以前只要能花錢(qián)買(mǎi)流量，店鋪銷量就會(huì)不錯(cuò)，搜索排名自然就會(huì)起來(lái)；后來(lái)是各種活動(dòng)，剛開(kāi)始出現(xiàn)各種活動(dòng)的時(shí)候火爆異常，能參加活動(dòng)你寶貝搜索排名也會(huì)起來(lái)。慢慢的隨著活動(dòng)人氣降低，效果也沒(méi)有以前好了。因?yàn)槭袌?chǎng)隨著時(shí)間的推移總是不斷變化的，消費(fèi)者的習(xí)慣和消費(fèi)理念也在不斷的變化。
其實(shí)變化是好事。因?yàn)樽兓蜋C(jī)遇是共存的，在變化中我們才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。
今年淘寶給我最大的印象就是——競(jìng)爭(zhēng)。流量的競(jìng)爭(zhēng)
各大平臺(tái)的興起與衰落的過(guò)程中，不斷的分走淘寶的流量。所以現(xiàn)在流量變得越來(lái)越珍貴。如何利用好這些有限的流量呢？
當(dāng)然是有好的產(chǎn)品，在淘寶不管你學(xué)什么，最后的核心都是產(chǎn)品。
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這個(gè)女裝天貓店鋪，之前銷量一直在60到100萬(wàn)之間徘徊，一直無(wú)法突破瓶頸。流量達(dá)到一定量之后很難再往上增長(zhǎng)。
按照下面我介紹的操作思路制定計(jì)劃，成功的突破店鋪的流量瓶頸。首淘搜索流量最高的時(shí)候達(dá)到15000以上，7月因?yàn)樨浽吹脑?，直通車進(jìn)行了控制，這幾天流量降的很明顯。
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上圖是昨天數(shù)據(jù)，自然流量還是保持在1萬(wàn)左右。
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6月因?yàn)橛?18年中大促的原因，銷量達(dá)到了283萬(wàn)，除掉節(jié)日影響因素，該月銷量也有220萬(wàn)到240左右。下面詳細(xì)的給大家介紹一下這個(gè)店鋪的具體操作流量。
一、選品
關(guān)于選品，要看清自己的定位，還有你潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以我們不能靠直覺(jué)去選品，而是要靠數(shù)據(jù)，去年同期數(shù)據(jù)和今年前3個(gè)月的數(shù)據(jù)都要作為參考。
這就需要市場(chǎng)行情專業(yè)版，有些朋友覺(jué)得專業(yè)版比較貴，你也可以買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)版。
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進(jìn)入市場(chǎng)行情，搜索詞查詢牛仔褲女，首先要看的就是大盤(pán)搜索人氣、點(diǎn)擊率、交易指數(shù)和轉(zhuǎn)化率。近3個(gè)月數(shù)據(jù)，對(duì)于標(biāo)品、半標(biāo)品類目而言尤為重要，你想推新品，一定要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果在錯(cuò)誤的時(shí)間做的錯(cuò)誤的事情，結(jié)果肯定不會(huì)太美好。
雖然現(xiàn)在淘寶已經(jīng)很弱化數(shù)據(jù)分析，但是基本的數(shù)據(jù)思維還是要有的。淘寶希望我們不要每天像炒股似的，分析各種數(shù)據(jù)，而是希望我們更注重產(chǎn)品自身的質(zhì)量、款式上下功夫。
淘寶的想法是好的，花大量的時(shí)間去分析數(shù)據(jù)實(shí)在沒(méi)有太大意義。不如回歸產(chǎn)品，比分析數(shù)據(jù)來(lái)的更為直接，效果更加明顯。但是數(shù)據(jù)分析的基本能力還是不能丟。但是我們不要忘了，好的產(chǎn)品是要有數(shù)據(jù)支撐的。圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
二、測(cè)款
所有店鋪在上新品的時(shí)候都需要測(cè)款，款式的好壞不是我們直覺(jué)就能判斷的，很多人都死在直覺(jué)上。只有測(cè)款出來(lái)的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的，更符合市場(chǎng)需求。
新建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃或者很久沒(méi)有使用過(guò)的計(jì)劃，測(cè)款限額一般是200到300。我一個(gè)計(jì)劃最多測(cè)試5-8款，很適合女裝類目，款式比較多。測(cè)款我一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。
