黃崢2002 年從浙江大學(xué)畢業(yè)的．然后去了美國威斯康星大學(xué)讀了計算機的研究生。然后在微軟實習(xí)之后，加入了美國的谷歌。 2006 年的州侯，加入李開復(fù)當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的谷歌中國。 2 007 年就離開谷歌創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時拿了段永平（步步高、vivo、oppo幕后的老板）的錢，做了賣手機的商城．這個商城后來賣給了蘭亭集勢，也是李開復(fù)當(dāng)時創(chuàng)新工場投的一個項目。后來呢，他又做了一些其他的東西?？偠灾?，到了 2015 年黃崢開始做拼多多的時候他已經(jīng)有了足夠的見識，你做的任何事都會成為你日后做其他事的資本。
他的人脈圈子非常的特別，這個也為做成拼多多起到了非常大的作用。我們來看看他有五個朋友，這五個朋友非常重要。
第一個是丁磊，我覺得他認識丁磊有一點像冥冥中注定的。因為當(dāng)時認識丁磊的時候，丁磊他整個的股票成了仙股。當(dāng)時也是丁磊最不得志的時候，那個時候黃崢還在浙江大學(xué)讀書。他們倆怎么認識的呢？因為丁磊想解決一個技術(shù)難題，他就翻這方面的文章。發(fā)現(xiàn)有一個人就發(fā)表了一篇文章，解決過這個方面的難題．那個人誰呢 7 就是黃崢．這個丁磊當(dāng)時通過 MSN 就找到了黃崢，黃崢說上市公司的一個老板怎么可能找他呢，他還以為是騙子呢。但是的確就是，跟丁磊坐下來，最后成了莫逆之交。有自己的一技之長并且樂于分享的人運氣都不會太差。
丁磊的創(chuàng)業(yè)史上，當(dāng)時有一個貴人，這個人就是段永平（oppo、vivo手機背后的老板）。在丁磊的整個公司成了仙股的時候，段永平認為丁磊這家公司呢，雖然股價非常的低，但是還是很有前途很有含量的。所以那個時候，段永平出手買了網(wǎng)易大量的股份。然后段永平成為丁磊非常重要的朋友，也是貴人吧。丁磊做了一件什么事呢？就把這個段永平介紹給了黃崢．這個段永平介紹給黃崢之后，發(fā)生了非常重要的化學(xué)變化。段永平幫他做了非常重要的兩件事情，一個是幫他做了一個選擇，就是黃崢在威斯康星大學(xué)畢業(yè)的時候，微軟和谷歌都要他。到底去哪個呢？他去征求段永平的意見。段永平說，你最好去谷歌，在那兒待滿三年，對你的創(chuàng)業(yè)非常有幫助。第二個，段永平當(dāng)時做了一件中國人都知道的大事，他用 62 萬美元拍得了巴菲特的午餐。這個午餐的過程里面可以帶人，他就帶上了當(dāng)時只有 26 歲的黃崢。所以我們后來看到黃崢跟巴菲特，很親密的摟著的那張合影，就是那一次照的像。當(dāng)然，段永平也好，丁磊也好，最重要的是成為了黃崢這一次拼多多創(chuàng)業(yè)里面的天使投資人。和優(yōu)秀的人在一起交流碰撞，你更容易成為優(yōu)秀的自己。
他的第三個朋友是孫彤宇?？赡艽蠹椰F(xiàn)在不是很清楚，這個人以前可是一個了不起的人。他是阿里巴巴的第三號員工，第一號員工是馬云，第二號張瑛，就是馬云的夫人。第三號就是這個花名“財神”的 孫彤宇，這個人對淘寶網(wǎng)的成功是功不可沒。 2 003 年的時候，在馬云的湖畔花園里面領(lǐng)著十幾人創(chuàng)業(yè)的那個頭，就是孫彤宇。后來從 2 003 年一直做到了 2008 年，六年之久。其實到 2008 年的時候，整個淘寶已經(jīng)成氣侯了。他離開淘寶之后呢，一直非常的低調(diào)，做過一些創(chuàng)業(yè)，做過一些投資，都很平平。那么現(xiàn)在在黃崢的拼多多里面，實際上他出現(xiàn)了。這個呢，不重要．最重要的孫彤宇帶給黃崢的幫助，黃崢在4 月份在一次采訪中說，他永遠不會忘記電商老將孫彤宇獨到的平臺觀，給他了巨大有益的影響。他說這個對他的幫助極大。這個影響的理念是什么呢？是說，讓更多的商品匹配更多的用戶需求。怎么解釋呢？實際上拼多多開始創(chuàng)業(yè)的時候，基本上采取的是 B ZC 的模式。黃崢說，在 20 巧年到 2016 年的時候，拼多多的大部分收入是來目于 B ZC 的業(yè)務(wù)。就是相當(dāng)于今天京東的這么一個自營的這樣一個模式。到 2017 年第一季度之后，他們完全轉(zhuǎn)變?yōu)?CZC 的模式。孫彤宇對黃崢說，讓更多的商品匹配更多的用戶需求，是電商平臺永恒不變的價值主體。