原載于《博客天下》2018年第20期，作者甄祥晴。
2014年6月16日，北京京東周年慶，
京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東騎電動(dòng)三輪車為顧客運(yùn)送貨物
十年前，淘寶還不是“萬(wàn)能”的；京東剛剛有人知道；騰訊也在做電商；十年后，中國(guó)電商領(lǐng)域已開(kāi)始講述另一個(gè)故事。
“誰(shuí)能想象，美國(guó)雅虎兩年以前多么厲害，但是今天微軟要并購(gòu)它；誰(shuí)又能夠想到，五年前的Google會(huì)有今天這么厲害?；ヂ?lián)網(wǎng)變化速度非常之快，我們必須看清楚自己，才有可能生存、成長(zhǎng)和發(fā)展?！?/span>
2008年春節(jié)剛過(guò)，打扮成白雪公主模樣的馬云，在浙江黃龍?bào)w育中心面對(duì)著8900名員工慷慨激昂。去年底，因?yàn)轭A(yù)感到冬天要到來(lái)，他帶領(lǐng)阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在港股加速上市，準(zhǔn)備過(guò)冬。
正如馬云所料，沒(méi)過(guò)多久，剛剛上市的阿里巴巴股價(jià)就開(kāi)始暴跌，3月已經(jīng)跌破發(fā)行價(jià)，投資者紛紛打來(lái)電話來(lái)抱怨虧得多嚴(yán)重；9月，美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，華金融危機(jī)全面襲來(lái)。
受此影響，中國(guó)企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻形勢(shì)。
劉強(qiáng)東不得不為資金四處奔波，半年時(shí)間內(nèi)見(jiàn)了40多個(gè)VC，但在估值不斷下降的情況下，也沒(méi)能拿到投資。物流還在虧損，資金還未到位，年底再拿不到錢，京東也許就面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，劉強(qiáng)東因此一夜愁白了頭。
六年后，兩位電商大佬一路征戰(zhàn)后，終于帶著公司赴美上市，度過(guò)最艱難時(shí)光的馬云和劉強(qiáng)東開(kāi)始穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)電商行業(yè)老大和老二的位置。
但誠(chéng)如馬云所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快，沒(méi)有人能預(yù)料到哪里就會(huì)殺出一個(gè)對(duì)手。也是在金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，黃崢已經(jīng)從令馬云贊嘆的Google離職，回到中國(guó)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅。十年后，他創(chuàng)辦的拼多多成功拿下馬云和劉強(qiáng)東費(fèi)盡心思也未能拿下的“五環(huán)外”市場(chǎng)，甚至快殺到阿里與京東的家門口，一躍成為排名第三的電商公司。
雙十一即將來(lái)臨，跟往年一樣，地鐵里到處都是京東和淘寶的廣告。當(dāng)年阿里和京東都曾以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，阿里曾大戰(zhàn)eBay，將其趕出中國(guó)市場(chǎng)，京東曾大戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美，搶下圖書(shū)與家電市場(chǎng)。它們都曾屢戰(zhàn)屢勝，從此基本二分天下，其他諸如聚美、唯品會(huì)等電商平臺(tái)逐漸成為不溫不火的陪襯，李國(guó)慶的當(dāng)當(dāng)淪落到被賣的地步。
但如今，挑戰(zhàn)者又出現(xiàn)了。在他們已經(jīng)教育成熟的市場(chǎng)下，拼多多也插上了戰(zhàn)旗。
2014年9月19日， 阿里巴巴集團(tuán)于紐約證券交易所正式掛牌上市
06
2014年，馬云和劉強(qiáng)東正沉浸在上市的喜悅中，他們對(duì)黃崢還毫無(wú)所知。但對(duì)市場(chǎng)的敏感讓他們把目光不約而同地瞄向了農(nóng)村市場(chǎng)。
