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李建軍：創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金 創(chuàng)始合伙人、中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才、中盛資本合伙人、中國(guó)投資人中心發(fā)起合伙人、聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)，共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想導(dǎo)師。李建軍先生有十余年的投資經(jīng)驗(yàn)，專注于早期天使投資，截止目前共孵化投資300余家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中超過(guò)130家企業(yè)獲得總規(guī)模6億元以上的天使投資。所投資的早期項(xiàng)目，超過(guò)半數(shù)獲得后續(xù)融資，具有超高投資增值回報(bào)。部分投資項(xiàng)目有：優(yōu)卡生活、我愛(ài)我家、 dailycast、奧秘之家、小蹄大作、微跑、蛋解創(chuàng)業(yè)、BEE+、聯(lián)醫(yī)等。
目標(biāo)高遠(yuǎn) 意志堅(jiān)定
目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定的人才適合創(chuàng)業(yè)。的確這八個(gè)字也寫在了我們創(chuàng)客總部的墻上，它看起來(lái)像一個(gè)口號(hào)，但是它的作用絕對(duì)不是口號(hào)。
一切行為都源自內(nèi)心的指引，一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就也是依據(jù)信念的指導(dǎo)。
所以我們覺(jué)得我們經(jīng)常說(shuō)其實(shí)創(chuàng)業(yè)是一件什么事情呢？是能夠堅(jiān)持去做一件有價(jià)值的事情，這其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)。
市場(chǎng)敏感度
第二點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的青年人來(lái)講，我覺(jué)得是市場(chǎng)敏感度，市場(chǎng)敏感度強(qiáng)的人就能最快的去調(diào)整自己的方案。
什么是市場(chǎng)敏感度？就是了解市場(chǎng)變化的能力和對(duì)變化的反應(yīng)能力，就是你能不能看得清楚大的形勢(shì)，知不知道自己所在的行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域是不是風(fēng)口等。
你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)敏感度強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，它能夠提前看到市場(chǎng)的變化或者說(shuō)細(xì)節(jié)調(diào)整，走在別人的前面去抓住機(jī)會(huì)，而不是在那傻等，這樣的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)就具備了基本的生存能力了。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
人的進(jìn)步一定是靠學(xué)習(xí)帶來(lái)的，怎樣學(xué)習(xí)？方式多種多樣，比如看書，我們的團(tuán)隊(duì)每月一本書，或者你去參加學(xué)習(xí)的組織，這個(gè)世界一定是一流的人和一流的在一起做一流的事情。
怎么去打開(kāi)自己的天花板，最重要的一條就是你的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)能力是你看你自己能不能夠去突破自己的極限，能夠看到更廣大的世界，這是一個(gè)非常好的一個(gè)辦法。
一定要讓自己保持一個(gè)饑渴感，不斷的像海綿吸水一樣去學(xué)習(xí)，是否愿意做某一件事，實(shí)質(zhì)上不是有無(wú)時(shí)間，而是重視與否的問(wèn)題；重視了，就舍得拿出時(shí)間、付出精力。只要想做，就能擠出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，提高自己。
兼顧理想和現(xiàn)實(shí)
我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，或者對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講很重要的一點(diǎn)就是兼顧理想和現(xiàn)實(shí)?！稄膬?yōu)秀到卓越》里有一句話說(shuō)：“堅(jiān)持你一定會(huì)成功的信念，同時(shí)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)中最殘忍的事實(shí)，不論有多大的困難，不論它們是什么 ?！?/p>
美國(guó)越南戰(zhàn)爭(zhēng)中，斯托克代爾 被越南俘虜，后來(lái)回到美國(guó)后，記者拜訪時(shí)說(shuō)的這句話。你一定堅(jiān)信今天很殘酷，明天更殘酷，然后后天也許會(huì)有奶酪。樂(lè)觀的人只會(huì)樂(lè)觀一陣子，但長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)不了心目中那個(gè)樂(lè)觀愿景時(shí)，精神就會(huì)崩塌，因此，只有兼顧理想和現(xiàn)實(shí)的人才能走的更遠(yuǎn)。
創(chuàng)新思維
