近幾年，電競(jìng)文化在全球內(nèi)刮起“旋風(fēng)”，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年全球游戲玩家總數(shù)已達(dá)到了30億，同比增長(zhǎng)了5.4%，其中電腦端玩家有14億，主機(jī)玩家有9億。用戶數(shù)量的激增，推動(dòng)電競(jìng)外設(shè)市場(chǎng)迎來(lái)一輪發(fā)展高潮。
在此背景下，不少?lài)?guó)貨品牌也發(fā)現(xiàn)了新的出海機(jī)會(huì)。主打客制化機(jī)械鍵盤(pán)的電競(jìng)外設(shè)品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不僅在國(guó)內(nèi)電競(jìng)玩家圈中備受青睞，在與中國(guó)擁有相似消費(fèi)習(xí)慣的東南亞市場(chǎng)，AKKO也正通過(guò)Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻城略地。國(guó)貨鍵盤(pán)俘獲小眾發(fā)燒友在東南亞市場(chǎng)，電商快速滲透各層用戶，助長(zhǎng)多元化需求，個(gè)性化經(jīng)濟(jì)也隨之升溫。伴隨電競(jìng)文化的發(fā)展，彰顯個(gè)性的客制化鍵盤(pán)成為典型產(chǎn)物——既能滿足獨(dú)特使用需求和個(gè)人審美偏好，又富有DIY樂(lè)趣。?這種起初作為高端游戲發(fā)燒友專(zhuān)屬的機(jī)械鍵盤(pán)，如今逐漸走入尋常消費(fèi)者家中，成為東南亞年輕一代的“流量密碼”。無(wú)論是電競(jìng)玩家、程序員，還是學(xué)生、辦公室白領(lǐng)……相似的新消費(fèi)觀讓不同身份的消費(fèi)者同為客制化鍵盤(pán)著迷。東南亞的個(gè)性化經(jīng)濟(jì)藍(lán)海商機(jī)正在眼前，主打客制化鍵盤(pán)的國(guó)貨品牌AKKO，正看中了該小眾愛(ài)好的消費(fèi)風(fēng)口，出海成了AKKO開(kāi)拓增長(zhǎng)曲線的必然選擇。Shopee平臺(tái)便是AKKO品牌出海東南亞的“戰(zhàn)略要地”。AKKO海外運(yùn)營(yíng)主管Yiling表示，Shopee通過(guò)成熟的物流體系保證運(yùn)輸時(shí)效與安全性，解決AKKO品牌出海過(guò)程中“最頭疼”的物流難題?！?/span>SLS物流服務(wù)是Shopee的核心之一，優(yōu)勢(shì)非常大。我們通過(guò)Shopee到東南亞只要一周，而且價(jià)格便宜。如果我們自己發(fā)貨，可能又貴又慢，還要收稅，問(wèn)題比較多?！?/span>解決了物流問(wèn)題，國(guó)貨客制化鍵盤(pán)如何真正俘獲消費(fèi)者芳心？AKKO瞄準(zhǔn)了高價(jià)痛點(diǎn)，依靠自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，直接將客制化鍵盤(pán)價(jià)格“腰斬”，以50-100美金的平均客單價(jià)切入市場(chǎng)，彌補(bǔ)了中高端產(chǎn)品線中的性價(jià)比空白，價(jià)格帶極受東南亞消費(fèi)者歡迎。
玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)入駐即出單大促GMV突破平日13倍
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，東南亞年輕消費(fèi)者也重視品牌聲譽(yù)，他們更傾向于選擇有一定品牌知名度的產(chǎn)品。對(duì)于品牌推廣，AKKO恰恰擁有一套有效的營(yíng)銷(xiāo)玩法，使得幾乎一入駐Shopee就出單。
在正式登陸東南亞之前，AKKO就已經(jīng)通過(guò)Facebook、IG社交媒體等渠道推廣品牌，積累了一批忠實(shí)粉絲?！凹由蟽r(jià)格段非常適合東南亞，我們的軸體賣(mài)得很好，其他產(chǎn)品也逐步出單?！?span>Yiling補(bǔ)充。此外，在熱衷通過(guò)KOL追逐潮流的東南亞市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是有效方式。在新品上線前，AKKO會(huì)優(yōu)先選擇Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(AMS)尋找本地KOL，“他們積極性往往更高”，以送測(cè)或者付費(fèi)的方式敲定合作。