彭縈 改變自己主創(chuàng)
ZeeTea CEO | 創(chuàng)業(yè)者 | 撰稿人 | 性格分析師
選錢多的工作只需要錢多一個理由，選錢少的工作往往需要足夠多的理由。
所以做每一個選擇的時候，思考哪一個選擇能給你帶來的成長更多。
第一份工作的薪水到底有多重要？
作者：小紅拖拉機(jī)
來源：找飯 ( ID：job_fun )
又到金三銀四，跳槽的心蠢蠢欲動。且慢，你真的知道自己「值」多少錢嗎？
尤其是對于剛進(jìn)入社會的「職場小白」，渴望能夠有機(jī)會得到寶貴的實(shí)習(xí)/工作經(jīng)驗，所以對于薪資方面會顯得過于「害羞」。
都說談錢傷感情，但我們工作的意義不就是為了更好的生活嗎？（努力賺更多的小錢錢，早日實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，oh yeah?。?/span>
那么，究竟第一份工作的薪水對我們來說有多重要？
- 01 -
上帝視角：起點(diǎn)高，漲幅后的薪資自然高
小明和小紅畢業(yè)來到某公司，小明做人事，月薪 5k，小紅做總助，月薪 8k。
如果在 3 年內(nèi)沒有晉升機(jī)會，大家都按自然漲薪幅度10%計算。3 年下來，小紅能比小明多掙出來一個「乞丐版的 Golf」了。
有些公司，同級間的薪酬差距會因調(diào)到上一薪級的基準(zhǔn)線而被吃掉。但在大部分公司，調(diào)薪是增幅或增額，同級間的薪酬差距得以保留。在年終獎、福利以及勞動合同終止時的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金時，這種差額繼續(xù)保留。
當(dāng)然，就像許多女孩子初戀時總想給男票生猴子一樣，如果你也打算在一家公司干到退休，那第一份工資影響還挺大的。
但......理想總是很美好，其實(shí)大家都明白，我們不知道要談幾次戀愛才能步入婚姻，要跳幾次槽才能留下來干一輩子。
對于個性十足的職場新人來說，跳槽可謂是家常便飯。在一個公司待到發(fā)年終獎都困難，更甭提一直工作下去了。
- 02 -
旁人視角：工資高=你混得好，爸媽倍有面兒
人都是很傻的，根本掂量不清一個東西的價值。
你以為你的價值，別人就能說的清楚？也許只有在你爸媽眼里，你才是無價之寶。
到社會上，你就是個 x 車、x 房、xxw 年薪的單身青年。
剛步入社會，你的月薪也就是你的定位，當(dāng)然了學(xué)歷、工齡、行業(yè)、職業(yè)等信息也都是估值時的精算條件。
你說你文筆好，會攝影，會講笑話，會做飯，會暖床......拜托，這都抵不上「我是北京戶口...我老家是雄縣的...」來得簡單粗暴。
對于沒耐心、沒時間、更沒有必要了解那么多的人來說，你的月薪基本就成了你價值估算的主要參照。
他們采用「錨定啟發(fā)法」 (anchoring heuristic) ，根據(jù)聽到的平均數(shù)值作為起始值，直接與你的薪酬進(jìn)行對比參照，以此來看你混得好不好。
- 你看看過年回家，七大姑八大姨會問你「領(lǐng)導(dǎo)器重不，或者公司評優(yōu)沒」嗎？
- 他們一開口還不都是「工資多少」？
他們對你的看法不重要，但當(dāng)所有人都這樣看你時，就會對你產(chǎn)生負(fù)面影響了。
不要以為你是最了解自己價值的，很多時候我們需要通過外部的反饋來對自己進(jìn)行評定和判斷的。
沒辦法，面子工程偶爾還是要做足的。
- 03 -
企業(yè)視角：高起點(diǎn)的薪資是你跳槽時的談資
許多人不理解，工資高低往往是由企業(yè)的運(yùn)營效率決定的。
百度不是不愿意給員工支付 Google 的高薪高福利，又做外賣又搞洗衣的，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到 Google 的運(yùn)營效率。
如果你心里憋屈，感覺工資給少了，很有可能你去了一個知識不夠密集的公司。
為什么同樣是做新媒體，有些人月薪高達(dá) 5w，有些人月薪不到 5k？
- 前者就是靠新媒體盈利賺錢的，賣得就是腦洞和創(chuàng)意。
- 而后者絕大多數(shù)只是老板們拍腦袋趕潮流想嘗嘗鮮，這并非公司的主流業(yè)務(wù)，所以多半也只是充當(dāng)簡單勞動力而已。
薪酬大多是基于職位的，低薪酬意味著你從事的工作確實(shí)價值含量低，可有可無隨時能被替代，更可能推導(dǎo)出你本身的價值比較低。
當(dāng)你跳槽時，工資低本身的問題就暴露無遺了。同樣都是 20% 增幅，你的漲完還是低。
- 04 -
個人視角：錢不是萬能的，但沒錢萬萬不能
縱觀各大機(jī)構(gòu)的「福利滿意度」調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)員工對薪酬福利差異化的需求在每個階段都是不同的。
「別跟老子談情懷，別扯期權(quán)股權(quán)，不如折現(xiàn)來得實(shí)際?！?/span>
對于初入職場的年輕人來說，他們最希望的福利形式是貨幣化的。因為經(jīng)濟(jì)開始獨(dú)立，租房、談戀愛、社交、培訓(xùn)學(xué)習(xí)到處都要花錢，他們比以后任何一個階段都更加需要小錢錢。
如果入不敷出，還要管父母討生活費(fèi)，那必然會影響個體健康、文化消費(fèi)、人際成長等各方面的發(fā)展。
嗯，這個月的工資剛發(fā)。
我已經(jīng)想好下個月的工資怎么花了...
