作者：楊浩
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抖音之火，我們可能從主觀上會(huì)聽到很多聲音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個(gè)小時(shí)”，、昨晚刷到凌晨4點(diǎn)”、“我家小女兒天天在拉著爺爺奶奶玩抖音”、“抖音這是要gan死微信呀”、“下一站，逃離微信，上抖音”…..
很多人在研究抖音：
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員在研究如何生產(chǎn)內(nèi)容，以及如何快速打造一個(gè)大號(hào)，如何變現(xiàn)；
品牌方在研究抖音的流量，營銷玩法，如何開企業(yè)賬號(hào)，抖音上的KOL報(bào)價(jià)等；
傳統(tǒng)電視媒體人員在感嘆抖音怎么這么牛逼，能否合作做個(gè)PGC內(nèi)容；
網(wǎng)紅、藝人經(jīng)紀(jì)公司在和平臺(tái)談入駐，如何分成；
廣告公司在忙著簽區(qū)域代理，下一波廣告紅利誰搶了誰賺；
線下商鋪，在學(xué)著怎么捧一個(gè)小網(wǎng)紅，把自己的店做成網(wǎng)紅店；
還有很多很多的個(gè)人，在模仿的道路上…..
微信指數(shù)、百度指數(shù)，抖音已經(jīng)是快手和火山之和還不止；
單個(gè)用戶留存時(shí)間非常高，平均每個(gè)用戶在抖音上“浪費(fèi)”的時(shí)間超過1小時(shí)；
抖音在APP應(yīng)用總榜已經(jīng)超越微信排第一；
抖音在市場(chǎng)營銷方面的預(yù)算超過30億（內(nèi)部數(shù)據(jù)欠核實(shí)）；
抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號(hào)，商業(yè)合作報(bào)價(jià)已經(jīng)開到了3萬一條；
2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標(biāo)配；
抖音的最新用戶數(shù)據(jù)：本科學(xué)歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點(diǎn)為一二線城市。
1. 藍(lán)V賬號(hào)案例：Adidas neo 和海底撈
adidas neo在今年1月入駐抖音，3月正式開通品牌主頁，開始精細(xì)化運(yùn)營抖音號(hào)。短短1個(gè)多月，已經(jīng)積累了121.5萬的粉絲，視頻最播放量1.5億，280萬互動(dòng)（關(guān)注+點(diǎn)贊+評(píng)論）。
adidas neo是阿迪達(dá)斯旗下面向年輕人的品牌，目標(biāo)用戶是新時(shí)代的年輕人。
海底撈也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的先行者，據(jù)說海底撈最近組織所有員工都在學(xué)習(xí)拍攝抖音。
海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風(fēng)靡抖音，有抖音用戶發(fā)把生雞蛋和蝦滑加到面筋里煮熟，據(jù)說非常好吃，引發(fā)了200多個(gè)跟海底撈花式吃法相關(guān)的挑戰(zhàn)賽。比如：海鮮粥、番茄牛肉飯等。
因?yàn)榛ㄊ匠苑ǖ囊?，海底撈一款豆腐泡的訂單量直接增加?7%。
相比adidas和海底撈，似乎杜蕾斯和小米，步驟稍微慢了一點(diǎn)。
2. 廣告投放
目前抖音上排名前三的廣告主類型是游戲、旅游、互聯(lián)網(wǎng)公司。
3. 電商
電商功能之前在個(gè)別賬號(hào)做灰度測(cè)試，從測(cè)試數(shù)據(jù)來看還不錯(cuò)，目前已經(jīng)在逐步開通了，打通淘寶，結(jié)算體系走阿里媽媽，這塊的收益體量不可小覷——畢竟對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這是非常好的變現(xiàn)渠道。
4. 直播
直播功能已經(jīng)在下拉框中體現(xiàn)，點(diǎn)擊可以進(jìn)入直播頁面。直播是近幾年僅次于游戲的流量變現(xiàn)產(chǎn)品類型，抖音這個(gè)時(shí)候推出，再結(jié)合電商、廣告等，商業(yè)化的速度越來越快。
抖音上面的內(nèi)容，已經(jīng)不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是音樂+個(gè)人換場(chǎng)景的簡(jiǎn)單玩法了。
在巨大的流量面前，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入進(jìn)來，有做藝人方向的、有做自媒體方向的、有做PGC輕綜藝輕劇情的、有做品牌推廣的、有做教學(xué)的。
今天從內(nèi)容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內(nèi)容情況，給想進(jìn)入抖音做內(nèi)容的小伙伴做參考。
