其實創(chuàng)業(yè)這個話題蠻沉重的，特別是剛創(chuàng)業(yè)的人，不僅身心疲憊，還提心吊膽。因為有太多事要做，有太多問題要處理，而且還不知道能否做起來，能否成功。創(chuàng)業(yè)需要天賦。有些人，給他幾百萬也未必能成功。所以，如果不具備創(chuàng)業(yè)的資質，建議還是好好工作比較好。不然，好不容易存了一點錢，一創(chuàng)業(yè)，全沒了?？梢哉f，每個創(chuàng)業(yè)者都會為自己的創(chuàng)業(yè)付出代價。
創(chuàng)業(yè)最重要的三大因素：客戶、團隊、資金。最重要的是客戶，只要有單、有人給錢，其他的都不是事。最難的也是客戶，誰都想要。大部分客戶往往是看到了你的公司（店鋪）和團隊后才會給你訂單。有些優(yōu)質客戶在選擇你之前還會特地去考察一下你的公司夠不夠大、團隊實力夠不夠強。就算是吃飯，也要看看你店鋪裝修得怎樣，干不干凈，有沒有人來吃等等。
大部分創(chuàng)業(yè)者是先準備資金、建設團隊，然后才去發(fā)掘客戶，他們在創(chuàng)業(yè)前會對市場、潛在客戶進行預估，資金和人力投了，客戶會不會有？之所以失敗就因為缺客戶，最終因資金支撐不下去不得不宣告失敗。為什么說創(chuàng)業(yè)能堅持三年就算成功？堅持三年需要資金支持或業(yè)務支持，業(yè)務能支持那么久，一般就不會失敗了，而資金支撐那么久，也能積累到不少客戶。
你今年開發(fā)了20個客戶，明年這20個客戶至少還有三分之一是你的，每個客戶再給你介紹幾個客戶，你再開發(fā)20個新客戶，那么明年你的客戶就比今年多了，賺得也更多，后年再有三分之一回頭客幫你介紹，那你不用自己去開發(fā)新客戶都夠了。前提是你要服務好你的客戶，有些公司客戶做一個死一個，就是服務不行，開發(fā)新客戶成本遠比留住老客戶高幾倍。
對初次創(chuàng)業(yè)的人來說，應先去做再決定要不要創(chuàng)業(yè)，跟實習中學習一個道理，創(chuàng)業(yè)者更應該先深入了解你的項目，這樣做有兩個目的：1、加入培訓團隊學習，了解經驗管理經驗；2、判斷是否能做起來，避免損失。很多人看別人做成功很容易，但自己就是做不起來，原因就是你并不真了解該怎么做。學別人成功經驗，看別人失敗原因，比一開始就自己探索強得多。
尋找合伙人，困難有人幫
創(chuàng)業(yè)是投資，更是一種冒險，既然是冒險，遇到問題可以多一個人來幫你解決??！如果創(chuàng)業(yè)項目需要10萬，兩個人一起做每人出5萬，失敗了也只虧一半，一人做，虧的全自己，遇到困難也多一個人幫忙。合伙人占了股份，自然會努力把事做好，賺了大家都開心，虧了一起虧。當你跟合伙人創(chuàng)業(yè)成功后再想單干也可以，因為你已經完全知道項目應該怎么做了。
先確保不虧，而不是賺錢
一開始就想怎么怎么賺錢，開發(fā)新客戶的成本遠比留住老客戶的成本高。你要開發(fā)客戶，別人為什么找你？他得覺得劃算，你得服務好！只要他覺得劃算，你就賺不了多少了，但是，只要不虧就值得。有客戶能讓你不虧，你就可以更好的獲取更多客戶，積累更多客戶。慢慢的客戶會越來越多，賺的也越來越多。當你是別人的客戶時，想想怎么讓別人成為你的客戶。
學習誠可貴，資源價更高
第一次創(chuàng)業(yè)可以先加入跟你創(chuàng)業(yè)項目類似的團隊解惑，聽他們的意見，看他們怎么操作，有步驟的做事便不會盲目，如果在上班時積累了很多客戶資源，時機一到，就自己出來干了，把原先公司的客戶挖到自己這里。要是手里沒客戶，創(chuàng)業(yè)時就要去找手里有客戶資源的人入伙，這樣才會盡可能做起來，如果在完全沒有客戶資源的情況下，選擇創(chuàng)業(yè)是非常困難的。
聯(lián)系客服
