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編者按：本文是根據(jù)蔡文勝先生于7月9日參加的由格隆匯主辦、橫華國(guó)際獨(dú)家贊助的，高端線下活動(dòng)“匯說(shuō)”的演講內(nèi)容整理而得。

有人曾這樣評(píng)價(jià)蔡文勝：

美圖，一家要讓世界變得更美的公司

在美圖去年上市的過(guò)程中，市場(chǎng)上評(píng)論的文章很多，當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)人都是不看好的，為此，我們特地去調(diào)查市場(chǎng)的反饋，問(wèn)大家對(duì)美圖怎么看？反饋回來(lái)，很多人都是不看好，其實(shí)那時(shí)，我心里面就安心了。

這是好事情，如果所有人都一致看好的話，美圖的股價(jià)就到頭了。最后調(diào)查的結(jié)果是：99%都看不懂。大家想想，市場(chǎng)中99%的投資者都看不懂，美圖上市之后還會(huì)有如此的表現(xiàn)，比如現(xiàn)在只有1%的人能看懂，如果將來(lái)有2%的人看懂了，3%的看懂，如果2%的人看懂了，就漲一倍，3%就漲3倍，等到100%都看懂的時(shí)候，那可能就100倍了。

我經(jīng)常看格隆匯的文章，格隆匯的內(nèi)容好就好在他是給予大家足夠準(zhǔn)確的數(shù)字和客觀的資料，讓你有更好的判斷。我也感謝格隆匯在美圖上市前，為大家剖析和解讀過(guò)美圖的發(fā)展方向。不過(guò)今天，我覺(jué)得還是有必要親自的和大家聊聊美圖的過(guò)去，現(xiàn)在以及未來(lái)。

美圖是一家什么樣的公司？

美圖團(tuán)隊(duì)從2008年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，開(kāi)始并沒(méi)有定很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但三年前，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)摸索的過(guò)程中，慢慢清楚我們要做什么，美圖，就是一家要讓世界更美的公司。

美圖最早的軟件叫美圖秀秀，當(dāng)時(shí)是模仿Photoshop，讓用戶修圖，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用美圖秀秀修她們的臉，可以讓自己變得更漂亮，所以美圖隨后便推出了美顏相機(jī)，直接拍照，就會(huì)變得更美，再之后推出了美拍，讓視頻也變漂亮，同時(shí)我們也推出了硬件，美圖手機(jī)，形成了軟硬結(jié)合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。美圖就是這樣一步一步走過(guò)來(lái)的。

其實(shí)，讓世界變得更美，絕對(duì)不僅僅是局限于圖片，美圖一開(kāi)始可以讓你的照片變美，過(guò)后我們可以讓現(xiàn)實(shí)中的你也變美。最終，美圖的宗旨還是希望能夠讓你的心靈，真正地變美?，F(xiàn)在的年輕人，需求主要是：愛(ài)美，怕死，缺愛(ài)，而這些都是美圖公司可以滿足的需求。

怕死就會(huì)希望自己可以健康，當(dāng)用戶用美圖拍照以后，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)還可以變得這么漂亮，但走出去別人會(huì)覺(jué)得不像，怎么辦，必須鍛煉身體，塑形，需要買(mǎi)化妝品等等，這都是未來(lái)美圖的發(fā)展空間，美圖不僅要讓用戶在網(wǎng)上變美，同樣在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也要變美。

除了工具，我們希望通過(guò)美圖的社交平臺(tái)，讓用戶的心情變美。為什么中國(guó)現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)各種讓大家看不明白的事情？我個(gè)人覺(jué)得，中國(guó)還是是缺少教育，特別是對(duì)于美和審美的教育。

為什么現(xiàn)在的小孩子從小就要去學(xué)畫(huà)畫(huà)學(xué)音樂(lè)？因?yàn)橐话銓W(xué)音樂(lè)、學(xué)畫(huà)畫(huà)、學(xué)藝術(shù)的人，都不會(huì)太壞，如果我們有審美感，當(dāng)然這個(gè)美的定義不單單是外貌美，對(duì)物品、美食、藝術(shù)，甚至延伸到心靈的美，如果我們都提高的話，那么這個(gè)世界真的就會(huì)越來(lái)越美。美圖的存在，就想達(dá)到這個(gè)目的。

用戶量是美圖的安全邊際

美圖有11億用戶。

網(wǎng)上有不少人質(zhì)疑這個(gè)數(shù)字。的確，中國(guó)才只有14億人，中國(guó)的智能手機(jī)，現(xiàn)在大概是11億臺(tái)，美圖的用戶為什么是11億？其實(shí)不然，美圖在中國(guó)沒(méi)有10億的用戶，騰訊和阿里這兩家公司幾乎擁有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)90%以上的用戶，也就是超過(guò)10億的用戶。