抖音小助手有經(jīng)常更新一些音樂榜單、平臺(tái)上，熟悉的音樂和旋律永遠(yuǎn)就是那么十幾個(gè)，如：《下個(gè)路口見》、《連音社》系列歌曲和場(chǎng)景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。
從選秀的角度來看：音樂是一個(gè)非常大的內(nèi)容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個(gè)不二法門。
我們以《海草海草》和《連音社》兩個(gè)案例為例，分析他們的熱點(diǎn)現(xiàn)象路徑：
《海草海草》
這首歌和舞蹈火熱的路徑和前些年的《小蘋果》是一樣一樣的，一首好聽的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N個(gè)賬號(hào)和達(dá)人來復(fù)制舞蹈，再經(jīng)由大眾媒體，電臺(tái)、電視臺(tái)等主持人、藝人等各種場(chǎng)合跟風(fēng)演藝，這幾乎是一個(gè)年度熱門歌曲的經(jīng)典炒作模型。
《連音社》和寬窄巷子
N個(gè)賬號(hào)都在發(fā)他們兩歌曲的高潮片段，上千人排隊(duì)圍觀，只為聽他們合奏一曲，有點(diǎn)高山流水，伯牙子期的味道。
固定的場(chǎng)景，N個(gè)賬號(hào)分發(fā)，圍觀群眾的組織和自組織，是《連音社》能夠火熱的核心關(guān)鍵詞。
此類型內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)和用戶心理：
我能比她跳的更好；
激發(fā)用戶的模仿力；
多賬號(hào)發(fā)布，引發(fā)熱度。
小美好就是那種讓你感覺原來年輕可以這么玩，愛情可以這么美好，35歲以上的用戶看了會(huì)回憶，20歲左右的用戶看了會(huì)想模仿。
抖音上的小美好，有兩個(gè)內(nèi)容最為典型：
第一個(gè)是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起。
第二個(gè)是四個(gè)人的排隊(duì)，第三個(gè)人假裝第二個(gè)人摸第一個(gè)人的手，第一個(gè)人回眸一笑。
晚安和起床，當(dāng)你深夜刷著抖音的時(shí)候，一個(gè)萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點(diǎn)休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。
目前抖音上的這種類型的賬號(hào)，大部分是抖音官方招募運(yùn)營的網(wǎng)紅萌妹子。
例：希望孤單的你早點(diǎn)休息，照顧好身體，晚安，陌生人。
例：傻瓜，還翻呢？為什么要深根半夜的熬著手機(jī)？早點(diǎn)休息吧，晚安，陌生人。
教魔術(shù)、舞蹈、美術(shù)、選車…..似乎在抖音能夠?qū)W到很多有用的知識(shí)。
不過抖音上的知識(shí)賬號(hào)變現(xiàn)，目前還只能是O2O，線上關(guān)注到線下學(xué)習(xí)，還不能實(shí)現(xiàn)在線付費(fèi)——不過這個(gè)是遲早的事情。
炫耀是人的底層心理，權(quán)錢色是最能激發(fā)人們圍觀、討論和轉(zhuǎn)發(fā)的永恒話題，抖音上的炫富高了一點(diǎn)層次，看似不屑一顧，卻是更高級(jí)別的炫富。
抖音上的炫富有兩種類型最為典型：
例：海邊度假，打開酒店的窗戶就能直接走到海邊的泳池。這個(gè)內(nèi)容，未來可以做旅游項(xiàng)目導(dǎo)流，因?yàn)槊看慰催@種視頻，都有一種讓人想放下一切，立刻去旅行的沖動(dòng)。
例：我正在豪車前面拍照，車主來了叫我讓一讓，我走到旁邊開著比他還貴的車走了，是不是很屌。
年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會(huì)覺得好笑、好玩。
不過要提醒的是：類似這種內(nèi)容，要注意保護(hù)小孩的隱私，防止被不法分子利用。
惡作劇是減壓的好內(nèi)容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領(lǐng)，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個(gè)個(gè)減壓惡作劇，讓人開心大笑。
這會(huì)讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內(nèi)容也可以朝這個(gè)方向升級(jí)，做成一個(gè)經(jīng)典欄目的意義還是非常大。
例：電梯里面兩個(gè)人正在等電梯，一個(gè)風(fēng)一樣的女子，在電梯門口坐著各種姿勢(shì)阻止門關(guān)上；
例：樓下兩三個(gè)人正在行走，我突然走過去，模仿樓上有東西跌落，看路人的反應(yīng)；
例：電梯上下運(yùn)行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應(yīng)。
蹦極、過山車各種驚險(xiǎn)刺激的場(chǎng)景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。
