已辦學16年，參加學習的人員達10萬余人次，EMBA總裁班合計開辦206期，中部地區(qū)企業(yè)家及企事業(yè)單位管理者學習提升的首選平臺。企業(yè)家工商管理（EMBA）總裁班歡迎您的加入，報名咨詢：17786012601（余老師）。
2021年7月31—8月1日，中南財經(jīng)政法大學教授、博士生導師，多家企業(yè)的獨立董事和財務顧問劉圻教授為博海國濟EMBA總裁班的同學們帶來精彩課程《商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)新》。劉圻教授從商業(yè)模式三要素的財務邏輯分享了他對商業(yè)模式中戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)和精益實施的看法。本次課程用大量案例給出了公司價值創(chuàng)新管理的系統(tǒng)分析框架和整合應用工具，既可作為企業(yè)和管理層提升價值管理能力，又可以突破學員管理思維邊界，是一次關(guān)于“公司價值”“資本運作與商業(yè)模式創(chuàng)新”等交叉領(lǐng)域的跨界類課程。
隨著市場競爭的加劇，商業(yè)模式的重要性日益提升，甚至卓越的技術(shù)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也不能保證企業(yè)持續(xù)盈利，商業(yè)實踐進入一種更加復雜的狀態(tài)，正如德魯克所說“當今企業(yè)之間的競爭，不再是簡單的產(chǎn)品競爭，而是商業(yè)模式的競爭?！?/span>
我們說，21世紀是VUCA時代，V是指volatility（易變性）；U是指uncertainty（不確定性）；C是指complexity（復雜性）；A是指ambiguity（模糊性）。VUCA時代，社會、環(huán)境、行業(yè)等方面變化的很快，許多固有的定式、慣性和運行系統(tǒng)都遭到?jīng)_擊，事物認知維度遭到挑戰(zhàn)，事情變得越發(fā)復雜，相互之間的關(guān)聯(lián)和影響加劇變化。我們要深刻認識到：選擇比努力更重要，差異比優(yōu)異更重要，試錯比規(guī)模更重要。
公司價值的三大支撐
何為公司價值？劉圻教授向?qū)W員們展示了公司價值的構(gòu)成模型，在該模型里，商業(yè)模式、管理模式與資本模式共同構(gòu)成公司價值，其中商業(yè)模式和管理模式是該模型的基礎(chǔ)，支撐起企業(yè)的資本模式，而公司價值則來源于三大模式的協(xié)同。
劉圻教授用通俗易懂的說法進一步解釋了三大模式的內(nèi)涵，商業(yè)模式即是“企業(yè)的賺錢方式”，管理模式指“企業(yè)如何更有序地賺錢”，而資本模式則指“企業(yè)到底有沒有賺到錢”，三者結(jié)合，清晰地將企業(yè)的生存狀態(tài)勾勒出來。
持續(xù)生長的商業(yè)模式
商業(yè)模式和管理模式是相互協(xié)同的，決定了企業(yè)到底值不值錢，但最終投資者還要看企業(yè)賺不賺錢，這就是資本模式。你賺沒有賺怎么更迅速地賺，所以我們今天對于一個企業(yè)，你怎么去理解利潤，利潤來源于競爭的終結(jié)和均衡，有時候我們不要對利潤有錯覺，利潤率越高你應該越惶恐而不是越傲慢，利潤率高但是沒有護城河你是你就是在勾引別人跟你PK。所以這一點我們要向華為學習，華為的任正非說過一句很樸素的話，我們?nèi)A為只賺合適的利潤。意思是我可以賺更高的利潤率，但是我把利潤率壓到足夠的低，低到競爭對手沒有興趣，但是我卻可以長期的耕耘，最強悍的一個商業(yè)模式的特征，對內(nèi)的管理是低利潤率高周轉(zhuǎn)率，但帶給客戶的是低價格高價值，這才是能夠持續(xù)生長的商業(yè)模式。
商業(yè)模式背后的邏輯
劉教授舉例美團、拼多多、小米、滴滴、airbnb、螞蟻金融、Recycle Bank等公司講述新興商業(yè)模式。提出構(gòu)成公司價值的商業(yè)模式包括三大要素：關(guān)鍵資源和能力、戰(zhàn)略定位和業(yè)務系統(tǒng)，企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng)，以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位，以核心能力駕馭業(yè)務系統(tǒng)，從而構(gòu)建出企業(yè)的商業(yè)模式。而商業(yè)模式的成功則在于獨特的定位和差異化的系統(tǒng)構(gòu)建，以及進行破壞性創(chuàng)新。