對(duì)于美圖，在中國(guó)我們現(xiàn)在占有的智能設(shè)備終端，大概有8億臺(tái)，占中國(guó)智能手機(jī)用戶約70%左右。但除此之外，我們?cè)诤Ｍ膺€有5億的用戶，所以，美圖全球的激活用戶現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了13個(gè)億，其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了11個(gè)億。

美圖在海外有大量的用戶，就拿香港為例，微信在香港的用戶量都很少，在香港用微信的都是跟大陸人做生意的，香港人通常都用Whats app。在臺(tái)灣，大家溝通一般都用Line，但是美圖在香港和臺(tái)灣，有接近80%的女性都在使用美圖產(chǎn)品。

美圖目前的日本用戶有2600萬(wàn)。美圖的App（Beauty Plus）在一個(gè)多月前，已經(jīng)連續(xù)在日本的App排行總榜，下載排名一直是第一名了，日本的女生現(xiàn)在大概有三分之一都在用美圖。

另外美圖在印度尼西亞有超過(guò)5千萬(wàn)的用戶，在印度超過(guò)了7千萬(wàn)。這樣，全球來(lái)看，海外市場(chǎng)加中國(guó)市場(chǎng)，美圖確實(shí)早已超過(guò)了10億用戶。

美圖的軟件，現(xiàn)在已經(jīng)有11億用戶，我們現(xiàn)在一天的新增下載大概是150萬(wàn)，一年下來(lái)大概有5億的新增，很多是來(lái)自海外，兩年之后，我們應(yīng)該能達(dá)到20億用戶。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們美圖的用戶數(shù)，兩年就可能達(dá)到Facebook，谷歌的用戶規(guī)模，但注意，這里是指的用戶規(guī)模，不是市值，目前全世界來(lái)看，超過(guò)10億用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，只有七家，在美國(guó)有微軟、蘋(píng)果、谷歌、facebook，中國(guó)就是阿里，騰訊加美圖。

百度和亞馬遜的實(shí)際用戶應(yīng)該都沒(méi)有超過(guò)10億，亞馬遜全世界的用戶大概在7億到8億左右，但是他們客戶價(jià)值高，都是商業(yè)用戶。全世界達(dá)到20億用戶級(jí)別的就只有谷歌和facebook了。

正因?yàn)橛羞@個(gè)量級(jí)的用戶，美圖才有安全邊際，我們才這個(gè)信心，能夠讓世界變美。我們已經(jīng)把在中國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到了海外，這點(diǎn)甚至比BAT都更有想象力，也更有空間。

打造美麗生態(tài)鏈

讓每個(gè)人都能使用到各類(lèi)美圖的產(chǎn)品

什么樣的美圖，才會(huì)讓你使用更多美圖的產(chǎn)品呢？有人看到我自己用的手機(jī)還是iPhone，所以經(jīng)常有人問(wèn)，蔡總，你為什么不用美圖手機(jī)？

美圖手機(jī)從三年前開(kāi)始生產(chǎn)到現(xiàn)在，總的銷(xiāo)量不超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，到今年年底加起來(lái)可能也就250萬(wàn)臺(tái)。而iPhone上的美圖用戶，超過(guò)4個(gè)億，這等于全世界有超過(guò)四億iPhone用戶都在用美圖的產(chǎn)品。你說(shuō)我是照顧這4億用戶的感受，還是照顧這150萬(wàn)美圖手機(jī)的用戶的感受呢？

2009年，我們剛要開(kāi)始做移動(dòng)端的美圖秀秀的時(shí)候，蘋(píng)果手機(jī)剛剛面世。我當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)我公司所有的人用智能手機(jī)，我當(dāng)時(shí)跟公司的人說(shuō)，你去買(mǎi)智能手機(jī)，他們出一半，我出一半。

剛執(zhí)行了兩天，我喊停了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)所有人都買(mǎi)了蘋(píng)果手機(jī)，我說(shuō)不行，買(mǎi)蘋(píng)果我就不報(bào)銷(xiāo)了，必須買(mǎi)安卓，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺(jué)得安卓是開(kāi)放的系統(tǒng)，未來(lái)安卓手機(jī)的使用量會(huì)超過(guò)蘋(píng)果，而美圖是要滿足所有移動(dòng)用戶的感受。這是美圖剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的真實(shí)的故事。

我們的愿景，是讓每個(gè)人都使用美圖產(chǎn)品，如同facebook的愿景是讓全世界的人鏈接在一起一樣，當(dāng)然，我們的用戶黏性和平臺(tái)是有分別的，谷歌的搜索，可以進(jìn)入每個(gè)人需求的最底端，facebook是一個(gè)社交平臺(tái)，美圖兩年之后的20億用戶，價(jià)值幾何，這個(gè)對(duì)我，對(duì)美圖，我們心里都非常清楚，就像我說(shuō)我現(xiàn)在的用戶跟騰訊相當(dāng)，但質(zhì)量和活躍度肯定還是有差別的，因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)強(qiáng)社交工具。當(dāng)然這也是美圖的擴(kuò)展空間，我們堅(jiān)信，一定能把工具變成社交。

