了持續(xù)分享，這樣就能吸引到更多的目標用戶關注和購買了，從而鎖定了更多銷量。
通過以上干貨文章引流和老帶新兩個主要動作，亦仁團隊達到了吸引目標用戶關注和了解的目的，與此同時也塑造了生財有術這個社群的確很有料的權威形象，讓更多人更加信任這個社群。
2. 激發(fā)欲望，鎖定購買
當吸引了目標用戶關注和了解后，但還沒有讓其形成購買意愿，因為他們還不了解到購買的重要性，加入需求還不夠強烈。所以，這個時候，就需要找到用戶的購買共鳴，刺激其產(chǎn)生下單的欲望。
我們來看看，亦仁團隊都做了哪些動作，從而激發(fā)起用戶的購買欲望的：
（1）價值羅列
很多人加入社群，就是為了獲取資訊、學習成長，所以，在這部分內(nèi)容的價值呈現(xiàn)上，有量化體現(xiàn)最為合適。
亦仁團隊在4月8日推出了一個重磅內(nèi)容，那就是做了一個精華帖匯總，把1400+ 篇精華主題的標題和作者、發(fā)布時間做了一個表格呈現(xiàn)，新用戶點擊后，每個帖子只能看到部分內(nèi)容，要想查看全部，就需要加入星球才能查看：
（部分目錄展示）
這樣的內(nèi)容呈現(xiàn)真的太棒了，很多人光是看這個標題，就很想加入了。光是這個精華錄，就可以吸引一大波新用戶關注了。
我自己也是生財有術的活躍用戶，非常認可生財有術社群的價值，去年就推薦了幾十人加入生財有術，今年亦仁也特地邀請了我組建預約群。我也很樂意把這樣有價值的社群推薦給朋友，所以我也建立了預約群，那么，在建立預約群的過程中，我也正在借助了精華帖目錄這樣吸睛的素材，吸引微信好友中的目標人群加入的：
（2）展示社群權益
光是呈現(xiàn)價值是不夠的，用戶更加關心的是自己加入這個社群到底能獲得什么。
所以社群招募說明就非常重要了，其實優(yōu)化落地頁往往是 ROI 最高的，很多人非常容易忽略這一步，以為只要東西好，別人就愿意買。實際上，你東西好，也要讓用戶清清楚楚地get到你的價值，別人才會真的被打動，從而購買。
很多社群的運營也很好，但是沒有重視社群招募說明文案，導致用戶被吸引進入購買頁面了，但是卻因為購買頁面呈現(xiàn)價值不足而打消購買行動，這是非?？上У摹?/strong>
因為生財有術的購買入口是知識星球，而知識星球的社群介紹頁面只能放置文字，過多還會被折疊，轉(zhuǎn)化率肯定會大打折扣，所以亦仁為此特別準備了一篇長文，詳細介紹了社群的社員權益，撰文的思路是這樣的：
①引起注意
提到賺錢，很多人覺得庸俗， 但賺錢是成年人避不開的話題。既然避不開，那不如直接聊，成年人賺不到錢，又不去想辦法，才是大問題?？勘臼沦嵉藉X，讓公司員工、所愛之人過上體面富足的生活，是一件值得驕傲的事。并且你必須得承認， 賺錢這件事，有些人就是更擅長?！?/p>
生財有術第一期續(xù)費率 60% ，第二期續(xù)費率 72% 。
了解網(wǎng)上付費社群的人都知道，人數(shù)上千、年費 1000+ 元的社群，續(xù)費率能超過 50% ，都是非常不錯的成績了。我想，一定是生財有術做對了什么，大家才愿意繼續(xù)留下來。那到底做對了什么？我從發(fā)起人的角度，與你分享生財有術會為你提供哪些價值。
②呈現(xiàn)社群價值
價值1：干貨學習
賺錢，首先需要找到賺錢案例，打開賺錢思路。 ……
在星球除了能看到我的分享外，每周一三五會有專欄，邀請了有干貨的圈友來分享：如：
每周一 #輕享# ，我邀請在某個領域精深的實戰(zhàn)派圈友，分享他的技能、經(jīng)驗、技巧等生財之術，如，裂變、數(shù)據(jù)分析、電商賣貨、短視頻等
每周三 #生財合伙人# ，我邀請生財經(jīng)驗豐富且賺到幾桶金的創(chuàng)業(yè)老炮兒，分享其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗與心得，比如邀請過顧小北、賈萬興、 stormzhang、粥左羅、Scalers等人；
