我有一個朋友去年在北京開了一家策劃公司，主要面對的群體就是實體店老板，專門做實業(yè)的這群人，因為現(xiàn)在大家都知道實體店特別不好做。于是他就專門做了這樣一家公司，主要就是為實體店做營銷策劃推廣服務(wù)的，公司剛成立沒有什么業(yè)務(wù)。
他沒有什么客戶，因為以前不是做這一塊的，很糾結(jié)后來就通過一個方式來了源源不斷的客戶。在今年公司規(guī)模擴大了一倍。去年一年的營業(yè)額就突破了1000萬，很多人說那他是怎么做的呢？其實他就是通過社群營銷一步一步把公司做起來的。
具體是什么樣的？怎么操作的？我們現(xiàn)在把他的操作方式給大家剖析一下。首先，他群發(fā)信息在微信好友里面發(fā)了一張海報，頂上寫著實體店所遇到的困惑。
如果你想了解，直接掃碼進群，他把群二維碼放在海報上面，大家都知道掃碼進群的極限是100人，所以他就用了軟件，就是這個群滿了，我變到另外一個群，之后他給實體店店主講了七天課。
講了七天都是干貨，特別特別干，都是一些實例，還有別人操作的技巧。七天之后很多人感覺太好了，我還想再聽，有沒有一些適合我的。那好你交錢，一人交99塊錢，那我就再給你們講一個系統(tǒng)的課，還是七天。
那這個時候基本上有10%左右的人就交錢了。10%左右的人交錢他通過這樣一次課就聚了1000人，你算一下是多少，就是10萬塊錢。
他又從這1000個人里面篩選出一部分實體企業(yè)家，他們想讓他幫忙做策劃，那好，但是價格就不是99了，一萬起步，隨便就是上萬，十幾萬。
通過這樣的方式，它就把自己的公司做大了，那這其實走的什么套路，其實就是走的社群經(jīng)濟，還有粉絲經(jīng)濟的套路。有些人說那我也沒看到她怎么用？其實你想一下他首先去把目標客戶群體吸引過來，讓他們掃碼進群是主動起來的。
不是我拉的，肯定全部精準，全是主動的人。主動掃進來的人，那說明目標客戶很精準，只要他在聽課的過程中有一個點吸引到他，他就愿意去為付費，因為錢不多才99塊錢。
大家遇到困難都不只99塊錢，一看確實有點料。那我想讓你幫我做這個業(yè)務(wù)可不可以，大部分就會這樣想，我通過你做的有可能我會賺回來更多，大部分就直接加入進去，完了讓他去幫忙做策劃。他又通過這樣，一個星期一次的課程尋找客戶。
在后期他又做了一個變化，就是我現(xiàn)在99塊錢，如果你已經(jīng)加入進來。那你邀請的人進來，如果他付費了你得一半兒。那這樣就讓他形成了一個閉環(huán)。創(chuàng)意者去玩穿這個其實很簡單，你只需要做對三步就行了。
第一步是勾人，你得有一些干貨去把人勾過來，你人勾不過來有什么用，一點兒用也沒有。
第二步是聚人，人勾過來之后，你要讓大家有個共同目標，想把企業(yè)做好，那就是通過你這個干貨去講，你講的越好，他們相信了，所以就把人聚起來了。
第三步就是人上人，他們相信這之后，愿意把錢給你，他們愿意付費給你，那你就是在他們之上了，人家都愿意聽你去講。
粉絲經(jīng)濟其實基本上已經(jīng)實現(xiàn)了，只要你后期有源源不斷的干貨，那你可以為他們解決問題。他們會一直支持你的，所以你的這個企業(yè)想不創(chuàng)造收益都難。這個是實體策劃行業(yè)，那對于其他行業(yè)，想一下是不是也可以通過這樣的方式來操作？
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