當(dāng)然也會(huì)有人問(wèn)，工具變成社交，說(shuō)得輕松。的確，全世界由工具轉(zhuǎn)型成社交的公司很少，比如播放軟件沒(méi)變成社交，下載軟件也嘗試失敗了，殺毒清理工具，也沒(méi)成功轉(zhuǎn)型。

但別忘了，世界上有兩樣?xùn)|西可以變成社交的，一個(gè)是通訊工具，QQ、微信就是通訊工具變成社交的一個(gè)典范。第二就是圖片工具，instagram在四年前賣(mài)給facebook，賣(mài)了10億美金，當(dāng)時(shí)它只有三千萬(wàn)的用戶，現(xiàn)在卻變成了一個(gè)有八億用戶的全世界最大的圖片社交網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)它還只是一個(gè)擁有八個(gè)濾鏡的工具。

為什么通訊和圖片能夠成為社交呢？通訊一開(kāi)始就是使用頻率非常高的工具，包括你的通訊錄也會(huì)自動(dòng)在里面。其實(shí)社交最核心的兩個(gè)功能，就是炫耀與泡妞，社交平臺(tái)上的80%的交流，是通過(guò)圖片來(lái)完成的，就像大家的朋友圈和微博一樣，這一定是需要圖片的。而美圖確實(shí)已經(jīng)成為了大部分人發(fā)圖必備的軟件。

很多人也說(shuō)，用過(guò)美圖以后，女孩子都變假了。在我看來(lái)，其實(shí)這個(gè)世界本來(lái)就是美化過(guò)的，世界也是因?yàn)槊阑^(guò)才美麗，比如很多明星，你為什么覺(jué)得她漂亮，就是因?yàn)樗谢瘖y，衣服穿的漂亮。

美圖是讓女人增加幸福感、愉悅感的工具，同時(shí)也可以給男朋友和周?chē)娜嗽黾佑鋹偢?。一個(gè)女孩子今天心情很好，她的男朋友和她身邊的人，同樣心情也會(huì)變好。當(dāng)然有一些P圖P的太過(guò)分，那就是例外，就像化妝化過(guò)頭了，就變假了。

但是女人天生就是要化妝，女人就是要用美圖秀秀，女人愛(ài)美，這是女人的天性。

在我們的統(tǒng)計(jì)里，雖然70-80后的男性，用美圖的不多，但90后和00后，男性使用美圖的比例已經(jīng)越來(lái)越高了。這也是為什么現(xiàn)在小鮮肉會(huì)這么火，年輕人越來(lái)越往中性化發(fā)展，所以我們更加有信心美圖能夠讓所有人都使用。

現(xiàn)在我們是先讓大家在虛擬世界變美，未來(lái)我們就真的讓她在現(xiàn)實(shí)生活中變美。美圖未來(lái)會(huì)推出更多讓大家變美的產(chǎn)品。比如：美圖手機(jī)、美圖電商、美圖定制、美圖照相機(jī)、美圖魔鏡、美圖化妝品等等。

從虛擬到現(xiàn)實(shí)，從工具到社交，這就形成了美圖強(qiáng)大的美麗產(chǎn)業(yè)鏈。

只有品牌的力量，才能讓美圖手機(jī)成功

美圖手機(jī)其實(shí)是美圖公司從互聯(lián)網(wǎng)向線下發(fā)展的實(shí)驗(yàn)品。

我們?yōu)槭裁醋雒缊D手機(jī)？大家如果有印象，四年前，中國(guó)最流行的一個(gè)自拍神器叫卡西歐自拍神器，很多女性買(mǎi)了自拍神器后，天天自拍。但今天還能看到嗎？看不到了，因?yàn)楸幻缊D手機(jī)打敗了。

事實(shí)是，我們當(dāng)時(shí)出這個(gè)手機(jī)的初衷，是要做款現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，滿足用戶的需求。美圖公司可以成功的一個(gè)最核心的因素，是我們始終在滿足用戶需求，我們跟谷歌是一樣的。谷歌這家公司為什么成功，是因?yàn)樗麄兪冀K在做有市場(chǎng)需求的事情，而當(dāng)滿足了用戶的需求后，公司自然會(huì)賺錢(qián)。這也是美圖的邏輯。我們當(dāng)時(shí)做手機(jī)，是因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)自拍手機(jī)的需求，我們就去滿足市場(chǎng)。結(jié)果證實(shí)了我們的發(fā)展思路是非常正確的。

當(dāng)時(shí)為什么選擇手機(jī)而不選擇化妝品呢？

當(dāng)時(shí)我們選擇做手機(jī)，是因?yàn)槭謾C(jī)是這個(gè)世界上最難的，手機(jī)涉及的高科技含量、品牌、資金支持、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道等各個(gè)方面都非常有挑戰(zhàn)，我們選擇了最難的去做。