商業(yè)模式的構(gòu)想和管理模式的施行最終都要體現(xiàn)為財務業(yè)績。資本模式研究的是公司到底賺沒有賺以及如何更迅速地去賺。劉教授也提出了資本模式的三大核心元素：財務結(jié)構(gòu)、金融結(jié)構(gòu)和增長結(jié)構(gòu)。
財務結(jié)構(gòu)討論的是企業(yè)到底賺沒有賺的問題。過去很多企業(yè)家總認為有了利潤就叫賺了錢，其實，今天我們更應該從經(jīng)濟增加值（EVA）的角度來理解企業(yè)的財富創(chuàng)造，這個版塊劉教授特別為不太懂財務的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們簡單闡述了會計循環(huán)和財務分析的基本邏輯。
金融結(jié)構(gòu)討論的是企業(yè)如何能夠更迅速地賺。企業(yè)的實業(yè)經(jīng)營是上樓梯，而資本的金融運作則是坐電梯。今天的企業(yè)需要有做實業(yè)的耐心，也要有做金融的野心，二者一同推進了公司價值的增長。
增長結(jié)構(gòu)討論的是企業(yè)賺錢的節(jié)奏和步調(diào)。我們把企業(yè)的成長抽象為兩類，一類是對數(shù)增長，另一類是指數(shù)增長。對數(shù)增長模型和指數(shù)增長模型交織在一起可以解讀所有的企業(yè)成長邏輯，這兩類增長的組合會形成S型曲線，而雙S型曲線則揭示了企業(yè)為何難以跨越不連續(xù)性。
商業(yè)模式三要素
戰(zhàn)略定位+系統(tǒng)設計+資源和能力
商業(yè)模式在今天是一個炙熱的通俗詞匯，所有人都可以各抒己見。那么商業(yè)模式究竟是什么呢？簡單來說商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方式。
構(gòu)成公司價值的商業(yè)模式包括三大要素：關(guān)鍵資源和能力、戰(zhàn)略定位和業(yè)務系統(tǒng)，三要素之間的邏輯就是企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng)，以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位，以核心能力駕馭業(yè)務系統(tǒng)，從而構(gòu)建出企業(yè)的商業(yè)模式。而商業(yè)模式的成功則在于獨特的定位和差異化的系統(tǒng)構(gòu)建以及進行破壞性創(chuàng)新。
劉圻教授以再生銀行（recyclebank）為例子，系統(tǒng)講解了它獨特可復制的定位、三次升級商業(yè)模式、創(chuàng)新系統(tǒng)設計。
9要素思維框架
從上圖可以很清晰的用財務邏輯對企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)、收入來源做解析。你的核心資源是什么？有哪些重要合作、上下游關(guān)鍵業(yè)務和渠道路徑，決定了你的成本結(jié)構(gòu)。而你能為市場、客戶提供什么價值主張？客戶關(guān)系的運營和客戶群體的穩(wěn)定性、消費能力、消費意愿等，決定了你的收入來源。收入來源-成本結(jié)構(gòu)=財務基礎(chǔ)。
9要素思維框架圖指導企業(yè)家在做出戰(zhàn)略選擇之后，如何有邏輯地連接自己碎片化的商業(yè)思考：利用“核心資源”連接“重要合作”構(gòu)建“關(guān)鍵業(yè)務”，通過“渠道和通路”傳遞“價值主張”給自己的“細分客戶”，建立基于數(shù)據(jù)的“客戶關(guān)系”，在這個過程中，“收入”從哪里來，“成本”誰承擔，這就是9要素分析框架。最后，將想法踐行的原則則是“精益實施”。
課程總結(jié)
技術(shù)一直在變化，商業(yè)實踐也在不斷更新，但商業(yè)本質(zhì)沒變。創(chuàng)新思維、商業(yè)模式分析、管理模式分析、財務結(jié)構(gòu)分析中探索新實踐。劉圻教授始終以構(gòu)成公司價值的三大模式為主線，對戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)、商業(yè)創(chuàng)新、資產(chǎn)管理、戰(zhàn)略選擇、內(nèi)部治理等方方綿綿進行條分縷析，基本性的原理解析與豐富生動的案例結(jié)合，充實深入。劉圻教授理論功底扎實、語言風格厚重，熠熠生輝的思想讓課程充滿魅力；與實務深度融合、循循善誘又不失幽默的講解方式又能讓學習變得豐富多彩、妙趣橫生，深得學員喜愛。
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