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投放平臺(tái)沒(méi)有什么多說(shuō)的，淘寶站內(nèi)移動(dòng)端。
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投放區(qū)域
測(cè)款的時(shí)候沒(méi)必要限制區(qū)域，除了港、奧、臺(tái)和西藏、新疆以外，我會(huì)全投放。因?yàn)闇y(cè)款不就是看產(chǎn)品的受眾程度嗎？如果限制區(qū)域又怎么能測(cè)出受眾數(shù)據(jù)最真實(shí)的款呢？
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只有標(biāo)品類目，主圖差異化較小，產(chǎn)品區(qū)分不大的前提下，未了提高點(diǎn)擊率可以卡地域。別的時(shí)候最好不要用。
投放時(shí)間，夜間30%到50%都行，我這個(gè)計(jì)劃是30%。正常時(shí)間點(diǎn)我喜歡投100%。有一定的習(xí)慣因素在里面，但是100%投放對(duì)于今后的分時(shí)折扣的調(diào)整還是很重要的。不管折扣是往上還是往下調(diào)整都比較容易。
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下圖是我目前的一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，數(shù)據(jù)是昨天的。這個(gè)計(jì)劃一共測(cè)了8個(gè)款，截圖不夠完整。每個(gè)計(jì)劃出價(jià)0.7-0.8左右。保證每天測(cè)款的預(yù)算在24點(diǎn)左右能燒完就行。
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還有人問(wèn)測(cè)款的關(guān)鍵詞怎么選擇？
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一般情況下系統(tǒng)推薦詞已經(jīng)足夠了，如果你訂購(gòu)了市場(chǎng)行情，還可以到搜索詞查詢，根據(jù)主關(guān)鍵詞尋找相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞。
還有竟店對(duì)比分析中競(jìng)爭(zhēng)店鋪的引流出和轉(zhuǎn)化詞，這些都可以。當(dāng)然很多店鋪沒(méi)有這個(gè)功能，這里只是給大家介紹了解一下。
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測(cè)款計(jì)劃的關(guān)鍵詞只要是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞都可以加進(jìn)去，不必在意關(guān)鍵詞太多的問(wèn)題。只要是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，能帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量，這樣的詞就是有效的，一般情況下80到150個(gè)關(guān)鍵詞就ok了。具體多少看你找詞能力。
你只需要在測(cè)款預(yù)算范圍內(nèi)控制好ppc。
測(cè)款的人群怎么設(shè)置呢？
測(cè)款還是要有針對(duì)性的人群，不然人群太亂數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也會(huì)受到影響。
我的習(xí)慣是系統(tǒng)推薦人群全開(kāi)，自定義人群，根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)置。人群溢價(jià)60%即可，上下浮動(dòng)20%左右吧。溢價(jià)太高雖然在一定程度上能提高點(diǎn)擊率，但是對(duì)于測(cè)款沒(méi)有任何幫助。溢價(jià)太低，會(huì)導(dǎo)致非標(biāo)簽人群展現(xiàn)太多。
那么什么時(shí)候可以使用高溢價(jià)、低出價(jià)呢？
1、高溢價(jià)適合于部分標(biāo)品類目，后期PPC優(yōu)化空間有限。只能用高溢價(jià)獲得更多的優(yōu)質(zhì)人群。
2、反饋數(shù)據(jù)一般，強(qiáng)行推的款。
3、適合于推廣階段，采用常規(guī)方法推廣比較困難的款。
4、基礎(chǔ)較差的新店。
三、主推
測(cè)款數(shù)據(jù)好的，單獨(dú)拿出來(lái)主推，主推計(jì)劃剛開(kāi)始需要篩選關(guān)鍵詞，要求是相關(guān)性好的、展現(xiàn)指數(shù)不錯(cuò)的、點(diǎn)擊率高的。每天對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩減，重新加入新的關(guān)鍵詞。