但是很多用戶不敢玩或者沒有時(shí)間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會(huì)給他一個(gè)大大的贊，轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)更不是問題了。
一個(gè)微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內(nèi)容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長(zhǎng)和孩子的，其實(shí)是將內(nèi)涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。
一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內(nèi)容往往是一些經(jīng)典的句子，或者是一段對(duì)話。
這種方式，我見過最具商業(yè)化的是幾個(gè)旅游賬號(hào)，將旅行攻略做成了這種形式，但是內(nèi)容質(zhì)量上還需要做改善。
抖音捧紅了很多線下店，內(nèi)容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個(gè)地點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)生場(chǎng)景和內(nèi)容，N個(gè)用戶來到這個(gè)地點(diǎn)，體驗(yàn)或圍觀這個(gè)場(chǎng)景，用自己的手機(jī)拍下來。
因?yàn)榕牡娜硕嗔?，刷抖音的人總能刷到類似的?chǎng)景，于是乎，這個(gè)線下店就火了。
Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農(nóng)家菜都是這個(gè)道理，網(wǎng)紅熊也不例外。
一個(gè)主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。沒錯(cuò)，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。
這種內(nèi)容背后，其實(shí)是一個(gè)個(gè)配音的工作室或者個(gè)人。
聲優(yōu)，走到了臺(tái)前。
路上搭訕一個(gè)美女小姐姐，總是需要勇氣和口才的，但是在抖音上，就是有這么多賬號(hào)和內(nèi)容，總能很輕易的博取美女一笑，并要到微信或者攜手同行。
其實(shí)，這些都是演的，是在做撩妹技巧普及呢。
例：
女：小哥哥，小哥哥，給你個(gè)東西你要嗎？
男：什么呀？？
女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！
15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節(jié)，一看就是專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的作品。
這樣的內(nèi)容，抖音采用的是數(shù)據(jù)分發(fā)，而不是強(qiáng)行推送，是比較合理的，可以作為PGC內(nèi)容的一種灰度測(cè)試。
雖然說，頭條、抖音未來都將涉足中長(zhǎng)視頻，15分鐘左右微綜藝，但是否能改變用戶觀看習(xí)慣，還要打個(gè)問號(hào)。
運(yùn)營模式：滴，滴滴。打造幾個(gè)經(jīng)典案例，模仿用戶在各種場(chǎng)景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場(chǎng)景。
抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時(shí)不時(shí)是能看到內(nèi)涵段子TV，現(xiàn)在應(yīng)該時(shí)不時(shí)看到的是抖音車貼。
這種運(yùn)營技巧的GET，離不開運(yùn)營人員對(duì)生活和傳播細(xì)致入微的觀察的提煉。
明星放在最后介紹，是覺得這塊的內(nèi)容只有明星工作室、電視臺(tái)、制作公司等會(huì)做，而且門檻高、費(fèi)用高，平臺(tái)早期都是付費(fèi)邀請(qǐng)。
而且明星生產(chǎn)的內(nèi)容，一看就是有腳本的，難度高的，有點(diǎn)科技感的。
如果未來，兩微一抖真的能成標(biāo)配，抖音成為明星手機(jī)中一個(gè)常用APP，那就很牛逼了。
除此之外，還有好多好多的正在復(fù)制的內(nèi)容，如：張嘉譯走路的姿態(tài)、各種新的舞蹈、經(jīng)典歌曲的高潮階段演繹等等。
我們總結(jié)的15個(gè)大類內(nèi)容，希望可以給想要進(jìn)入抖音做內(nèi)容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。
方法論：
精心制作一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學(xué)性、簡(jiǎn)單；
尋找或自己注冊(cè)一批種子抖音賬號(hào)，復(fù)制模仿該賬號(hào)發(fā)起多個(gè)賬號(hào)內(nèi)容；