每周五 #一起賺美元# ，我會讓助理整理分享海外賺美元的思路與案例，每一篇都要有具體的數(shù)據(jù)和實操性。
價值2：鏈接牛人
星球里有非常會賺錢的一幫人：
亞馬遜幾乎全品類銷量第一大賣家；
最高一天賺 100 萬的數(shù)字貨幣套利玩家；
6 次把產(chǎn)品做到 APP Store 總榜第一的創(chuàng)始人；
一年半內(nèi)靠 60 個微信群變現(xiàn)千萬的連鎖餐飲店合伙人；
利用 FaceBook 平臺規(guī)則引流賺到 1000 萬的外貿(mào)大咖 ；
程序員轉(zhuǎn)行做母嬰，粉絲從 0 開始銷售多個億的CEO；
為了解決溫飽開始做 SEO，結(jié)果做到日流量百萬 IP的 90 后……
類似這樣，分享過的人有多少？406 位?！?/p>
1000 多元的價格，確實是不錯的篩選門檻，愿意付費的人，他一定會有某些特質(zhì)，你想多認識了解一下。
生財有術的一個小目標：讓社群的所有人認識所有人。
價值3：線下活動
越多厲害的人聚在一起，越厲害的人變得越真誠。
2019 年，我們舉辦了 22 場線下見面會，64 場同城飯局，覆蓋幾千位生財圈友。
對了，我還在去年花了 102021 元， 拍下了曹政老師的閉門專享會，送給了生財有術的圈友。
分享市場上稀缺的真實賺錢案例、邀請各行各業(yè)的大咖分享 TA 個人的生財故事、建立資源庫、組織同城和全國圈友見面會、幫助大家與同頻的人建立深度鏈接……這是生財有術價值的一部分。
價值4：一起賺錢
我們想要帶著聚起的這幫人，一起打勝仗，并分享勝利果實。對于生財有術來說，我們要一起賺到錢。
于是，「大航海計劃」來了。
比如去年「生財日歷」項目的孵化：500 位圈友，從 0 到 1，60 天內(nèi)孵化出一本實體日歷，并一起賣出 10000 多本，銷售額過百萬
這些星球的賺錢項目，我們稱之為「大航海計劃」。
迄今為止，生財有術已經(jīng)舉辦了 9 場大航海計劃，誕生出很多業(yè)內(nèi)有名的項目，覆蓋公眾號、短視頻、實體產(chǎn)品、跨境電商等領域。
新的一年將會有更多大航海，實戰(zhàn)生財，一起干大事。真正有志向的人聯(lián)合起來，賺錢才是水到渠成的事情。
價值5：百萬禮物
生財有術的發(fā)展，離不開各位圈友的支持。
所以，我們希望多多回饋圈友，簡簡單單發(fā)福利，沒有套路。比如，每個月 18 號，生財有術會員日。
我會找各種形式的贊助商，當然如果是圈友贊助商，有品牌曝光需求更好。我自己也會掏腰包，拿到各種真實的、有價值的福利，在會員日當天送給生財有術圈友。
過去一整年的生財有術會員日，累計送出去的各種福利超過百萬。
價值6：百萬流量
比如，我們會不定期的在生財有術公眾號推薦圈友的公眾號，前不久剛進行了第一期，很快就有第二期。
我也會經(jīng)常在朋友圈推薦， 圈友的項目，正在做的產(chǎn)品。
以上，是生財有術正在做的事情。
價值7：第四期專屬權益
生財有術第 4 年，除了要把上面這些事做得更好，還有一些新的規(guī)劃：
1、更多星友線下聚會
2、更多賺錢實戰(zhàn)項目
3、更多現(xiàn)金支持星友創(chuàng)業(yè)
4、更密集廣泛地幫助星友對接
5、孵化更多有價值的垂直社群
6、啟動生財有術商學院
7、生財有術百人計劃
以上所有權益的呈現(xiàn)，具有對應圖片佐證，建立用戶信任感。
③案例舉證
生財有術已有星友 6400 人，不少在其中學習了 3 年，他們究竟收獲了什么？獲得了哪些改變？我們一起聽聽他們怎么說（附上視頻）
④促進行動
生財有術第四期，將在 4 月 18 日晚上 20:00 整開放。
老規(guī)矩，加入價格會從現(xiàn)在的 1865 元/年，下調(diào)為年度最低價，然后階梯漲價，每滿 500 人加入漲 100 元。
