環(huán)境變了，或者講時(shí)代變了，營(yíng)銷模式必須要變。
所有的營(yíng)銷模式都是時(shí)代的產(chǎn)物，沒(méi)有一成不變的營(yíng)銷模式，時(shí)代變了、環(huán)境變了，營(yíng)銷模式必須要變。時(shí)代而生的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)了，
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)載體，通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)銷售產(chǎn)品、服務(wù)等一系列的操作，這里面的引流也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取流量，這樣一分解就可以很清楚我們應(yīng)該怎么操作每一部分了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為兩種，主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷是自己出擊主動(dòng)尋找客戶，像搜索引擎，微博，Linkedin等一切可以搜索的平臺(tái)進(jìn)行搜索，以達(dá)到找到潛在客戶的行為。被動(dòng)營(yíng)銷是主動(dòng)營(yíng)銷的逆向操作，讓自己的產(chǎn)品或者服務(wù)信息盡可能多的遍布在網(wǎng)絡(luò)中，這樣客戶在搜索相關(guān)信息時(shí)就能看到我們所發(fā)布的信息，從而達(dá)到引流及至進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是廠家角度，是產(chǎn)品思維、渠道思維、終端思維。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)是把產(chǎn)品作為核心。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷的工具是從渠道、終端上切入的玩法。整體營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是產(chǎn)品，終點(diǎn)是渠道與終端。其最終目標(biāo)是如何讓人、消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品。
而新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)：是人，是你的目標(biāo)消費(fèi)者。
新?tīng)I(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)需要把人作為核心，新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是人，終點(diǎn)也是人。
流量池越大，就代表著用戶越多；流量池更多不是在于前端獲取多少用戶，而是強(qiáng)調(diào)如何運(yùn)營(yíng)用戶進(jìn)行裂變，利用存量用戶發(fā)展更多新的增量用戶。
流量如何變成商機(jī)來(lái)營(yíng)銷呢？
1、傳播+營(yíng)銷。傳播是帶來(lái)流量，營(yíng)銷是做流量轉(zhuǎn)化。
傳播是創(chuàng)造流量的主要手段。并且是要以自傳播為主體的傳播方式。在互聯(lián)網(wǎng)傳播社會(huì)里，所有的企業(yè)都是媒體，所有的企業(yè)管理者都首先是傳播者。新?tīng)I(yíng)銷首先要從傳播開(kāi)始。貫穿以人為中心的新?tīng)I(yíng)銷的主線就是傳播。
傳播的手段逐步由大眾媒體轉(zhuǎn)向小眾媒體，重點(diǎn)是要占據(jù)消費(fèi)者的移動(dòng)手機(jī)空間。
2、做新?tīng)I(yíng)銷需要學(xué)會(huì)用新工具
新?tīng)I(yíng)銷需要開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新工具。
鏈接：鏈接是轉(zhuǎn)換新?tīng)I(yíng)銷模式的核心基礎(chǔ)。正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的鏈接，帶來(lái)了變革新?tīng)I(yíng)銷模式的機(jī)遇鏈接：鏈接是轉(zhuǎn)換新?tīng)I(yíng)銷模式的核心基礎(chǔ)。正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的鏈接，帶來(lái)了變革新?tīng)I(yíng)銷模式的機(jī)遇。
沒(méi)有與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)在線化鏈接，就不會(huì)實(shí)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換。
做媒體：正因?yàn)閭鞑ナ瞧髽I(yè)獲取流量的主要手段。所以轉(zhuǎn)換新?tīng)I(yíng)銷模式，企業(yè)必須要學(xué)會(huì)做媒體。企業(yè)需要針對(duì)不同的目標(biāo)用戶，構(gòu)建媒體矩陣。特別需要構(gòu)建占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者手機(jī)空間的新媒體體系。企業(yè)以營(yíng)銷為主線的媒體體系所發(fā)揮的作用就是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)黏性、打造顧客價(jià)值。
做社群：社群將會(huì)幫助企業(yè)重構(gòu)與目標(biāo)消費(fèi)者之間的關(guān)系。由沒(méi)有關(guān)系、“一夜情”關(guān)系，變成為有關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系，目標(biāo)是能打造成終身關(guān)系。社群是鏈接目標(biāo)消費(fèi)者的重要工具。一個(gè)好的社群，將會(huì)在改變關(guān)系，營(yíng)銷傳播，顧客穩(wěn)定，創(chuàng)造價(jià)值等諸多方面發(fā)揮非常重要的作用。做好社群需要企業(yè)要有系統(tǒng)的規(guī)劃。
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