合作視頻會(huì)在產(chǎn)品上線后發(fā)布，并配合Shopee站內(nèi)廣告，打開(kāi)品牌知名度和銷(xiāo)量。“自流量進(jìn)來(lái)后，每天很多人想找我們做測(cè)評(píng)。”隨著品牌聲量的提升，AKKO新品經(jīng)常吸引KOL主動(dòng)上門(mén)尋求合作，形成“滾雪球”般的傳播效應(yīng)，幫助品牌快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。自2021年7月份入駐Shopee以來(lái)，起步迅猛的AKKO更借助大促穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)保持快速的上新節(jié)奏。去年年底，在客戶經(jīng)理建議下，AKKO將新品在大促前一周完成上新，站外加強(qiáng)新品對(duì)達(dá)人種草，站內(nèi)疊加大促資源包，迅速助推新品爆單。同時(shí)，品牌GMV在大促日突破平日13倍，短短一年多時(shí)間，AKKO在東南亞取得了銷(xiāo)量、口碑雙豐收。“在有充足的站外曝光，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容比較豐富后，我們?cè)偃プ鰪V告的推廣和投入，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更高?！?span>Yiling分享心得，“Shopee站內(nèi)廣告效果挺不錯(cuò)，所以我也鼓勵(lì)多報(bào)名活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)資源包，加大力度。”針對(duì)東南亞市場(chǎng)，AKKO不僅滿足消費(fèi)者DIY需求，推出豐富的產(chǎn)品配件，還特別開(kāi)發(fā)了一款平價(jià)產(chǎn)品ACR75gasket，均取得了良好的反饋。值得一提的是，AKKO還針對(duì)東南亞市場(chǎng)孵化了一個(gè)新品牌“魔極客”。比起主品牌，魔極客的產(chǎn)品用料性價(jià)比更高，成品價(jià)格也更加“美麗”，因此在Shopee上一經(jīng)上線，就訂單不斷。AKKO的快速成長(zhǎng)得益于對(duì)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的極致發(fā)揮，以及對(duì)持續(xù)品牌建設(shè)戰(zhàn)略的深入貫徹，通過(guò)差異化的策略贏得了東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可。面對(duì)這片廣闊的市場(chǎng)，AKKO對(duì)于未來(lái)還有更高的期待。在東南亞電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的催化下，年輕一代消費(fèi)者對(duì)于游戲體驗(yàn)和產(chǎn)品外觀的審美追求將繼續(xù)推動(dòng)電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。另一方面，隨著全球防疫政策放寬，品牌的線上線下發(fā)展將有機(jī)會(huì)迎來(lái)更好的融合。對(duì)于AKKO來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)還存在許多靜待開(kāi)發(fā)的價(jià)值高地以及未被充分滿足的消費(fèi)者需求。而搭乘Shopee這列電商快車(chē)，則可以更有效地幫助品牌解決出海過(guò)程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境物流等方面的痛點(diǎn)，并獲得更充分的展現(xiàn)和曝光，未來(lái)在這片土地上，他們還將講出更多新故事。目前，AKKO在菲律賓、馬來(lái)西亞兩大市場(chǎng)積累下了大量忠實(shí)粉絲，同時(shí)，許多當(dāng)?shù)仉姼?jìng)發(fā)燒友也通過(guò)社交媒體，對(duì)AKKO建立起了良好的品牌認(rèn)知度。下一步，AKKO計(jì)劃推出更多大牌聯(lián)名、并持續(xù)與主流KOL合作，以進(jìn)一步拓圈，進(jìn)軍更加主流的電競(jìng)外設(shè)市場(chǎng)。同時(shí)，AKKO也將海外倉(cāng)布局提上日程，力圖為本地消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
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