那么這一點，實際上是電商老將孫彤字對黃崢最大的貢獻。在這里面，孫彤宇還有個細分的解釋，他說，平臺與品牌不同，品牌追求的是細分人群，標(biāo)新立異的主張；而平臺價值，則在于洞悉市場不同階段的生態(tài)演進，應(yīng)該做好更大的供給和更多需求之間的匹配。那我們今天看到拼多多獲得的成功，正是跟平臺用戶的消費習(xí)慣和供給端匹配之后，發(fā)揮最大價值空間的這樣一個結(jié)果。我們再來看他的第四個朋友王衛(wèi)（順豐老板）。王衛(wèi)是干嘛的呢 ？ 做物流的。在整個物流里面，王衛(wèi)做的應(yīng)該是最好的。我跟朋友交流的過程里面，他們也會說，這個快遞浪重要你得用順豐。所以這說什么意思呢？就說王衛(wèi)在物流里面，他是做的應(yīng)該是最好的。所以他有這樣一朋友，對他這樣一個商業(yè)版圖的幫助是不言而喻的。換句話說，做商業(yè)是需要完備的商業(yè)任認知地圖的，而不僅僅是某一塊的技術(shù)。
好，我們接下來說黃崢的第五位朋友。這個朋友可能今天對他來說，也是最最重要的朋友。這個人就是馬化騰．有傳言說，自從騰訊投了拼多多之后，馬化騰每個月都會和黃崢對一次拼多多的業(yè)務(wù)進程。這個呢，真假有待證實。我們雖然不能確信說，他是不是每個月要見一次黃崢，但是馬化騰對于在社交里面長出一個大的電商，這樣一個期許，應(yīng)該是他關(guān)注的非常重要的點。你看他對京東的投資，把那么大的入口給了京東，他希望京東能夠出來。今天在微信的生態(tài)圈里面，能夠把電商用一種新的玩法、新的形態(tài)做出來。我想這個對于馬化騰戰(zhàn)略布局的意義，應(yīng)該是非常之大，尤其是“二馬”相爭的格局下。你看馬化騰不僅領(lǐng)投了最后一輪的投資，而且他整個占比是除黃崢以外，公司的第二大股東。黃崢占比 50 ％左右，騰訊占比 18 . 5 ％。很多人就在講，如果拼多多沒有微信這樣一個生態(tài)系統(tǒng)，他不可能長到今天。這個說法是對的。我們剛才說了黃崢有這樣了不起的朋友，馬化騰、王衛(wèi)、刊嗯鄉(xiāng)宇、段永平、丁磊。就說：哎呀，他好幸運?。娃Z酬也怎么會有這樣能幫他的朋友？實際上大家在想這個問題的時候，應(yīng)該從另外一個角度想。因為只有你本人厲害，這些人才會跟你做朋友。那黃崢有什么樣的地方是比較厲害呢？ 其實我看他采訪過程里面有兩點，我想跟大家放大一下。第一點，曾經(jīng)在央視，有一個記者問他，說伽如何顛覆 BA ??？那黃崢就反問，說為什么要顛覆 BA T呢？顛覆 BA T，難道你就偉大了嗎？他認為，關(guān)鍵在于是不是用戶需要。其實在絕大部分時候，顛覆 BAT 只是出于創(chuàng)始人的野心，而不是真正在創(chuàng)造用戶價值．他在這里面呈現(xiàn)了幾個非常非常重要的情商和智慧。第一個，他沒有以一個革命者的姿態(tài)出現(xiàn)。其實在 《 從零到一 》 的這本書里面，就非常反對以革命者的姿態(tài)，然后來創(chuàng)業(yè)、來顛覆前面的人。這個是黃崢非常聰明的一點。第二點，就他在這里面，他并沒有想把他自己做成一個顛覆 BA 丁的這樣一個狂人，覺得自己很牛。實際上他是回歸了原本，說要給用戶創(chuàng)造價值。因為一個公司如果沒有給用戶創(chuàng)造價值，就算你有那樣的野心，你也沒辦法來實現(xiàn)。好，這是第二個聰明。第三個聰明之處在于他非常清楚自己是寄生在微信生態(tài)圈里面的商業(yè)模式。沒有微信的基礎(chǔ)設(shè)施，實際上拼多多基本上商業(yè)模式是合不攏的。即便他獨立的 App ，他也必須要借助微信的社群把更多的用戶帶來，然后在上面買貨，才形成商業(yè)模式的這樣一個閉環(huán)。所以他第三個聰明在于說，他非常清楚微信是他的基礎(chǔ)設(shè)施，他非常清楚是在微信的舞臺上跳舞。所以他會非常捍衛(wèi) BA T，說我不會去顛覆你們，我要怎樣怎樣。所以你看，他的情商非常高，很會說話。所以在這樣一段話里面，顯示三個層面的聰明。所以為什么能夠交那么了不起的五個朋友。