提醒一下，第三期的數(shù)據(jù)是一分鐘內(nèi) 2000 人付費，所以如果你想加入，最好 4 月 18 號晚上 20:00 來。
另外，星球支持三天無理由退款，如果加入后覺得不合適，三天內(nèi)退出全額退款。
這篇社群招募文寫得非常專業(yè)，把社群的權益介紹得非常清楚，因為篇幅問題，我就不完全展示了，想要查看全文的伙伴，可以關注公眾號，在后臺回復【生財有術】查看社群招募文案全部內(nèi)容。
（2）場景化代入
人都只關心與自己有關的事、聽自己想聽的話，這是天性。所以不管做任何產(chǎn)品營銷，一定要讓用戶可以對號入座，要站在用戶的角度，將消費者在現(xiàn)實生活中所遇到的痛點，槽點進行場景化表達，將目標受眾帶入特定的購買場景中，放大弊端，產(chǎn)生雷同，引導目標用戶對號入座，從而勾起購買欲望。
我們可以看到，418知識星球推送的生財有術內(nèi)容合集里，就分多角度去闡述星球所提供的價值，從而實現(xiàn)多方面讓不同的目標受眾自我代入，引發(fā)購買欲望：
（3）鎖定購買
完成上面的兩部分，此時客戶有了購買意愿，確認的自己的需求，接來下就是為什么要向你購買？他會多方面收集信息，來對比，最終才能決定購買。
所以，在這個階段，我們要主動給用戶提供他想收集的信息，主動解答對對方的疑問，打消對方的購買疑慮。
因此，亦仁團隊分別在預約群內(nèi)和公眾號里，連續(xù)推出用戶常問的疑問，例如主動說明什么是大航海計劃、會員日到底有什么福利、龍珠是什么等等：
很多人做活動，都是吭哧吭哧準備好活動宣傳資料，等到活動上線后，就開始動用自己所有渠道進行宣傳推廣，前期沒有做任何的預熱準備，客戶也完全不知情，這種情況直接用來做客單價低的產(chǎn)品可以，因為客戶所付出的成本不高，所以不需要太高的信任，只看一個頁面介紹也完全可以下單購買，但是做客單價高的產(chǎn)品，就完全不可行。
在前面流量篇的拆解一文中，我特別強調(diào)了這張產(chǎn)品定價和轉(zhuǎn)化率的關系表：
生財有術本身是高客單，光靠一篇文章，很難立馬讓用戶花一千多塊購買一個社群。生財有術的價格超過1000元，對應來看轉(zhuǎn)化行為，應該是要做社群+私聊前轉(zhuǎn)化，無法讓用戶光看頁面就立馬轉(zhuǎn)化。
這就是為何我前幾天在視頻號發(fā)的視頻里強調(diào)，要成交高客單產(chǎn)品，離不開社群這個利器的原因：
所以，做客單價高的產(chǎn)品發(fā)售活動，一定要先建立一個搶購群/預約群，鎖定意向客戶，再通過秒殺、團購等行為激發(fā)對方購買。這樣的轉(zhuǎn)化率才會比較高。
這次活動發(fā)售里，亦仁團隊就特別重視了微信群這個轉(zhuǎn)化陣地，幾乎把所有要購買的用戶，都提前鎖定在微信群里。
成交過程
信任建設，逆轉(zhuǎn)風險，促進行動
通過成交前期的準備，目標用戶已經(jīng)產(chǎn)生購買欲望了，但是要想讓用戶掏錢購買，這還不夠，我們要讓用戶有立馬想要掏錢的沖動。
我們來看看，在成交過程，亦仁團隊準備了哪些轉(zhuǎn)化路徑，最終實現(xiàn)讓9000多名用戶在30分鐘掏錢購買一千多塊的社群門票的：
一、打造信任狀
在我看來，成交有兩個底層邏輯：
1、成交的核心是搞定信任，沒有建立信任之前不要去成交。
2、信任水平?jīng)Q定客單價水平，客戶對你的信任度越高，愿意成交的客單價就越高。
而建立信任，是一個靠行動積累的過程。
生財有術是一個已經(jīng)運行了三年的社群，這三年里，亦仁的付出大家有目共睹，社群所承諾的服務，全部都有兌現(xiàn)，而且，還持續(xù)在創(chuàng)造更多的價值和服務，很多加入的用戶，都覺得獲得了超乎期待的體驗，從續(xù)費率上就能看得出來：