阿里巴巴2014年9月上市時(shí)，馬云高喊“未來(lái)的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”。此后，阿里、京東、蘇寧等便開(kāi)始到農(nóng)村瘋狂刷墻，淘寶打出“農(nóng)村淘寶啥都有，購(gòu)物就在家門口”的口號(hào)，京東則刷“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”的標(biāo)語(yǔ)。
他們大張旗鼓地在農(nóng)村刷存在感，試圖拿下五六線城市市場(chǎng)，但最終拿下這個(gè)市場(chǎng)的卻是不刷墻的黃崢。
黃崢對(duì)農(nóng)村應(yīng)該是最不熟悉的。他是一路接受精英教育的精英，1998年，從杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校畢業(yè)后被保送進(jìn)浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院；2002年，去美國(guó)威斯康星大學(xué)讀計(jì)算機(jī)研究生；2004年，微軟實(shí)習(xí)結(jié)束后，加入美國(guó)谷歌；2006年，和李開(kāi)復(fù)一同回到北京創(chuàng)立谷歌中國(guó)辦公室；2007年，離開(kāi)谷歌開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。
其間，因網(wǎng)易丁磊向他請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題，黃崢與丁磊成為朋友，后又通過(guò)丁磊結(jié)識(shí)段永平。而段永平帶他去吃過(guò)一頓最貴的飯——以62萬(wàn)美元的價(jià)格，與巴菲特吃午餐。
離開(kāi)谷歌時(shí)，黃崢已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。不缺錢的黃崢創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是什么？刷存在感。按黃崢的原話，“做這個(gè)公司更多是為了刷存在感。你做了一個(gè)東西別人覺(jué)得還有點(diǎn)牛逼，有點(diǎn)不一樣，還能尊敬你一下。”
“因?yàn)槟悴蛔非箦X，你也不缺錢，你還能追求什么呢？”黃崢說(shuō)。最終，想要刷存在感的黃崢憑借對(duì)“五環(huán)外”人群的精準(zhǔn)理解，拿下了阿里和京東都在搶奪的農(nóng)村市場(chǎng)。
天使輪投資時(shí)，黃崢背后站著網(wǎng)易的丁磊、順豐的王衛(wèi)、“中國(guó)巴菲特”段永平、淘寶網(wǎng)第一任掌門人孫彤宇。最早，拼多多是自營(yíng)+平臺(tái)的電商模式，2017年開(kāi)始走淘寶模式——這種變化背后恐怕少不了孫彤宇的建議，黃崢夸贊孫彤宇說(shuō)，“他對(duì)平臺(tái)的理解確實(shí)不一樣，中國(guó)只有很少的人做過(guò)平臺(tái)，這方面是有幫助的。”淘寶第一任掌門人通過(guò)另一種方式走到了淘寶門口。
騰訊也坐不住了。馬化騰給了劉強(qiáng)東這么多資源，卻沒(méi)能在微信中轉(zhuǎn)起來(lái)，而黃崢在微信生態(tài)里玩出花樣，為微信激活了一眾農(nóng)村用戶。2016年7月開(kāi)始，騰訊投資拼多多，后又領(lǐng)投。
十年前，馬云帶領(lǐng)淘寶剛剛站穩(wěn)腳跟，淘寶還不是“萬(wàn)能”的；劉強(qiáng)東因?yàn)榈谝淮稳谫Y而走進(jìn)媒體的視野，做被人嘲笑的燒錢的物流；黃崢剛剛從谷歌離職，拿了段永平的錢做賣手機(jī)的線上商城歐酷；騰訊還在自己做電商，并對(duì)此充滿信心。
十年后，騰訊已經(jīng)自己不做電商，京東勢(shì)衰，拼多多崛起，它們都在和阿里征戰(zhàn)，從百團(tuán)大戰(zhàn)之中殺出來(lái)的王興，則和阿里在服務(wù)電商領(lǐng)域繼續(xù)拼殺。
其他巨頭也或早或晚地跨進(jìn)電商領(lǐng)域。丁磊旗下，網(wǎng)易考拉借著跨境電商的東風(fēng)開(kāi)始于2014年，網(wǎng)易嚴(yán)選效仿無(wú)印良品起航于2015年；雷軍效仿丁磊，做了小米有品；和馬化騰搶流量的張一鳴也開(kāi)始悄悄進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
他們都曾以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，他們也都將面臨后來(lái)者的挑戰(zhàn)。
聯(lián)系客服
