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戰(zhàn)略的核心是選擇，包括選擇目標(biāo)客戶群、業(yè)務(wù)范圍、供應(yīng)的產(chǎn)品，以及有助于公司贏利的各種能力。

戰(zhàn)略本身是復(fù)雜的。描述戰(zhàn)略越細(xì)越好，但是執(zhí)行戰(zhàn)略要求簡(jiǎn)單明了。

為了影響日?；顒?dòng)，戰(zhàn)略應(yīng)該簡(jiǎn)單到讓每個(gè)層級(jí)的負(fù)責(zé)人都能理解、傳達(dá)和記憶——放在案頭積灰的戰(zhàn)略跟昂貴的書立沒有什么分別。

一項(xiàng)能落實(shí)的戰(zhàn)略必須給出具體的指引，同時(shí)又有足夠的靈活性，給管理者留出發(fā)揮空間。

管理者不要試圖把戰(zhàn)略總結(jié)成幾句簡(jiǎn)潔的話，而是應(yīng)將其轉(zhuǎn)化成公司中期必須采取的幾項(xiàng)行動(dòng)。

戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)應(yīng)該具有前瞻性，以行動(dòng)為導(dǎo)向，而且將重心放在對(duì)公司未來幾年的成功最重要的選擇上。有效的戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)應(yīng)具備以下七大特點(diǎn)。

戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)的數(shù)量

以3~5個(gè)為宜

這樣做有很多優(yōu)點(diǎn)。最顯著的優(yōu)點(diǎn)就是易于理解、傳達(dá)和記憶。這有助于管理者和員工將注意力、精力和資源集中在當(dāng)前最重要的事項(xiàng)上。

戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)太多顯然不好，但太少也可能出問題。

我們研究對(duì)象中的一家批發(fā)能源公司只宣布了一項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)：管理風(fēng)險(xiǎn)和保值。誠(chéng)然這是值得肯定的目標(biāo)，但是過于抽象，并不能為員工提供實(shí)用的指導(dǎo)。

立足中期目標(biāo)

戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)是長(zhǎng)期目標(biāo)（公司愿景或使命）與年度或季度目標(biāo)之間的橋梁。

對(duì)公司影響最大的計(jì)劃，比如建立數(shù)據(jù)分析能力，整合網(wǎng)店和實(shí)體店，或進(jìn)入新市場(chǎng)往往都需要數(shù)年時(shí)間。

我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較好的經(jīng)驗(yàn)法則：“3~5年里完成3~5個(gè)目標(biāo)”。

著眼未來

戰(zhàn)略應(yīng)該引導(dǎo)一家公司在未來創(chuàng)造并獲取價(jià)值，而不是解釋公司在過去如何贏利。保持核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作是成功的必要條件，但這些日?；顒?dòng)往往能夠自我管理，無須在公司層面優(yōu)先考慮。

與此相反，創(chuàng)新和變革要求公司持續(xù)關(guān)注。新的活動(dòng)往往難于著手，容易失敗，充滿不確定性，還需要公司持續(xù)地努力和監(jiān)控，而這正是戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)可以發(fā)揮作用的地方。

給前瞻性舉措排序，能夠讓資源向那些會(huì)給公司未來帶來活力的活動(dòng)傾斜。

做出艱難取舍

在舉行戰(zhàn)略會(huì)議時(shí)，蘋果公司前CEO史蒂夫·喬布斯經(jīng)常站在白板前，帶領(lǐng)公司100名高層領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行討論，確定戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)將列出一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的可能性列表，經(jīng)過多次爭(zhēng)論和探討之后，他們將這個(gè)列表縮小到10個(gè)項(xiàng)目，屆時(shí)喬布斯將再劃去后面的7個(gè)項(xiàng)目，以確保公司專注于最關(guān)鍵的戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)上。

解決關(guān)鍵弱點(diǎn)

即使公司已認(rèn)識(shí)到做出取舍的重要性，但它們往往仍難以決定將重點(diǎn)放在何處。

公司領(lǐng)導(dǎo)者可以通過識(shí)別“關(guān)鍵弱點(diǎn)”的方法來鎖定最重要的行動(dòng)，也就是找到戰(zhàn)略中對(duì)于成功最重要但很可能會(huì)在執(zhí)行中失敗的要素。

提供具體指引

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該足夠明確，使整個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)和員工可以參照它們，將自己的工作和投資排出先后次序（或決定停止做什么）。

不幸的是，許多領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提出的是模糊的抽象概念。例如，一家公司列出的戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)是“關(guān)注客戶所想及所需”“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”“展望未來”，等等。

顯然，如果在看到一家公司的戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)后，都猜不到這是一家什么公司（甚至行業(yè)），說明它們過于模糊。

團(tuán)結(jié)高層團(tuán)隊(duì)

不幸的是，很多公司的高層團(tuán)隊(duì)對(duì)公司目標(biāo)缺乏共識(shí)。在一項(xiàng)調(diào)研中，有近三分之一的高管表示，他們只關(guān)注自己的任務(wù)，或者高層團(tuán)隊(duì)中有明顯的分裂現(xiàn)象。

好的戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)應(yīng)該相互支持，傳達(dá)的是公司作為一個(gè)整體如何在未來創(chuàng)造價(jià)值的連貫故事。

由于不同部門執(zhí)行戰(zhàn)略不可避免地會(huì)出現(xiàn)沖突，它們還應(yīng)該提供在這種情況下如何進(jìn)行判定的指引。

高管們非常關(guān)注如何制定一個(gè)偉大的戰(zhàn)略，但常常不那么注意如何在復(fù)雜的組織中實(shí)施戰(zhàn)略。

要將公司的活動(dòng)引導(dǎo)到正確方向，公司管理者應(yīng)該將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為既能為員工提供指引，同時(shí)又能隨情況變化而調(diào)整的“護(hù)欄”。

制定戰(zhàn)略優(yōu)先事項(xiàng)是推動(dòng)執(zhí)行的常用工具，但在許多情況下設(shè)定這些目標(biāo)的效果并不盡如人意。通過遵循一些指導(dǎo)原則，管理人員可以清晰表達(dá)出易于傳達(dá)、理解和執(zhí)行的戰(zhàn)略。