組織幾個(gè)賬號(hào)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)；
在微播易上尋找一批朋友圈賬號(hào)（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；
在抖音賬號(hào)發(fā)布的時(shí)候，注意賬號(hào)的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等做好區(qū)分。
任何一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都會(huì)衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，不過一般這種運(yùn)營手段只有自媒體從業(yè)人員和網(wǎng)紅會(huì)比較輕車熟路一些。
一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號(hào)的成長(zhǎng)都是和他們綁定的很緊密呢。
淘寶尋找抖音觀看、評(píng)論、點(diǎn)贊等關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)商家，具體咨詢靠你們自己了。
在任何平臺(tái)做任何賬號(hào)，一定要做矩陣，做起了一個(gè)大號(hào)，再給其他小號(hào)導(dǎo)流。
抖音的用戶喜歡什么？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運(yùn)營的時(shí)候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。
比如：小任務(wù)和小獎(jiǎng)勵(lì)，幫我點(diǎn)個(gè)心，我下一個(gè)視頻錄什么給你們看，給我轉(zhuǎn)發(fā)，我送你們什么等等。
用戶運(yùn)營可以制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，具體到每天、每周、每月、每季度的運(yùn)營目標(biāo)。
賬號(hào)定位放在最后講，其實(shí)是最關(guān)鍵。
隨著抖音用戶基數(shù)的不斷攀升，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)人員，以及各行各業(yè)懂的和不懂的都會(huì)進(jìn)駐，嘗試做抖音號(hào)。
在注冊(cè)賬號(hào)之前，一定要思考賬號(hào)的定位，主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。
這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號(hào)類型和定位，做參考。
總之，這塊的方法論，總結(jié)來說：
要快，快速搶占早期紅利；
做好數(shù)據(jù)運(yùn)營；
多借鑒其他平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營案例和技巧
當(dāng)然也得結(jié)合抖音平臺(tái)的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。
曾經(jīng)聽一個(gè)投資人開玩笑說：現(xiàn)在抖音太牛了，都有水會(huì)了。
我作為小白用戶，趕緊普及了下水會(huì)的常識(shí)，原來是一個(gè)高級(jí)約炮組織，類似于外圍組織一樣。抖音上集聚了這么多優(yōu)質(zhì)一二線城市精英用戶，約炮的需求自然就成為一個(gè)產(chǎn)品剛需，會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品往社交平臺(tái)這個(gè)方向發(fā)展，就看產(chǎn)品經(jīng)理如何控制了。
此外，游戲應(yīng)該是繼直播后，抖音推出的下一個(gè)產(chǎn)品線，讓更多的休閑小游戲在抖音平臺(tái)上做分發(fā)，讓流量?jī)r(jià)值持續(xù)放大。
雖然現(xiàn)在有“兩微一抖”的說法，但是抖音如何能在話題性、社交性等方面彌補(bǔ)自己的短板，才是判斷它能否可持續(xù)性的走下去的關(guān)鍵。
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作者：楊浩，微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)研習(xí)社，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。網(wǎng)紅圈創(chuàng)始人，直播營銷專家。著有書籍《從零開始學(xué)推廣》和《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)掘金實(shí)戰(zhàn)》。前湖南衛(wèi)視芒果V基金品牌總監(jiān)，主要關(guān)注社交、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)。
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