主推的目的就是養(yǎng)權(quán)重，把整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重養(yǎng)起來(lái)。在養(yǎng)權(quán)重的同時(shí)優(yōu)化詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)，努力提高款式的轉(zhuǎn)化率。等到轉(zhuǎn)化率起來(lái)，計(jì)劃的權(quán)重也比較高了，ppc控制在合理區(qū)間。
多加詞，拿流量
在計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高，轉(zhuǎn)化也優(yōu)化到一定程度的時(shí)候，就可以加入更多的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候可以是大詞，也可以是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。前期篩選過(guò)的，只要能拿更多的流量都可以。
這個(gè)時(shí)候店鋪流量基本是爆發(fā)增長(zhǎng)，整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)都慢慢的向上的一個(gè)趨勢(shì)。要想獲得更多的自然流量，店鋪數(shù)據(jù)要向好的方向發(fā)展才行。
流量起來(lái)后可以慢慢的降ppc，把直通車花費(fèi)控制在合理區(qū)間。很多人對(duì)于怎么降低ppc一直理解的不夠透徹。
由于女裝類目人群的獨(dú)特性，降低ppc很容易，以前很多人說(shuō)降ppc需要先降分時(shí)折扣，觀察1-2小時(shí)內(nèi)展現(xiàn)是否發(fā)生變化。如果展現(xiàn)量沒(méi)有減少，那么店鋪權(quán)重已經(jīng)起來(lái)了，可以合理的降低ppc。但是這種情況太繁瑣了。老司機(jī)哪有那么多時(shí)間來(lái)看這些沒(méi)什么用的數(shù)據(jù)。
那對(duì)于權(quán)重該怎么判斷呢？
我的方法是：根據(jù)你資金情況先設(shè)置一個(gè)日限額，500或者是1000，看你自己的預(yù)算。如果下午7點(diǎn)日限額就被燒完了，說(shuō)明在你預(yù)算范圍內(nèi)，ppc很高，能夠獲得很多點(diǎn)擊量，預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
預(yù)算沒(méi)辦法在一天的時(shí)間內(nèi)均勻燒完。那么你可以降低出價(jià)，預(yù)算可以適當(dāng)提100到200（也可以不加）。每天調(diào)整，直到直通車燒到晚上24點(diǎn)左右才能燒完你的預(yù)算。這個(gè)過(guò)程中不同的類目也有小差別。
如果你的點(diǎn)擊率波動(dòng)比較大或者降低的比較多；直通車轉(zhuǎn)化降低太多；那說(shuō)明關(guān)鍵詞降價(jià)多了，不合理，影響我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)時(shí)候就停止拖價(jià)，有兩個(gè)處理方法：1、適當(dāng)回調(diào)關(guān)鍵詞價(jià)格，不要把ppc降的那么厲害。2、不動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)，（因?yàn)檎{(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)效率比較低，靈活性不夠，而且一天多次調(diào)整出價(jià)對(duì)權(quán)重不利）調(diào)整分時(shí)折扣，把折扣往上調(diào)。抵消關(guān)鍵詞出價(jià)帶來(lái)的影響。
一般情況下，我建議大家用第二種方法，因?yàn)殛P(guān)鍵詞降價(jià)不可能太多，用折扣調(diào)整完全可以彌補(bǔ)。
四、多款多計(jì)劃
我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)我直通車操作思路——多款多計(jì)劃。大家都知道雞蛋不要放到一個(gè)籃子里面。我們的店鋪也是一樣的，一個(gè)店鋪正常情況下只需要一個(gè)爆款就可以存活，但是想要活的更精彩，就需要推出多個(gè)款。這樣店鋪流量結(jié)構(gòu)才更加的穩(wěn)定。因?yàn)榭钍絾我?，?dǎo)致直通車和自然流量波動(dòng)很大。銷量波動(dòng)也比較大。
我上一個(gè)帖子寫(xiě)的寵物標(biāo)品店鋪就是只有一個(gè)款，仍然可以沖擊子類目第二的水平，但是如果有兩個(gè)以上的主推款，想干倒第一名會(huì)比現(xiàn)在容易很多。
至于多計(jì)劃。首先關(guān)鍵詞承擔(dān)的是引流作用。理論上關(guān)鍵詞越多，引入的流量越多，在轉(zhuǎn)化率一定的前提下，流量越多，銷量也越多。
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