人逢喜事精神爽，50歲的立昇企業(yè)董事長陳良剛看起來格外精神。立昇以捐建的形式，為上海世博會提供了102套直飲水設(shè)備，4月10日已全部交付上海世博局。

　　免費提供直飲水在世博會歷史上還是第一次。“我們可以保證世博會期間直飲水設(shè)備不出問題。”這位曾獲得全國五一勞動獎?wù)碌腜VC合金超濾膜發(fā)明人自信滿滿。

　　世博園區(qū)直飲水設(shè)備采用“活性炭＋PVC合金超濾膜＋紫外線”組合處理工藝，其核心立昇PVC合金超濾膜對細菌去除率達到99.9999%，病毒去除率達到99.99%，水資源利用率達99%，加上紫外線殺菌的雙重保護，出水水質(zhì)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　“對膜的極限進行挑戰(zhàn)”

　　清華大學(xué)發(fā)動機專業(yè)畢業(yè)的陳良剛曾先后就職于長江動力集團和海南汽車廠。1991年，他在海南省舉辦的高新技術(shù)展覽會上，偶然接觸到了超濾膜技術(shù)，覺得“有前途，技術(shù)門檻不高”，于是就開始了創(chuàng)業(yè)之路。困難是進去以后才知道的。

　　剛開始做飲料、酒的膜處理，立昇做到了領(lǐng)先地位。“但這兩個行業(yè)的用水量太小了，一年用1萬噸水的就叫大酒廠，全國酒廠都用我的膜，我也發(fā)不了財。”陳良剛說，“跟人家爭一兩百萬元的銷售額不是我的個性，我希望做難事，這樣就沒有人跟我爭了。”

　　膜這個行業(yè)最大的市場是市政供水領(lǐng)域，而這個領(lǐng)域?qū)Τ瑸V膜的要求是高質(zhì)量、低價格、低能耗。他決定“對超濾膜的性能和價格極限進行挑戰(zhàn)性研究”。

　　膜產(chǎn)業(yè)已有40年的歷史，最初只是用在醫(yī)療、生化領(lǐng)域，“堵住了就洗洗”，而在自來水行業(yè)不可能，因為“膜絲一斷細菌馬上超標(biāo)”。這就對膜的質(zhì)量提出了很高的要求。而且，在醫(yī)療、生化領(lǐng)域用膜是“不計成本”的，要想在自來水領(lǐng)域大規(guī)模使用就必須降低成本。

　　國際膜行業(yè)，超濾膜產(chǎn)品主要是使用PE、PVDF材料作為原料，而這些都屬于特殊工程材料，少而貴。“上游的原料供給都沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，你的膜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化可能嗎？”他開始尋找可替代的廉價膜材料。

　　用PVC材料生產(chǎn)超濾膜，在西方的教科書里描述過，但沒有人研發(fā)成功。而陳良剛的個性是“作為一個失敗者離開這個行業(yè)是不可能的”，在這個“十五”科技攻關(guān)項目中，他最終研發(fā)成功并實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，膜性能與國際同類產(chǎn)品相當(dāng)，而價格僅相當(dāng)于國際水平的1/3,一舉奠定了立昇和中國超濾膜技術(shù)在世界的領(lǐng)先地位。到今天，PVC已經(jīng)成了最主要的膜材料。

　　“從某種角度說，目前任何一種超濾膜技術(shù)都是簡單的，難的是又要處理好，又要成本低。”他自豪地說，“我把高貴的膜平民化了。”

　　做膜的企業(yè)非常多，但沒幾個能做成的。立昇真正被市場所接受也就是最近5、6年的事情，之前的10多年，幾乎都是在生死邊緣掙扎。“跟我們一樣第一代做膜的企業(yè)，現(xiàn)在還活著的就三家了。”

　　立昇PVC合金超濾膜系列膜組件已通過世界最權(quán)威機構(gòu)——美國國家衛(wèi)生基金會(NSFInternational)(NSF)檢驗，并獲得NSF/ANSI61標(biāo)準(zhǔn)證書。

　　2007年，世界最大的“雙膜法”自來水廠(30萬噸/日)——臺灣高雄自來水廠全部采用立昇PVC合金超濾膜組件，至今已穩(wěn)定運行3年，沒有換過膜。

　　在日本，有240家水廠使用立昇的膜，“日本人格外精細，和他們打交道，提高了我們的整體水平。”