創(chuàng)新分為兩種，一種是模式創(chuàng)新，一種是技術(shù)創(chuàng)新，但任何成功的創(chuàng)新都是這兩種創(chuàng)新的結(jié)合體，不存在單獨(dú)的一種創(chuàng)新能夠支撐你走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果缺乏技術(shù)創(chuàng)新或相關(guān)資源，商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來(lái)的高速增長(zhǎng)有可能是曇花一現(xiàn)。技術(shù)創(chuàng)新往往伴隨著更高昂的成本、稀缺的配套資源和低下的市場(chǎng)認(rèn)同度。如果不搭配商業(yè)模式創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新就可能以失敗告終。
任何一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定要找到自己合適的商業(yè)模式。假如沒(méi)有找到自己的商業(yè)產(chǎn)品，需要不斷的優(yōu)化自己的技術(shù)，發(fā)展為極致的技術(shù),并非是停下來(lái)去尋找商業(yè)模式。假如還沒(méi)想清楚的話，那就沉下心來(lái)把技術(shù)完善。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)總結(jié)
最后，我總結(jié)了一下對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講或者對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講它所具備的三要素，三角形穩(wěn)定的素質(zhì)基礎(chǔ)就是心態(tài)、能力和商業(yè)嗅覺(jué)。你如何去看待創(chuàng)業(yè)這件事情，以一顆平常的心，知道自己要為了做一些什么事情，而選擇去放棄一些事情。
能力方面要有自控力、執(zhí)行力等，自控力是你能夠獲得成功最基本的能力。自控力的特征：延緩滿足需求，延緩自己的需求，在之后實(shí)現(xiàn)。能夠在決策的時(shí)候理性化，不沖動(dòng)。理性的分析，然后做出決策等。商業(yè)嗅覺(jué)就是能很快察覺(jué)到市場(chǎng)上的細(xì)微變化，在趨勢(shì)將起未起的時(shí)候，做出正確的決策。
當(dāng)然，這并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者只要有夢(mèng)想，有想法，有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基本能力，能夠堅(jiān)持去做一件有價(jià)值的事情，那就大膽去做吧。
任何素質(zhì)我覺(jué)得就是除了先天具備，后天鍛煉也是非常正常的，特別是我們很多創(chuàng)業(yè)者都是85后90后，很多東西還是不夠完善，在創(chuàng)業(yè)中不斷的磨合和去修煉，也是一個(gè)非常好的契機(jī)。
如何撰寫B(tài)P和 如何路演？
寫B(tài)p越言簡(jiǎn)意賅越好。商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)模式的梳理，CEO要能用一句話總結(jié)出自己項(xiàng)目。
BP要包含以下內(nèi)容：
1.這是個(gè)什么生意？一句話定位，含目標(biāo)客戶&公司特色
2.為什么要去做？即需求分析
3.為什么是你們?nèi)プ?，即團(tuán)隊(duì)特色.
4.如何做？具體做法等.
5.預(yù)測(cè)，幾個(gè)月后會(huì)發(fā)展成什么樣子，融資和投資說(shuō)明等。
撰寫B(tài)P應(yīng)注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.PPT最好在15頁(yè)左右，不要超過(guò)20頁(yè)；
2.團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)，早期項(xiàng)目看人，先人后事。
3.初創(chuàng)企業(yè)快速融資非常重要，不要糾結(jié)多融10萬(wàn)還是少融10萬(wàn)，時(shí)間比錢重要，你手中的商機(jī)只有3個(gè)月。
4.不要給投資人講3年、5年后我們會(huì)變成什么樣子，科技的發(fā)展是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的，而人類認(rèn)識(shí)的增長(zhǎng)是線性級(jí)的，我們經(jīng)常會(huì)高估近期而低估遠(yuǎn)期。我們看項(xiàng)目時(shí)，最多也只會(huì)看不超過(guò)12月的規(guī)劃。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1.核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你有，別人沒(méi)有的東西，但百分之99的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不具備這點(diǎn);
2.渠道優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有通暢的渠道，那也是可以的;
3.差異化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把我們生活變得碎片化，細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)該有很多的差異點(diǎn)，最后如果您連差異化都沒(méi)有，那的確要想想現(xiàn)在做的事情合不合適。
如何路演
路演要嚴(yán)格守時(shí)， 把重要的內(nèi)容放前面講；
回答問(wèn)題簡(jiǎn)明扼要；路演不怯場(chǎng)，有自信 ；
路演時(shí)，不要輕易改變立場(chǎng)
如果您有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，
需要找投資，
可以發(fā)BP到以下郵箱：
1712820900@qq.com
我會(huì)盡快回復(fù)您
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