生財有術第一期續(xù)費率 60% ，第二期續(xù)費率 72% 。
持續(xù)三年的積累和沉淀，生財有術的“信任資本”已經(jīng)非常高了，這也是為何會有那么多知名的大V、老用戶推薦這個圈子的原因。
那么對于新客戶來說，如何讓對方相信我們所說的東西都是真的呢？我前陣子看到了一份成交地圖，制圖作者fange用導圖的方式，非常形象地展示了打造信任狀的方法，我覺得很是全面了：
這一期生財有術的發(fā)售過程中，就分別提供了干貨文章、精華帖合集等證明其專業(yè)度、所有權益都有對應圖片和數(shù)據(jù)來支撐其真實性、圈友實述自己在參加社群后的變化、圈友錄制視頻推薦社群、圈友撰文推薦社群、知名大V（曹大、馮大等人）紛紛發(fā)圈推薦等等方式，來打造信任狀：
正所謂，你自己說自己一百句好，不如別人說你一句好。
而這里不得不提的是，建立預約群的另外一個好處了，那就是之前魚丸拉的預約群里既有老用戶又有新用戶，很多老用戶會主動在群內(nèi)分享自己參與社群的心得體會，還有部分用戶會在群內(nèi)分享去年搶購門票的歷程，這也進一步激發(fā)了新用戶加入社群的欲望。
例如在我自己拉的預約群里，我在建立預約群后，做了一番調(diào)研，了解下用戶的情況時，不經(jīng)意就炸出好幾個朋友表示“去年覺得價格高沒加入，后面后悔了，今年一定要加入”，“口碑很好”、“很多大佬”等等，一下子就勾起了其他人的了解欲望——“這個圈子怎么那么迷人？”：
而且，群內(nèi)因為溝通方便，可以及時解答用戶疑問、展示社群價值，例如在我所組建的預約群里，我通過展示星球部分帖子內(nèi)容、老用戶評價等方式打造信任：
二、階梯漲價制度設置
在成交主張設計里，離不開定價策略這個影響用戶決策的關鍵因素。
在4月18日發(fā)售當天，生財有術門票從原價 1865 元下調(diào)至 965 元，而且依然采取階梯漲價策略，每滿 500 人加入漲 100 元，并且上不封頂。
這種定價策略，有很強的刺激作用，這會促進用戶毫不猶豫第一時間下單購買，因為晚一分鐘，有可能價格就要上漲好幾百，正是因為這種定價策略，促使很多用戶都早早調(diào)好鬧鐘，晚上8點前就守候在手機旁，等著搶門票。
而且通過前期的預熱，生財有術的微信指數(shù)在418天當天飆升得很快，這些數(shù)據(jù)都證明，一定要去搶，否則真的錯失良機，有朋友表示“這比雙十一剁手還要緊張~！”：
當然，也正是有這樣的機制，所以我在前一天就提醒大家在群內(nèi)接龍，保存好二維碼，設好鬧鐘，從而鎖定了群內(nèi)要購買的朋友
三、3天無理由退款承諾
有了前面的鋪墊，實際上成交已經(jīng)很自然了，但是如果你要讓用戶無法拒絕你的成交主張，那就必須要加上這一條——零風險承諾，也有人稱之為風險逆轉(zhuǎn)。
只有為了客戶排除后顧之憂，客戶才會不再猶豫，淘寶的運費險和7天無理由退款就是促進消費者購買的臨門一腳。
而知識星球剛好就支持三天無理由退款，如果加入后覺得不合適，三天內(nèi)可以全額退款。
這就促進了大部分正在猶豫的用戶，下定決心先購買進去看看再說。
四、專屬福利
這一條是其實不是官方出的，是我特意加上的，寫給推薦者看的。
好的產(chǎn)品，會有很多人都去推薦，那么，作為推薦者的你，為什么用戶愿意從你這里購買呢？
我認為，主要影響因素有兩個：
一是推薦人的影響力
例如同樣是直播做產(chǎn)品銷售，羅永浩推薦就肯定比一般網(wǎng)紅推薦效果更好，用戶也更樂意在老羅的直播間購買。所以，如果你自己沒有產(chǎn)品供應鏈，主要是做代理或者分銷產(chǎn)品獲利，那就好好經(jīng)營自己的人設，
有句話，我特別認可：現(xiàn)代人這一生，都是一個不斷“鏈接資源，打造IP，輸出價值，建立信任，互動成交”的過程。互聯(lián)網(wǎng)拓寬了社交半徑，拉攏了人與人的距離，也就是說，人家想要了解你概貌，分分鐘就可搞定。你的人品，德行，能力，三觀…無處遁形。