　　逼出來的經(jīng)營模式

　　立昇沒有做過廣告，更多靠口碑營銷。“廣告會有一定效果，但如果你企業(yè)實力沒有跟上，會起反作用。我更相信穩(wěn)步發(fā)展，沃爾瑪在同行中的廣告費用是最少的，卻做到了全球500強的老大。”

　　陳良剛認為，技術(shù)讓立昇上了臺階，成功則源于獨特的經(jīng)營模式，而這個模式完全是被逼出來的。

　　立昇的業(yè)務(wù)主要分為工業(yè)和家用兩大類。家用產(chǎn)品占立昇業(yè)務(wù)的60%，在全國有1200多個網(wǎng)點，24個分公司，而且都是直營。“起初我說超濾機濾芯免費保修3年，經(jīng)銷商不愿意干，于是只能自己做。”就這樣立昇把網(wǎng)點做起來了，成為接觸市場最直接的渠道。

　　立昇做超濾，但家庭凈水不僅僅是超濾機，還有別的方向可以延伸。比如有的地方喝的水有味道，就開發(fā)超濾伴侶(活性炭+超濾)以改善口感；北方的水硬度偏高，開發(fā)“硬適宜系統(tǒng)”(超濾+RO)以降低水的硬度。“這些業(yè)務(wù)單打獨斗開發(fā)市場是很困難的，但是綁到我們的超濾凈水器上很容易。”

　　工業(yè)方面主要指自來水、污水處理領(lǐng)域。自來水是主攻方向，至今在國內(nèi)外共做了600個項目。“工業(yè)項目我只提供技術(shù)不做工程，就像英特爾只賣芯片。”雖然每個項目賺得少，但是項目多了。“而且做工程時出了問題，往往要我們找原因，這就逼立昇不斷提升膜質(zhì)量。”

　　“工業(yè)做核心技術(shù)不做工程，家用做終端，互補性很強。”他說，工業(yè)沒項目的時候家用可以多做一點，工業(yè)項目多的時候家用可以停掉，而且家用的網(wǎng)點還能為工業(yè)所用。

　　“立昇目前有一點名氣，但是規(guī)模還不夠大，沒有足夠的盈利能力。”至于未來的發(fā)展空間，他認為技術(shù)、管理、市場上都有。“我是順流而下，再加上自己努力，不就可以飛了嗎？”

　　打造膜行業(yè)的英特爾

　　在4個月前的北京第九水廠改造項目招標(biāo)上，立昇同包括西門子、GE在內(nèi)的5家企業(yè)打擂臺，并作為唯一參與競標(biāo)的國內(nèi)膜企業(yè)拿下了標(biāo)書，該項目將于7月1日投產(chǎn)。

　　“傳統(tǒng)工藝產(chǎn)100噸水要排掉5噸水，我們只要排掉1噸。”他說，其他過濾膜很容易堵塞，最長20天就要加藥清洗。而立昇的膜過濾效果好又不易堵塞，用清水反洗就能恢復(fù)膜通量，可以5個月不用加藥清洗。

　　而且，傳統(tǒng)工藝要絮凝、沉淀、過濾、加藥消毒，占地面積非常大，“我們只占一個濾池的位置，節(jié)地達75%以上。”

　　據(jù)悉，國家頒布了新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，水質(zhì)檢測指標(biāo)由35項增至106項，新標(biāo)準(zhǔn)將在2012年在全國強制執(zhí)行。

　　“我國95%的水廠還是采用傳統(tǒng)工藝，而傳統(tǒng)工藝無法使出水水質(zhì)達到新標(biāo)準(zhǔn)。用我們的超濾技術(shù)幫他們進行改造，質(zhì)量更好還省錢，就沒理由拒絕我了。”

　　“回過頭看，即便是在最困難的時候，我從來沒想過離開，我賣股票什么的都沒拖欠過員工一分錢。”他覺得有點幸運的是堅持到了現(xiàn)在，整個社會越來越重視節(jié)能降耗，市場環(huán)境越來越好了。

　　現(xiàn)在，陳良剛還用30%~40%的精力去搞研發(fā)。他的目標(biāo)很明確，“要把立昇打造成膜行業(yè)的英特爾。”