美圖手機(jī)2016年的銷(xiāo)量大概75萬(wàn)臺(tái)，我們做到了什么，盈利。這幾乎在手機(jī)行業(yè)是不可能發(fā)生的事情，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，如果不跨過(guò)200萬(wàn)的銷(xiāo)售量，是根本不可能盈利的。美圖手機(jī)去年銷(xiāo)量了75萬(wàn)臺(tái)就能盈利，今年，我們會(huì)銷(xiāo)售更多的手機(jī)。

為什么美圖手機(jī)能如此受歡迎？

很重要的一個(gè)原因，是因?yàn)槊缊D已經(jīng)擁有了一個(gè)非常巨大的用戶基礎(chǔ)，而且用戶對(duì)美圖品牌的忠誠(chéng)度、認(rèn)同度非常高。當(dāng)美圖手機(jī)的品質(zhì)也做到了像美圖秀秀那樣，讓用戶滿意的時(shí)候，美圖本身線上的品牌價(jià)值，就成功地轉(zhuǎn)移到了線下。

美圖手機(jī)的成功，讓美圖公司相信，如果未來(lái)我們繼續(xù)推出相關(guān)美圖的其他的商品時(shí)，成功的概率都會(huì)很大。

只是在這個(gè)過(guò)程中，我們還是犯了一個(gè)小錯(cuò)誤，因?yàn)槊缊D手機(jī)的定位是中高端用戶，比如2016年，我們預(yù)計(jì)這個(gè)自拍手機(jī)的需求大概是100萬(wàn)臺(tái)，我們只生產(chǎn)了75萬(wàn)臺(tái)，真實(shí)需求遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，所以就變成了供不應(yīng)求，市場(chǎng)因此哄抬價(jià)格，導(dǎo)致最后有人認(rèn)為我們饑餓營(yíng)銷(xiāo)。我們又不傻，有手機(jī)干嘛不賣(mài)，干嘛饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

雖然美圖手機(jī)的產(chǎn)量不大，但是毛利很高，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為好的產(chǎn)品應(yīng)該是溢價(jià)的，有品牌溢價(jià)的。這也是美圖的價(jià)值所在。

三年前，美圖手機(jī)的定價(jià)是2199，今年的最低價(jià)是2699。你會(huì)發(fā)現(xiàn)美圖手機(jī)越來(lái)越受歡迎，定價(jià)也越來(lái)越高。實(shí)際上成功的商業(yè)模式，只有越賣(mài)越貴，才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，不會(huì)是越賣(mài)越便宜，越賣(mài)越便宜，你最終會(huì)把自己賣(mài)死掉。

最近很火的美少女戰(zhàn)士美圖手機(jī)，因?yàn)槲覀冎煌瞥鲆蝗f(wàn)臺(tái)限量版，我們?cè)瓉?lái)的初衷是和美少女戰(zhàn)士這個(gè)IP合作，滿足對(duì)美圖+美少女戰(zhàn)士?jī)蓚€(gè)品牌有興趣的人，沒(méi)想到竟然這么火。但是我們開(kāi)始就限量一萬(wàn)臺(tái)，我們必須說(shuō)到做到。

但這也給我了我們一個(gè)啟發(fā)，未來(lái)美圖手機(jī)可能會(huì)跟更多的品牌合作，比如跟美少女戰(zhàn)士，跟Hellokitty合作，跟香奈兒、Tiffany這些品牌合作，這絕對(duì)都是有很大的市場(chǎng)空間的。

其實(shí)，不單單是智能硬件，包括現(xiàn)實(shí)生活中跟美相關(guān)的產(chǎn)品，美圖之后都可以涉獵。不過(guò)，美圖的產(chǎn)品，都會(huì)圍繞幾個(gè)特點(diǎn)，以美麗為主，偏女性為主，高端為主。

美圖生產(chǎn)的產(chǎn)品，每個(gè)品類(lèi)都不一定是市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的，因?yàn)槊缊D的商業(yè)模式和大部分企業(yè)不同。不是全行業(yè)變現(xiàn)，而是只在最有能力為了變得更美支付高溢價(jià)的細(xì)分小眾市場(chǎng)變現(xiàn)?？赡苊總€(gè)細(xì)分市場(chǎng)都只有全行業(yè)的10%甚至1%。但美圖產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是高毛利率，高品牌溢價(jià)，而且這樣的市場(chǎng)可以復(fù)制無(wú)數(shù)個(gè)。

因?yàn)閷?duì)于美的追求是不分年齡、性別、民族和地域的，更為重要的是，美是一個(gè)純粹的主觀概念，是一個(gè)持續(xù)演化進(jìn)步的過(guò)程，這就意味著市場(chǎng)對(duì)美的需求，是一種在時(shí)間上可持續(xù)的高頻消費(fèi)。