我看他有非常了不起的偶像。當(dāng)你要了解一個人的時候，其實你也可以通過他崇拜的一些到禺像，或者說他希望成為那樣的人的這樣一個方式。你來問他（偶像是誰），這樣能夠打磨出他內(nèi)心究竟未來想成為一一個什么樣的人。那黃崢呢，別人問他，他最欣賞的人有兩個。其中一個就是新加坡的李光耀。他說這個李光耀是什么樣的一個人呢？他實際上是在東方和西方中間，融臺了東方思想和西方思想，而且最后建成了一個集東西方智慧之大成的新加坡。雖然是一個小小的新加坡，可是新加坡一躍成為世界發(fā)達的國家。那么他以新加坡李光耀為榜樣，是一個什么意思呢？實際上，他今天面臨的格局啊，也有一點像類似．東西方的這樣一個夾縫中間生存下來的新加坡的格局。你看黃崢也面臨的格局是什么？一邊是騰訊社交這一邊，還有一邊是阿里是電商。他自己說，很有一點像東方和西方。阿里講究是強運營；騰訊是產(chǎn)品致勝．所以他希望能夠把社交的功利和運營的精細，結(jié)臺起來誕生一個新的物種。最后形成一個新的電商，而且他做到了。他身上有兩個這樣的基因，如果不是社交他拼團沒辦法完成，如果注重運營、精細化的運營、數(shù)據(jù)化的運營，他不可能同時在底打通和架構(gòu) 20 個微信的小程度。當(dāng)我們遇到一個問題從本行業(yè)中找不到答案的時候，試著從別的行業(yè)中得到啟發(fā)往往是一個好辦法，例如黃崢從新加坡的案例中得到了自己事業(yè)的啟發(fā)。
大家非常羨慕他有那樣的五個朋友。實際上，是因為黃崢本人也具有交這樣朋友的一個價值。所以朋友，在某種程度上其實都是等值的，不是說一方向另外一方的傾斜。好，從這個角度呢，你就看到黃崢這個人還是非常了不起的。最后，我要跟大家講一講，拼多多究竟有沒有一個非常光明的未來。我看到過很多文章，說拼多多非常的危險。列出了五大危險、十大危險等等。總而言之，就說這家公司基本上沒有什么前途。我就想分享一下我自己是怎么看的：首先，我要理直氣壯的把我自己的分析和看法說出來。拼多多將是真正的下一代電商的代表，他的指數(shù)級增長還沒有完成，而且未來的空間巨大。所以我總的來說是非常看好拼多多的未來。但不簡簡單單就是我剛才這一句話，我會從這幾個角度來跟大家闡釋－下。我的理由首先第一是：拼多多是一家未來可以把流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成 CZM 的這樣一個公司。 C 大家知道是用戶， M 就是制造。他可以把刃陰羊一些后端供應(yīng)鏈上不那么大規(guī)模生產(chǎn)的，沒有大批量標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如說農(nóng)產(chǎn)品、比如說工藝產(chǎn)品、比如說小產(chǎn)品、比如說為很少數(shù)人生產(chǎn)的這樣一些個性化的定制，因為流量在前端，所以他把 CZM 的這些事情能夠做成。 CZM 這個情景給我印象非常深刻，我 2 013 年的州侯曾經(jīng)去參觀阿里巴巴的“雙 n ”節(jié)。參觀的當(dāng)天下午，馬總和曾鳴教授他 fl 貽參觀的企業(yè)家和來酬扣某體人士有一個講座和互動，當(dāng)時黑板上只有這三個字” CZM ' ，那是 2013 年。那么 CZM 我們經(jīng)過這幾年的演進，發(fā)現(xiàn)這個非常困難，因為說老實話，到了互聯(lián)網(wǎng)的所謂的下半場的時候，流量的枯竭，讓 CZM 很難做成，那么我今天在看到拼多多的時候，其實我覺得在這里打開了一線生機，有可能拼多多能夠把 CZM 這件事情做成。第二，拼多多具有廣泛的用戶。日本的松下幸之助曾經(jīng)說過，說只花一塊錢的顧客，比花一百塊錢的顧客，對生意的興隆更具有根本的影響力。這并不是說丫爾花錢多的消費者價值很低，而是想傳遞覆蓋更大范圍的消費群體，容納更多消費的場景。第三個是拼多多目前面臨的一些危險，其實都是可以在發(fā)展中進行解決的。這個我就不 ―一 地說，尤其像比如說山寨貨，比如說像虛假性的營銷，比如說他的用戶的邊緣化，用戶含金量很低，我覺得這些問題應(yīng)該是電商的平臺都存在，只不過拼多多面臨的問題更加嚴(yán)重一些，他也是可以在發(fā)展的過程中間，逐步得到解決的．第四個，我們來看一下拼多多在零售賽道上，他的整個的天花板到底有多高。商務(wù)部有一個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)說 2 020 年，零售市場總規(guī)模將超過人民幣 48 萬億．這是一個巨大的市場，所以他的天花板是非常非常高的。天花板高他未來的成長的空間就非常的大。好，基于這四點我非常看好拼多多，如果拼多多的團隊能夠把供應(yīng)鏈的管理，把營銷的這樣一個問題把控好的話，我相信未來的空間是非常具有想象力的。
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