1、投標報價是什么意思?
投標報價是指承包商采取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。
2、投標報價要遵守什么原則?
(1)投標報價由投標人自己確定，但是必須執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的強制性規(guī)定。
(2)投標人的投標報價不得低于工程成本。
(3)投標人必須按工程量清單填報價格。
(4)投標報價要以招標文件中設(shè)定的承發(fā)包雙方責任劃分，作為設(shè)定投標報價費用項目和費用計算的基礎(chǔ)。
(5)應(yīng)該以施工方案，技術(shù)措施等作為投標報價計算的基本條件。
(6)報價方法要科學(xué)嚴謹，簡明適用。
3、工程投標報價的技巧與策略
投標報價是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主和投標單位簽定承包合同的依據(jù)。報價是工程投標的核心，是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預(yù)算價格，各種管理費及利潤等計算出的投標價格。因此，投標報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作，施工企業(yè)應(yīng)從多方面進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。
(1)充分理解招標文件及設(shè)計圖紙。工程招標作為業(yè)主選擇施工隊伍的手段，要求投標文件全面響應(yīng)招標文件。投標人應(yīng)認真閱讀招標文件，明確清單項目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，特別要清楚技術(shù)規(guī)范的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中項目并重新計算工程量后與清單核對。將發(fā)現(xiàn)問題匯總后，標前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。
(2)做好現(xiàn)場調(diào)查工作。投標前的現(xiàn)場考察是必不可少的?？疾鞎r應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標文件的要求，了解當?shù)氐胤讲牧?不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸?shù)穆窂健⑦\距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數(shù)的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。
(3)分析計算單價和合價。
A、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標者應(yīng)按照招標文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節(jié)的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似項目或用相近項目換算，對無類似項目的可編制補充定額。
B、進行單價分析：根據(jù)工程實際和市場調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料、設(shè)備和機械臺班的基本單價，套用相應(yīng)定額得出工程基本直接費，攤?cè)肴≠M乘以費率得出其它直接費和現(xiàn)場經(jīng)費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現(xiàn)場經(jīng)費、間接費、利潤及稅金等攤?cè)?，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。
(4)確定投標報價策略。投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術(shù)，貫穿于競標始終，內(nèi)容十分豐富。常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等等。
A、不平衡報價法。在不提高總報價的前提下，通過調(diào)整項目內(nèi)部的部分報價(調(diào)整范圍不能過大)，不影響中標而謀求結(jié)算時提高經(jīng)濟益的方法。
B、多方案報價法。有時招標文件中規(guī)定可以提一個建議方案，或發(fā)現(xiàn)招標文件中的工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降的低額度。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。設(shè)計和這時投標者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的施工工程師，對原招標文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業(yè)比較。
C、無利潤競標法。投標人在可能中標的情況下擬采取將部分工程轉(zhuǎn)包給報價低的分包商;或?qū)τ诜制谕稑说墓こ滩扇∏岸沃袠撕蠖蔚美?或為了開拓建筑市場扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期無標的困境時采取的策略。
D、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因此在報價時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設(shè)計、加強內(nèi)部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，突然降價。采用這種方法時，務(wù)必做好充分準備。采用突然降價法而中標，因為是只降總價，在簽定合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整各項單價或價格，以期取得更高效益。
(5)報價分析、最終報價
現(xiàn)行的招投標多采取復(fù)合標底的形式確定中標價，報價的確定包括對業(yè)主標底價的分析、對其他投標人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業(yè)主標底價的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因為同一業(yè)主對招標工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為標底價;對其他投標人的標價分析主要根據(jù)以往的投標記錄或通過搜集有關(guān)資料，分析各投標人的標價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價;最后投標人要根據(jù)自己企業(yè)的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低于紅線保本價。投標人在通過上述分析后，將業(yè)主可能的標底價、其他投標人可能的報價和自己的報價結(jié)合業(yè)主的評標辦法，確定本企業(yè)的最終報價。（來源：找法網(wǎng)）
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