大家知不知道，美圖手機(jī)在淘寶的雙11，和京東 618購(gòu)物節(jié)的表現(xiàn)，銷(xiāo)售都是超出所有人的預(yù)料的。

數(shù)據(jù)代表一切

美圖起初就把自己定位成了一個(gè)為美麗而生的公司，我們一直沿著“美”的方向努力。

美圖現(xiàn)在每天處理的圖片有多少？2億張。一年會(huì)處理680億張照片，而且這里面有60%以上都是跟自拍有關(guān)的照片。我們可以精準(zhǔn)的知道這張照片是在哪里拍的，什么時(shí)間拍的，跟誰(shuí)在拍等等。更深層次，我們通過(guò)圖像處理，可以知道這張照片里的人物是什么發(fā)型，戴什么眼鏡，掛什么手表，帶什么首飾，甚至穿什么品牌的衣服等等。這就是數(shù)據(jù)的價(jià)值。

現(xiàn)在所有人都在說(shuō)人工智能，人工智能除了技術(shù)和算法，更重要的，是擁有多少數(shù)據(jù)，現(xiàn)在所謂的深度學(xué)習(xí)跟人工智能，其實(shí)就是數(shù)據(jù)的整合分析。

市場(chǎng)上很有名的兩家人臉識(shí)別公司，face++和商湯科技，這兩家公司都跟美圖都有很大的淵源，可以這樣講，美圖一直都在和他們合作，為他們提供圖像數(shù)據(jù)支持。

為什么要和美圖合作，也只能和美圖合作，就是因?yàn)槊缊D有大量的圖像數(shù)據(jù)，但我要說(shuō)，在兩年前，美圖就非常清楚人臉識(shí)別技術(shù)的重要性，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過(guò)150人的人臉識(shí)別技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而且還在不斷擴(kuò)充。

在著名的麻省大學(xué)視覺(jué)實(shí)驗(yàn)室評(píng)比中，美圖的人臉識(shí)別技術(shù)，在幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，都是全世界領(lǐng)先的。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品評(píng)比包含了商湯科技、Face++、Google、Facebook等公司。

現(xiàn)階段，美圖的人臉識(shí)別技術(shù)還不為人所知，主要是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)都在為美圖自身的產(chǎn)品服務(wù)，我們希望能使用這樣的技術(shù)，做出產(chǎn)品，服務(wù)每個(gè)人。比如之后，美圖就會(huì)推出一款產(chǎn)品，拍一張照片，我們就能讓用戶知道自己皮膚的干濕度，用什么樣的保養(yǎng)品和化妝品更合適，自己的臉型適合什么樣的發(fā)型和首飾搭配等等，這樣可以一次性地滿足用戶變美的需求。

因?yàn)槊缊D是擁有巨大圖像數(shù)據(jù)的公司，未來(lái)，美圖的人臉識(shí)別技術(shù)，可能還會(huì)應(yīng)用到其他領(lǐng)域，比如：金融，安防，自動(dòng)駕駛，人工智能的圖像入口等等。

從圖像數(shù)據(jù)的角度來(lái)看美圖，美圖多年積累的數(shù)據(jù)與技術(shù)，會(huì)幫助美圖成為未來(lái)AI世界的領(lǐng)先者。

美圖的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

三個(gè)方面構(gòu)成了美圖的壁壘。

第一是品牌，市場(chǎng)上有的人問(wèn)，騰訊如果做一個(gè)美顏功能，百度也做一個(gè)，一下子就把美圖搞跨了？美圖誕生于2008年，當(dāng)時(shí)我們的對(duì)手是誰(shuí)？光影魔術(shù)手，后來(lái)賣(mài)給了迅雷，那是我們的第一個(gè)對(duì)手。

后來(lái)，我們的對(duì)手是百度魔圖，camera360，美人相機(jī)，后來(lái)又有黃油相機(jī)，玩圖，還有騰訊出品的水印相機(jī)和天天P圖。

美圖從2008年到現(xiàn)在，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多競(jìng)品，但美圖一直都是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，所以并不是說(shuō)百度、騰訊沒(méi)做，美圖一直都是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，因?yàn)閳D像是一個(gè)很大的市場(chǎng)，以后也會(huì)有更多的競(jìng)品出現(xiàn)，但美圖已經(jīng)形成了一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品矩陣。形成了品牌跟技術(shù)的領(lǐng)先。

換一個(gè)思路想，如果現(xiàn)在去做一個(gè)搜索引擎，容易嗎？如果純粹做一套程序，花不了多少錢(qián)，做一個(gè)類(lèi)似微信的通訊軟件，也很容易。但你能復(fù)制它的成功嗎？

壁壘是通過(guò)三個(gè)方面形成的，第一用戶，第二品牌，第三要靠技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，不是照貓畫(huà)個(gè)虎，他就真的是老虎了。

