本文來源 | 網(wǎng)絡(luò)
值班編輯丨袁先生 圖丨網(wǎng)絡(luò)
關(guān)鍵績效指標(biāo)法（Key PerformanceIndicator），它把對績效的評估簡化為對幾個關(guān)鍵指標(biāo)的考核，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評估標(biāo)準(zhǔn)，把員工的績效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評估方法。 綜合考量員工銷售技能，商品優(yōu)劣、品牌價值、陳列技巧...（單一時段業(yè)績額÷單一時段目標(biāo)額）X 100% 銷售總數(shù)量除以銷售小票數(shù)數(shù)量得出的比值就稱作連帶率。連帶率=銷售總數(shù)量÷銷售小票數(shù)量（低于1.3說明整體附加存在嚴(yán)重問題）個人銷售連帶率=個人銷售總數(shù)量÷個人小票總量（低于1.3說明個人附加存在問題） 是考量銷售商品價值高低的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，與利潤率高低 是指店鋪沒一個顧客平均購買商品的金額，與即是平均交易金額。老顧客貢獻(xiàn)率（VIP銷售占比）：如果一家店鋪一年有50萬毛利，其中老顧客消費(fèi)產(chǎn)生毛利40萬；新顧客產(chǎn)生毛利10萬；那么這家店鋪的老顧客貢獻(xiàn)率是80%；新顧客貢獻(xiàn)率是20%VIP銷售占比=（VIP銷售額÷總銷售額）X 100%就是指終端賣場1平米的效率，一半是作為評估賣場實(shí)力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
坪效=銷售業(yè)績÷店鋪面積=（一周內(nèi)）銷售金額或數(shù)量÷（上一周）銷售金額或數(shù)量-1=實(shí)際毛利額÷實(shí)際銷售額×100%售馨率=（一個周期內(nèi)）銷售件數(shù)÷進(jìn)貨件數(shù) 暢銷的產(chǎn)品是不需要促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售馨率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月；如果3個月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售馨率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到3個月才可以確定，一般而言，3個月內(nèi)第一個月尺碼、配色齊全，售馨率會為40-50%，第2個月約為20-25%，第3個月因?yàn)閿啻a等原因，售馨率只會有5-10%。當(dāng)第1個月的售馨大大低于40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。盈虧平衡點(diǎn)（簡稱BEP）又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)收入高于盈虧平衡點(diǎn)時店鋪盈利，反之，店鋪就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可用銷售量來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。按實(shí)物單位計算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本÷（單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本）按金額計算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本÷（1-變動成本÷銷售收入）=固定成本÷貢獻(xiàn)毛率是以時間序列含有季節(jié)性周期變動的特征，計算描述該變動的季節(jié)變動指數(shù)的方法。統(tǒng)計中的季節(jié)指數(shù)預(yù)測法就是根據(jù)時間序列中的數(shù)據(jù)資料所呈現(xiàn)的季節(jié)變動規(guī)律性，對預(yù)測目標(biāo)未來狀況作出預(yù)測的方法。掌握了季節(jié)變動規(guī)律，就可以利用它來對季節(jié)性的商品進(jìn)行市場需求量的預(yù)測。利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測法進(jìn)行預(yù)測時，時間序列的時間單位或是季，或是月，變動循環(huán)周期為4季或是12月。計算公式：（每月實(shí)際業(yè)績÷同期累計業(yè)績）×100%
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