說(shuō)起財(cái)富,在我們的大腦里馬上會(huì)反應(yīng)出錢(qián)。當(dāng)然,這是常人的思維,沒(méi)有錯(cuò)。因?yàn)?,錢(qián)是我們生存立足之本。很多人每天也都在為賺錢(qián)奔波忙碌著,有人憂愁,有人歡喜,有人淡然。
為什么有的人很有錢(qián)?而有的人卻很窮?絕大多數(shù)人忙忙碌碌也只是維持生計(jì)?很多人感嘆賺錢(qián)難,創(chuàng)業(yè)難,生意難做。但也有一部分人認(rèn)為,當(dāng)今社會(huì)機(jī)會(huì)多,賺錢(qián)很容易呀。這前后兩種觀念的區(qū)別何在?其本質(zhì)就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
那么,如何理解營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由必備的一大法寶。
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)?
在常人的眼里,唯有企業(yè)才做營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)以外的行業(yè)無(wú)關(guān)。這個(gè)理解是片面的,事實(shí)上,在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,營(yíng)銷(xiāo)直接與每個(gè)人的利益都密切相關(guān),哪怕是在家里親人之間也存在著營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)就是A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值,建立與維持關(guān)系,以獲得回報(bào)的思維過(guò)程。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值,建立與維持關(guān)系,以獲得回報(bào)的過(guò)程。職業(yè)生涯就是員工為老板創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值,建立與維持關(guān)系,以獲得回報(bào)的過(guò)程。
人生就是自己為生活創(chuàng)造生活想要的價(jià)值,建立與維持關(guān)系,以獲得回報(bào)的過(guò)程。建立與維持自己與所選生活的各種微妙平衡,讓自己可以始終享受所選生活給你的滿足。人生也不過(guò)是這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)作為思維無(wú)所不在。
二、營(yíng)銷(xiāo)才是賺錢(qián)的核心根本。
再回看前面提出的問(wèn)題,有錢(qián)人賺的錢(qián)靠的是什么?他們靠的是他們的營(yíng)銷(xiāo)能力,他們通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力,進(jìn)行賺錢(qián),所以營(yíng)銷(xiāo)才是核心根本。
在這個(gè)世界上,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,如果你掌握了營(yíng)銷(xiāo)以后,你就能夠每一次都能夠抓住風(fēng)口,跟上趨勢(shì)。比如,當(dāng)抖音來(lái)了之后,你就知道,抖音應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)5G來(lái)了以后,你知道5G應(yīng)該怎么做;因?yàn)槭裁??萬(wàn)變不離其宗啊,你只要抓到了所有的核心東西,你就能夠比別人強(qiáng)。
在創(chuàng)業(yè)路上,你今天之所以可能結(jié)果還不夠好,你今天可能會(huì)遇到很多問(wèn)題,你可能每個(gè)月要跟很多員工發(fā)工資,也可能現(xiàn)在業(yè)績(jī)不高,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)在學(xué)習(xí)外圍。你很可能花了很多學(xué)費(fèi),花了很多冤枉錢(qián),報(bào)了很多課,為什么總是不落地?因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都在學(xué)外圍,學(xué)的東西不能夠直接幫你呀。
請(qǐng)問(wèn)一下,你現(xiàn)在都沒(méi)有開(kāi)公司,你去學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力有什么用?請(qǐng)問(wèn)一下,你現(xiàn)在飯都吃不起了,你學(xué)商業(yè)模式有什么用,請(qǐng)問(wèn)一下,你現(xiàn)在東西都賣(mài)不出去,你說(shuō)你直接改個(gè)手機(jī)號(hào)碼,你就能把東西賣(mài)出去,你覺(jué)得我這樣講,你信嗎?不信。怎么賺錢(qián)?賺錢(qián),就一個(gè)公式,流量乘以成交率,很多人把賺錢(qián)想得太復(fù)雜了,賺錢(qián),就一個(gè)公式:流量乘以成交率。
也就是說(shuō),第一,你有足夠多的意向客戶,第二,你把意向客戶也搞定了,再把你的產(chǎn)品賣(mài)出去,你自然就賺了,說(shuō)的再直接就是流量乘以成交率,乘以產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品是可以換的,產(chǎn)品只是變現(xiàn)的工具而已,并不是核心,核心是你如何去找客戶?如何成交客戶?如何把話說(shuō)出去,能夠把錢(qián)收回來(lái)?這就需要設(shè)計(jì)一個(gè)吸粉,讓粉絲能夠靠近你,這個(gè)才是核心。
而吸引粉絲,讓粉絲能真正的去信服你,甘心情愿與你一起去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!這才是賺錢(qián)核心。要記住一句話,營(yíng)銷(xiāo)是能夠駕馭趨勢(shì),并且讓趨勢(shì)為你創(chuàng)造財(cái)富的能力,任何一個(gè)財(cái)富風(fēng)口來(lái)了,永遠(yuǎn)只有少數(shù)具備營(yíng)銷(xiāo)頭腦的人才能夠利用它去賺錢(qián)。
舉例:
抖音出來(lái)了,各種各樣的新功能,每出來(lái)一個(gè)新功能,你是否掌握了它為你所用?如果你能熟練掌握了抖音的運(yùn)營(yíng)原理,能用在你的事業(yè)中,必將會(huì)讓你的業(yè)績(jī)翻幾倍。為什么這樣說(shuō)?因?yàn)?,抖音通過(guò)視頻可以真實(shí)的去呈現(xiàn)你產(chǎn)品的一切,引流是非??旖?、而且速度也是驚人的。尤其是對(duì)實(shí)體店和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更是吸粉的絕殺武器。
如果說(shuō)哪個(gè)商家拍本地某店的特色,他這個(gè)店的生意絕對(duì)非常棒,因?yàn)樗梢灾苯泳珳?zhǔn)定位你的區(qū)域人群,同一個(gè)功能出來(lái),很多人就沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)。當(dāng)他后面很多人用這個(gè)去做了以后,發(fā)現(xiàn)先做的一少部分人開(kāi)始使用這個(gè)功能以后,他們賺得盆滿缽滿。這就是營(yíng)銷(xiāo)思維帶來(lái)的,不是誰(shuí)比誰(shuí)聰明,而是營(yíng)銷(xiāo)思維讓他變得更聰明了,可以這么說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)能夠提高你智商的學(xué)科。
所以說(shuō)啊,其實(shí)真的今天的課程內(nèi)容不會(huì)太多,因?yàn)闈缯娴南敫嬖V你,其實(shí)成功真的很簡(jiǎn)單,進(jìn)入一個(gè)成功的圈子,抓住每一波風(fēng)口,每一波財(cái)富,重新分配的機(jī)會(huì),然后用營(yíng)銷(xiāo)的能力。把它掌握住,把他駕馭住,這個(gè)就是我們要去想的。
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