實(shí)話講，我們挺感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才促進(jìn)美圖不斷地完善技術(shù)和產(chǎn)品，成長(zhǎng)地更快?；ヂ?lián)網(wǎng)就是贏者通吃，這已經(jīng)有無(wú)數(shù)的案例可以證明了。

第二是數(shù)據(jù)，美圖的圖像數(shù)據(jù)在全世界都是數(shù)一數(shù)二的，而且最關(guān)鍵的，美圖打通了中國(guó)大陸跟海外的聯(lián)通。比如google和facebook在海外有大量的數(shù)據(jù)，但他們進(jìn)不了中國(guó)，而B(niǎo)AT并沒(méi)有真正意義的走出中國(guó)，剛好，美圖是一個(gè)可以橫跨中國(guó)和海外市場(chǎng)，并且擁有大量用戶和圖像數(shù)據(jù)的公司。美圖有自己的獨(dú)特性。

第三是技術(shù)，什么叫牛逼的技術(shù)？其實(shí)技術(shù)壁壘是一個(gè)積累的過(guò)程，就像騰訊，一開(kāi)始只是幾個(gè)技術(shù)人員組成，就像阿里，一開(kāi)始只有十八羅漢，但是隨著他們用戶的積累，技術(shù)的提升，慢慢地，騰訊和阿里就成為了中國(guó)最頂尖的科技公司。

所謂的技術(shù)牛逼不是一開(kāi)始就牛逼，技術(shù)是在于不斷地碰到一些錯(cuò)誤當(dāng)中不斷地修改，不斷地磨煉，不斷地整合，不斷地提升用戶體驗(yàn)而積累而成的。美圖經(jīng)過(guò)了9年的發(fā)展，目前正在服務(wù)超過(guò)10億的用戶，我們?cè)诩夹g(shù)方面的積累，已經(jīng)不遜色于其他科技領(lǐng)先企業(yè)。

美圖現(xiàn)在一共有1400多位員工，65%以上都是技術(shù)和研發(fā)工程師，這個(gè)占比，應(yīng)該是中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)公司占比很高的。目前，全球有能力服務(wù)超過(guò)10億用戶的公司，不會(huì)超過(guò)10家，而美圖就是其中一位。這就是我們的技術(shù)壁壘。

戰(zhàn)略

對(duì)美圖來(lái)講，就像我們IPO時(shí)講的，大的愿景是希望讓全世界都來(lái)用美圖產(chǎn)品，但我們短期的戰(zhàn)略，會(huì)圍繞三個(gè)計(jì)劃：國(guó)際化、平臺(tái)化、商業(yè)化。

第一是國(guó)際化。為什么把國(guó)際化放在第一位，是因?yàn)閷?duì)于美圖來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)擁有中國(guó)70%的智能設(shè)備占有率，所以中國(guó)的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)有限了。

但是海外呢？特別是海外的新興國(guó)家，東南亞或者是中東、或者南美洲國(guó)家等這些地方，他們就像三年前的中國(guó)，我們會(huì)把短期的用戶增長(zhǎng)重點(diǎn)放在海外，因?yàn)楝F(xiàn)在海外還是快速增長(zhǎng)的階段。目前，我們已經(jīng)在日本、韓國(guó)、東南亞成為最受歡迎的圖像軟件，我們希望能夠在美國(guó)、歐洲繼續(xù)擴(kuò)大美圖的占有率。

第二是平臺(tái)化。雖然美圖已經(jīng)擁有海量的用戶，如果對(duì)比Snapchat，他有1.5億的用戶，但是估值為兩百多億美金，就因?yàn)樗巧缃痪W(wǎng)絡(luò)，是更高頻率的一個(gè)平臺(tái)。我們非常清楚美圖還是偏工具化的應(yīng)用，所以我們正在往社交平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

其實(shí)美拍就是是我們成功轉(zhuǎn)型的第一步，美拍的MAU目前已經(jīng)達(dá)到了1.5億，這個(gè)用戶級(jí)別其實(shí)和Snapchat已經(jīng)相當(dāng)，美圖的目標(biāo)是做成一個(gè)有5億用戶的社交平臺(tái)。

如果從這個(gè)角度看美圖公司的價(jià)值，即使現(xiàn)在美圖沒(méi)有美圖秀秀、美顏相機(jī)、美圖手機(jī)，就只有一個(gè)美拍短視頻平臺(tái)，它也價(jià)值巨大。美拍已經(jīng)成為短視頻領(lǐng)域里面的領(lǐng)先者。

