【導(dǎo)讀】
面對著20多位成都智能硬件創(chuàng)業(yè)者，新東方教育集團董事長、洪泰基金創(chuàng)始合伙人俞敏洪上來接過話筒，干的第一件事卻是蹲下去，親自調(diào)整了音響消除話筒回音。這個教師演講習(xí)慣依然保持至今，但俞老師今天卻用極快語速和冷靜判斷來幫助成都創(chuàng)業(yè)者分析問題。
俞敏洪此行一個目的，是來看位于匯融創(chuàng)客廣場的成都洪泰智造工場的運營進展，同時與篩選出的一批創(chuàng)業(yè)者交流。
洪泰智造工場計劃在北京、成都、天津、硅谷、柏林等10多個地方布局孵化器，而洪泰智能在成都智造工場的設(shè)備投入超過一千萬，上個月剛剛發(fā)布，目前正在招募智能硬件的創(chuàng)業(yè)項目。洪泰智能用投資加技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)的方式，來加速項目的成長。這種基金加重度服務(wù)的孵化模式在成都是首例，自然也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的目光。
如何與偉大的創(chuàng)業(yè)時代共生？今天雖然是一個小規(guī)模、席地而坐的分享交流會，但俞敏洪將做公司的三個核心要素——“做偉大的事，找靠譜的人，分更多的錢”仍然講得很透。
從虎哥的角度看，最有分量的是他對項目是否偽需求的分析。而這直接關(guān)系到做偉大的事情的起點。以下內(nèi)容綜合了他今日的演講和對創(chuàng)業(yè)項目的分析觀點。
關(guān)于需求的辨別：偽需求并不是沒有需求
俞敏洪過去1年中接近了大量商業(yè)計劃書，發(fā)現(xiàn)至少7成甚至8成都是偽需求。用他的話說就是，這些創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造了一個想象，覺得是一個生意，結(jié)果到后來發(fā)現(xiàn)走不通。
俞敏洪舉例而言：“停車位的再利用問題，很多公司都在做這個事情，但是家里的停車位在我離開后通過app讓別人來使用，我認(rèn)為實際上是一個偽需求?！痹俦热鏞2O家教，老師、家長、學(xué)生做線上對接后，老師上門提供家教，這也是一個偽需求。
俞敏洪強調(diào)了一點：偽需求并不是沒有需求，可能少部分人或特殊人群有這個需求，但是全部加起來這個生意也做不大，或者做這個生意花的錢比掙的錢要多。
事情做大了才叫偉大。俞敏洪再以培訓(xùn)為例，中國的培訓(xùn)是足夠大的市場，玩家進來先要想用哪個切入點？然后他開始啪啪的打臉了：有創(chuàng)業(yè)者只要涉及傳統(tǒng)行業(yè)就覺得丟臉，非要標(biāo)榜互聯(lián)網(wǎng)或智能制造的概念，這也是一個偽概念！
做線上培訓(xùn)就得與地面培訓(xùn)相比，看哪個能做得最大，先從什么能做得最大做起。俞敏洪斷言，移動互聯(lián)網(wǎng)只能對培訓(xùn)起到補充作用，這個生意一定是地面教育為主，再輔以線上教育的附加值?！叭ツ?年新東方增加20億收入證明我的判斷?！彼嬲]創(chuàng)業(yè)者不要因為想去做炫的概念，而把做得最大這件事給忘了。
偉大還需要情懷來支撐。俞敏洪說，新東方突破100億收入用了23年，而房地產(chǎn)樓盤也許兩年就賣出100億，但他覺得教育里面有400萬學(xué)生的前途和責(zé)任，所以他堅決不去做房地產(chǎn)。
在創(chuàng)業(yè)者的提問環(huán)節(jié)中，俞敏洪反應(yīng)很快，憑著商業(yè)經(jīng)驗對這些不熟悉的項目給出了建議。
有創(chuàng)業(yè)者針對反無人機系統(tǒng)征求建議，俞敏洪覺得是偽需求，因為沒人在乎是不是有無人機跟著自己，這個產(chǎn)品重點是在B端開拓，但不在今天討論的商業(yè)模式之內(nèi)。總的說來，需求不會很大。他反而給出了一個建議，反手機定位跟蹤系統(tǒng)值得一試。俞敏洪走到哪里都會看自己手機的定位系統(tǒng)是否關(guān)掉，就是怕有人跟蹤，這也算是很多人的擔(dān)心。如果有軟件能夠探測誰在嘗試定位或跟蹤自己的手機，他覺得會是一個更大的市場?！拔以敢?年花1萬元一年買這個?！?/p>
也有創(chuàng)業(yè)者提出了老年智能穿戴的設(shè)想，俞敏洪認(rèn)為做到這套系統(tǒng)做到監(jiān)控、護理非常重要，但中國老人真正需要的是擺脫孤獨，廣場舞比這個要重要。另外，老年人不會產(chǎn)生購買，所以要促動兒女去買這個老年智能穿戴，這方面要去學(xué)學(xué)史玉柱的做法。
有創(chuàng)業(yè)者問到戶外運動智能裝備創(chuàng)業(yè)的堅持問題，俞敏洪認(rèn)為堅持有3個前提，是否有錢、是否走通、走通之后是不是容易被別人覆蓋掉？他認(rèn)為這個領(lǐng)域很容易被大的戶外運動裝備公司所覆蓋掉。以他之前接觸的一個項目為例，創(chuàng)意是尿不濕上加芯片，小孩子拉尿后父母立刻就知道。這件事情有需求，一部分賣給家長，收入幾百萬，更多賣給尿不濕廠家，價格賣20元1個，成本10元不到。俞敏洪判斷1年不到尿不濕廠家就會自己做這件事，因為如果1年要賣幾千萬條尿不濕，這個成本大家都會算的，而一個APP和智能硬件的連接，現(xiàn)在是10萬元就能做出來的事情。（來源：天虎科技）
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