是的呀，沒有信任，談何成交呢？我們都是用一生的時間，來建立信任，成交自已的。
而生財有術因為價格原因，普通人分享推薦，其實成交轉(zhuǎn)化率會比較低——這也是為何我經(jīng)常強調(diào)，如果客單價比較高，那就需要先做一個引流品先把目標用戶吸引過來，再通過群發(fā)售、朋友圈經(jīng)營等方式來成交的原因。
最后出來的分銷排行榜，可以看到，前十名基本上都是叫得上名號的KOL，這也正是因為他們的影響力，他們推薦的東西，用戶非常容易信任。
嗯，我非常有幸排名第5，感謝朋友們的信任和支持
二是提供專屬福利
A和B都向同一個用戶推薦同一個產(chǎn)品，其中B承諾購買后，他還會提供額外的福利，那用戶肯定選擇B。
在我組織的分銷裂變活動中，往往分銷排行榜排名前列的分享者，都會提供他們的專屬福利給到向他們購買的用戶。
例如購買后返現(xiàn)部分傭金、購買后贈送干貨資料包、購買后贈送課程等等。
對我來說，推薦朋友加入生財有術，不是為了賺錢，而是為了交個朋友，所以去年我采取是全返傭金的方式，而今年，我則是采取包郵贈書一本，而且還是親筆寫贈言后，再寄出：
正是因為這樣，我?guī)缀趺看巫龇咒N活動，都會交到一批朋友，之前做混沌大學活動是如此，這次做生財有術活動也是如此。
成交后期
即時交付，超值驚喜
一定要記住，成交絕對不是用戶交完錢就結(jié)束了。成交后期的交付感正是影響用戶決定是否要留下來，是否要復購和轉(zhuǎn)介紹的開始！其中第一印象，尤其重要，生財有術在這方面有兩點做得很好：
一、即時交付感
用戶進入社群后，馬上就能看到亦仁精心準備的第四期生財有術生存指南，新用戶可以通過閱讀精華帖、撰寫自我介紹、對接資源等等，這樣一來，用戶就感覺到社群正在交付服務了：
但是光看老內(nèi)容是不夠的，如何激發(fā)用戶創(chuàng)作新的干貨內(nèi)容，從而讓新加入的會員也形成樂于分享的社群氛圍，讓他們對社群產(chǎn)生即時認同感呢？
亦仁馬上就推出主題周，而內(nèi)容正是大家都非常期待的——賺錢案例分享：
有了明確的主題，再加上龍珠的吸引力，就吸引了大量用戶紛紛動筆撰寫自己的財富故事，這段時間進入生財有術星球，你會感覺社群里到處都是千萬富翁，各個都藏龍臥虎，這樣一來，用戶就更不舍得離開了。
此外，亦仁自己也分享會了自身是如何賺到第一個十萬、第一個一百萬，通過了解星主的故事，新加入的會員們也對星主亦仁有了進一步的了解——星主自己的賺錢能力就很強，那么在這樣的社群里，肯定收獲也不會差，從而也進一步建立了信任感。
二、額外的驚喜
用戶喜歡超值的產(chǎn)品，但是更喜歡帶給他驚喜。假如你能夠把這兩樣結(jié)合起來，那就會給他們帶來非常強大的購買印象。
加入生財有術當天，剛好就是生財有術的會員日，這一天，亦仁團隊準備了5大福利送給會員們，不少福利，只要自己動手去領取，就能領到：
尤其是類似于若飯這樣的實物產(chǎn)品，收到手是很有驚喜感的。
如果能做到，每一個會員都有一份專屬的實物產(chǎn)品包郵寄送到手里，例如星主的簽名書籍、會員標志品等，那就更有儀式感了。哈哈，亦仁老板要是看到此條建議，可以考慮一下~
當然，這些交付只是開始，接下來是長達一年的社群服務，我相信，接下來，我們還會收到更多的驚喜。
最后總結(jié)一下
1、成交前期的重點是，吸引用戶關注，激發(fā)起用戶的購買欲望，從而鎖定購買用戶。這個階段值得注意的是，要進行用戶分層精準營銷，針對不同用戶采取不一樣的政策。
2、成交過程的重點是，打造用戶信任狀，消除用戶疑慮，從而促進用戶下單購買。
3、成交后期重點是，塑造良好的購買后印象，強化物超所值。
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