市場(chǎng)上短視頻的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各有優(yōu)缺點(diǎn)。流量最大的是快手，但快手地用戶是偏三四線城市用戶。秒拍是偏媒體的，因?yàn)樗诤臀⒉┥疃鹊厝诤?，一些明星、八卦都?huì)在上面。而美拍，聚焦的是一二線城市的白領(lǐng)，更偏生活化、才藝化、教育化，很多用戶會(huì)在美拍上展示才藝，包括生活花絮、經(jīng)驗(yàn)交流、直播分享等等，我們始終認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，這一層次的用戶價(jià)值是最高的。

美圖也有直播，直播收入也有幾千萬(wàn)，而且穩(wěn)步地在上升，但是美圖的直播收入和其他的直播秀場(chǎng)文化，不太一樣，我們更希望這樣的收入，來(lái)自于教人化妝，教人穿衣服，教人家做美食，這些寓教于樂(lè)的內(nèi)容，會(huì)得到用戶的打賞，但這種打賞收入不會(huì)那么快，但是會(huì)穩(wěn)定上升，這是我們美拍的特點(diǎn)。

因?yàn)槊琅牡某晒?，讓我們更加相信美圖的其他產(chǎn)品，美圖秀秀，美顏相機(jī)，也能往平臺(tái)化發(fā)展，更進(jìn)一步地戰(zhàn)略是我們也在考慮打通美圖各個(gè)產(chǎn)品之間的鏈接，最后可以形成一個(gè)龐大的綜合性的 “美麗”的平臺(tái)。

第三點(diǎn)，關(guān)于商業(yè)化。

細(xì)節(jié)等一下我們的CFO會(huì)分享，我這里只講幾個(gè)大的邏輯。

大的邏輯是什么？有用戶就會(huì)賺到錢(qián)，這已經(jīng)從騰訊、google、facebook得到證明了，不單單是美圖，未來(lái)大家如果看到有哪家公司用戶量很大，趕緊買(mǎi)它的股票，當(dāng)然這也有兩個(gè)前提？

一個(gè)是用戶規(guī)模，一個(gè)是獲客成本。

商業(yè)化成功的前提

什么叫用戶規(guī)模？

一間公司，一個(gè)軟件，如果辛辛苦苦的發(fā)展，然而行業(yè)天花板只有數(shù)百萬(wàn)，也是難以成功的，比如，香港和臺(tái)灣市場(chǎng)為什么做不出偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，香港和臺(tái)灣的科技基礎(chǔ)其實(shí)并不比中國(guó)差，但是因?yàn)橄愀壑挥衅甙偃f(wàn)人口，臺(tái)灣只有兩千萬(wàn)人口，即使全部當(dāng)?shù)厝硕加昧四硞€(gè)產(chǎn)品，這個(gè)規(guī)模對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，也很難盈利。

日本和德國(guó)是全世界技術(shù)儲(chǔ)備最強(qiáng)大的地方，為什么也出不了偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司？因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家都非常有民族性，對(duì)于不懂德語(yǔ)和日文的人，會(huì)很難去使用他們的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而他們自身的市場(chǎng)又不夠龐大，所以很難往外擴(kuò)充，最后達(dá)不到規(guī)模。

所以，行業(yè)天花板，也就是規(guī)模確實(shí)應(yīng)是越高越好，至少你要能在這個(gè)行業(yè)是第一第二的。不過(guò)這里面還要分行業(yè)，比如你要做社交，沒(méi)有幾億的用戶基礎(chǔ)在那里，是很難盈利的，但是比如你去某一個(gè)垂直行業(yè)，如果能做到絕對(duì)領(lǐng)先的第一，也能成功。比如格隆匯現(xiàn)在影響力很大，是因?yàn)樗呀?jīng)是在這個(gè)專(zhuān)業(yè)金融領(lǐng)域里，覆蓋了大多數(shù)的用戶。

獲客成本有多重要？

做互聯(lián)網(wǎng)公司，獲取用戶的成本，一定要低，比如優(yōu)酷，它在兩年前以50億美金的價(jià)格賣(mài)給了阿里巴巴，優(yōu)酷的用戶大概在4億級(jí)別，優(yōu)酷和土豆的用戶相當(dāng)于百分之六十的百度了。

優(yōu)酷為什么一直不能盈利？其實(shí)優(yōu)酷也不是不賺錢(qián)，優(yōu)酷2015年的廣告收入是78億人民幣，但問(wèn)題是他的獲客成本高，如果對(duì)比百度的收入，百度的利潤(rùn)率一直都非常好。

百度在網(wǎng)絡(luò)上獲取的所有信息，幾乎是不花錢(qián)的。而優(yōu)酷呢？獲取用戶是需要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引，而所有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，比如一部電視劇一集5-6萬(wàn)，五十集就要兩千多萬(wàn)，一個(gè)美劇可能要花數(shù)百萬(wàn)?，F(xiàn)在這類(lèi)的視頻網(wǎng)站，版權(quán)費(fèi)用都太高了，相應(yīng)的獲客成本也就很高。所以優(yōu)酷雖然有收入，但是支出過(guò)大，獲客成本太高，最終還是無(wú)法盈利。

