有這么一種崗位，它的準入門檻很低，基本對每個人面試者的要求都沒有這么高，它就是銷售崗。因為準入門檻很低，所以很多職場新人選擇了銷售，因為是草根逆襲的最佳途徑。但是很多人只看到了銷售拿提成誘人的一面，真正堅持到最后的人并不多，因為他們不懂銷售，不是銷售高手，沒有賺到錢。
想要銷售做得好、提成拿的高，你就必須讀懂以下總結(jié)的7條要點：
1、沒有賣不動的貨，只有賣不出貨的人
咱們做銷售的過程中都會遇到各種各樣的問題，但是要知道，任何事情的產(chǎn)生，都應(yīng)該先從自己身上找問題，因為自己是這件事情的執(zhí)行者，做的不夠好，除了外界原因，更多的是自己肯定是還有哪里不足，只有在不斷地反思，一步一步糾正，才會進步，銷售就是要學(xué)會不斷地去總結(jié)經(jīng)驗。
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
價格對于每一個銷售來說，都是一個敏感詞，不要跟客戶爭，因為基本上你也爭不贏，為啥？你見過賣菜的爭贏過買菜的嗎？多跟客戶談你的價值，你的產(chǎn)品能給對方帶來什么的效益。
3、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
你的商品很便宜，但便宜并不是什么大優(yōu)勢，你能便宜，你的同行業(yè)的或者競爭對手也能做到便宜。對于顧客而言，沒有什么好稀奇的。但是讓顧客感覺占了便宜就不一樣了，這個便宜不是你告訴他的，而是他自己認為的占了便宜，這是一種營銷手段。舉一個通俗的例子：把本來值五塊的東西，賣成10塊，讓顧客以為它真的就值10塊，但你卻賣給他8塊。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。
在現(xiàn)代營銷中，“賣什么不重要，怎么賣才重要”的理念已經(jīng)成為共識。酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，沒有正確的營銷思維，往往會出現(xiàn)好產(chǎn)品不一定好賣的現(xiàn)象。也就是說產(chǎn)品力的作用已經(jīng)退到其次，往往說服消費者購買的，是產(chǎn)品力以外的因素。例如腦白金是保健品，但有幾個人能說清它的功能呢？僅僅憑借大喊“送禮”的差異化營銷手法，腦白金就創(chuàng)造了銷售上的奇跡。
5、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。
作為一名業(yè)務(wù)員當你看到自己的客戶出現(xiàn)問題的時候你首先應(yīng)該要做到的就是就是要先好好反省一下自己的服務(wù)是不是做得夠好。尤其是做網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售的，見不到客戶的面，信任度不是一般的低，是非常低。時候更加要小心翼翼地，不能出錯，及時處理客戶問題。增強他對咱們的信任，對公司的信任，很多單子的問題，就是出在彼此的不信任。減少抱怨，多為客戶考慮，多為客戶服務(wù)，我想你的單子肯定會越來越多的。
6、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品
市場上沒有最好的產(chǎn)品，只有最佳的選擇， 在當前的市場下,選擇適合客戶自身特點的產(chǎn)品。
7、成功不是運氣，而是因為有方法。
因為好運氣也是靠自己去努力爭取得來的，努力才有好運。銷售就是這樣，去努力爭取你的好運，而不是等待好運向你走來。好運其實很簡單，但需要付出很多努力。好運也要好時機，你要是錯過，那后悔莫及，所以把握時機好好努力一把。
多年的職場銷售經(jīng)歷，我總結(jié)了一些銷售方法與技巧，里面有關(guān)于銷售的更多講解，也是關(guān)于口才訓(xùn)練、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的，阿里，華為的銷售高手都在用。我想應(yīng)該對大家做銷售肯定有幫助，總之，銷售貴在堅持，方向?qū)α?，肯定能夠成功?/p>
好，我是瀾月，現(xiàn)在廣州一家上市公司做銷售，歡迎找我交流。???
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