來源 | 蘭芳愛農(nóng)
作者 | 何蘭芳
獵頭工作最吸引人的地方是，在為客戶的招聘職位找人推薦安排面試的同時，就能認識了解某一個領(lǐng)域優(yōu)秀公司的相對優(yōu)秀人士，看到他們的成長軌跡，了解他們的思維模式。遇到線索中斷，人才庫枯竭的時候，也還是候選人的轉(zhuǎn)介紹幫助，讓項目柳暗花明，繼續(xù)向前。
亦師亦友的候選人，并沒有轉(zhuǎn)介紹的義務(wù)，幫與不幫，幫多幫少，全憑個人興趣。
如何才能更容易獲得他們的轉(zhuǎn)介紹呢？
第一點，找到優(yōu)秀到對別人的優(yōu)秀也大度承認的人。
優(yōu)秀的人看得見別人的成績，容得下別人的光彩，同時不失自信。
第二點，尋求轉(zhuǎn)介紹的提問要清晰，畫像描述的清晰可以提高候選人對畫像人物的識別度。
清晰的條件描述對應(yīng)清晰的個人，含糊的提及則讓目標人群面目模糊。
想想，“我們初中同學，你能想起來嘛？”，還是“我們初中同學，坐你后面的，從來不穿裙子的女生，成績一般都是年級前三，她爸年紀很大，頭發(fā)都全白，每周三晚上會到她宿舍給她送菜的那個?！蹦膫€更能瞬間喚起你的記憶，即便想不起她的名字也會浮現(xiàn)出她的面容。
第三點，等待轉(zhuǎn)介紹要盡可能衍生，拉長話題長度。
增加話題量和溝通時長，多做嘗試。
第四點，當場要求，及時跟進。
當提出轉(zhuǎn)介紹請求時，有一部分人群會做延后敷衍處理。
當進入到跟進階段時，一者說明你對此事上心，這是一件重要的事情；二者也是以候選人自己的初步承諾去要求兌現(xiàn)，比自己單方面追尋更容易獲得回應(yīng)。
第五點，退而求其次。
當提問最佳對象手機姓名職位等信息受阻時，可以轉(zhuǎn)而提問在求職狀態(tài)中的，或者是關(guān)系相處好的對象的相關(guān)信息；也可以轉(zhuǎn)而求其他能夠定位最佳對象的更多描述信息。
第六點，消除擔心，提供價值，建立信任。
候選人不愿意做轉(zhuǎn)介紹，除了認為需要保守秘密的心態(tài)，還有多做多錯被出賣的擔心?？梢躁愂鲎约旱淖鍪嘛L格，候選人幫助我推薦的人選，除非明確要我告訴對方說下推薦人，否則我都不會說推薦人信息。比如你的聯(lián)系方式從何而來，我也不會告訴你的。
至于一個獵頭顧問的價值，內(nèi)容物越多越好，比如行業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的人員變化動態(tài)（注意不是招聘職位信息本身），比如面試談薪的輔導(dǎo)，比如人事政策的咨詢，新進新開公司的資訊，職業(yè)生涯規(guī)劃的案例收集和趨勢分析。
能為候選人提供更高招聘附加值的獵頭顧問，和能推薦人的候選人朋友，就是平等交換的關(guān)系，有來有往的平等交流，會建立其雙方的信任度，從而能夠共享一些信息。
我們和成功的轉(zhuǎn)介紹之間，只隔著一個優(yōu)質(zhì)的候選人，這頭是更加專業(yè)的自己。
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