而美圖的獲客成本是零，你看到哪個(gè)女生，是因?yàn)槲覀兓ㄥX(qián)做廣告或是燒錢(qián)補(bǔ)貼，才用美圖的嗎？沒(méi)有，所有的用戶，都是靠口碑相傳。中國(guó)這樣的產(chǎn)品很少，百度當(dāng)時(shí)算一個(gè)，微信也算一個(gè)，全部是口碑相傳成長(zhǎng)起來(lái)的，可以說(shuō)，美圖獲取用戶的推廣成本，幾乎是零。

從2008年到2013年，起初創(chuàng)業(yè)的這五年，美圖公司連工資和帶寬，房租所有加起來(lái)，只花了5千萬(wàn)。美圖是2013年才開(kāi)始融資，是為了做社交，做手機(jī)。截至2016年美圖上市，整整九年間，美圖一共花掉的成本，只有11億人民幣，對(duì)于一個(gè)擁有10億用戶規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，1000多位員工，這是非常了不起的成就。

用戶價(jià)值決定公司價(jià)值。

美圖的用戶，大部分人是為了讓自己更美，買(mǎi)個(gè)口紅可以花300塊，買(mǎi)套化妝品2000塊，美容可以花數(shù)萬(wàn)塊，買(mǎi)奢侈品和珠寶也是數(shù)萬(wàn)塊，所以，美圖的用戶都是這個(gè)市場(chǎng)里最高端的。

換句話說(shuō)，美圖是擁有全中國(guó)最具消費(fèi)能力人群的互聯(lián)網(wǎng)公司。有了這么多有價(jià)值的用戶，我們會(huì)圍繞三個(gè)主軸做互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)。

第一，美圖已經(jīng)開(kāi)始在做廣告業(yè)務(wù)。我們的核心不是那種很硬性的廣告，而是比如在美拍上，進(jìn)行類(lèi)似于今日頭條的信息流廣告。

第二，美圖已經(jīng)開(kāi)始嘗試美鋪跟美圖定制這種電商服務(wù)。美圖定制現(xiàn)在反應(yīng)很好，比如拍張照片就可以定制你的T恤，你的杯子，你的書(shū)包，你的旅行箱，這些都可以結(jié)合美圖的相關(guān)產(chǎn)品。

第三，就是美圖的智能硬件。美圖手機(jī)是第一步，未來(lái)我們可以延伸到所有跟“美麗”相關(guān)的智能硬件等等，當(dāng)然這需要一段時(shí)間的發(fā)展過(guò)程。

美圖，在圍繞“美”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展空間是無(wú)限的。

美圖的定位

我們對(duì)美圖的定位是：全世界最懂美的公司。這種對(duì)美的理解不是建立在某一個(gè)人天賦異稟之上的，而是建立在十年時(shí)間、十億用戶的日積月累之上。美圖目前只是一個(gè)積累資源的起步公司，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到資源價(jià)值變現(xiàn)的階段，所以目前美圖的價(jià)值，也只是在美的用戶和數(shù)據(jù)資源上。

未來(lái)的商業(yè)模式是：幫你更美。這個(gè)“你”的含義是兩個(gè)方面：就是幫助消費(fèi)者展現(xiàn)更美麗的自己，但是展現(xiàn)的方式是多種多樣的，免費(fèi)的軟件是一種，收費(fèi)的硬件也是一種。美圖賣(mài)手機(jī)不是因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)大，而是因?yàn)楝F(xiàn)在美圖的數(shù)據(jù)資源和算法技術(shù)能力已經(jīng)完善到能夠形成拍照類(lèi)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，美圖手機(jī)只是載體而已。

未來(lái)這種能夠讓人更美的產(chǎn)品會(huì)隨著數(shù)據(jù)的不斷積累和技術(shù)算法的不斷成熟層出不窮，而且都是水到渠成瓜熟蒂落，這也是未來(lái)公司在電商領(lǐng)域無(wú)數(shù)和美相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域垂直生長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

人類(lèi)對(duì)于美的追求是不分年齡、性別、民族和地域的，更為重要的是，美是一個(gè)純粹的主觀概念，是一個(gè)持續(xù)演變進(jìn)化的過(guò)程。這個(gè)世界因?yàn)槲幕褡遄诮陶嗡枷氲牟煌?，很難有個(gè)產(chǎn)品能夠讓全世界來(lái)接受，唯有愛(ài)美是人類(lèi)的天性，追求美是所有人的共同愿望。

美圖正是為了這個(gè)使命而創(chuàng)立，美圖就是要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造一切美的東西，分享一切美的事物！讓這個(gè)世界更美好！

好了，我的演講今天就到這里。希望可以讓在坐的各位，更深入的了解到美圖公司的內(nèi)在價(jià)值和發(fā)展前景，再次感謝格隆匯舉辦的活動(dòng)。