單從經(jīng)濟(jì)的角度來說，沒錢談個毛理想，沒錢談個毛對象。所以，在這個階段你多要點(diǎn)不為過。
- 05 -
觀念視角：談錢不傷感情，你還需要培養(yǎng)市場競爭力
「個人必須意識到工作本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)交換行為，為獲得報酬而付出勞動?！埂?Lawrence Jones
許多求職者的個人能力很出色，但最怕談薪資。談高了目測要跪，談低了心里會委屈。
不要總覺得給自己一份工作就需要多么感恩戴德似的，雇傭是雙方選擇的結(jié)果，你看中企業(yè)的平臺，他看中你的知識、能力價值，這是互惠的。
尤其是對于剛剛進(jìn)入勞動力市場的大學(xué)生來說，首先我們要擺正自己的觀念，并充分了解到自己的技能在市場上的價值，以及如何將這些信息傳達(dá)給雇主。
不僅如此，這還需要你尋找那些能充分體現(xiàn)自己價值的工作，避免從事那些可能削弱你的市場競爭力的工作。
不斷培育和發(fā)展自己的社交網(wǎng)絡(luò)，從心理和經(jīng)濟(jì)兩方面保護(hù)自己，隨時準(zhǔn)備調(diào)動，或者探索新機(jī)會，把變動的工作視為一種挑戰(zhàn)。
- 06 -
敲黑板必看：談薪資有技巧，你要如何談
有人說，給湯不給勺的都是圣母婊，咱給湯也給勺，把你喂個飽。
作為一個學(xué)過心理學(xué)的人，小紅建議你把自己定位成一個普通人。第一份工作的薪水并非要定得多高，起碼自己心里舒服、能欣然接受就夠了。
真正理性的決策絕不是尋求最優(yōu)決策，而是滿意基礎(chǔ)上的適可而止。
那么，在實(shí)操中具體該如何做呢？
跟 HR 談薪資時，從高往低談，這樣才不會讓 HR 低估你。
談判界盛傳著一句真諦：「誰先報價誰先死?！?/span>
這在談薪酬時同樣適用，但僅在信息完全不對稱時有效。當(dāng)誰也不知道誰的底牌時，如果你叫低了那必然是血虧。
(1) 如果你已經(jīng)知道該崗位的薪資范圍時，可以考慮先給出工資上限的附近數(shù)值，給對方空間讓他慢慢降。
(2) 如果你確實(shí)對面試公司的薪酬體系不了解，你也不必?fù)?dān)心。
- 當(dāng) HR 問你對薪資的要求時，你可以問：「你們公司這個職位的薪酬通常在什么范圍？」
- 此時 HR 可能會給出一個具體區(qū)間，那么就按照 (1) 的標(biāo)準(zhǔn)，按崗位薪資的上限報就好了。
- 當(dāng)然，HR 可能會說，「我們有我們的薪酬體系，現(xiàn)在我們是想了解您的需求?！?/span>
- 那你就可以回答：「我滿懷誠意來咱們公司應(yīng)聘，就是對公司的管理和市場前景滿懷信心，我覺得公司一定會給我一個合理的薪酬的?！?/span>
而事實(shí)上，絕大部分非外資公司來說，應(yīng)屆生薪酬都是有規(guī)范的體系的，所以你的工資高低，更多還是通過挑選公司，而非薪酬談判來實(shí)現(xiàn)。
除此之外，我們可以有效地利用相關(guān)招聘網(wǎng)站，查看相應(yīng)的薪資情況以及候選人對于企業(yè)的評價，考慮將薪資水平定在平均水平 20% 以內(nèi)上下。或是向?qū)W長學(xué)姐們咨詢了解本行業(yè)崗位的薪酬范圍。
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