蘇秦類比的目的，是將一個問題明明白白地擺在趙王面前：是做明主呢，還是做昏君呢？世界上若干事情的成敗，不是到做這件事時才知道，而是事前已經(jīng)料到了。明主與昏君的區(qū)別正在這里。
“我查過天下所有的地圖詳詳細(xì)細(xì)地進(jìn)行比較，諸侯之地五倍于秦，料度諸侯之卒十倍于秦。六國為一，并力西向而攻秦，秦必破矣！”
六國合從之主題終于破土而出！千呼萬呼始出來，才顯其非同凡響。
“夫破人之與見破于人也，臣人之與見臣于人也，豈可同日而論哉！”意思是破人與被人破，讓別人做自己的臣下與自己做別人的臣下，這兩者相比，怎么可以同日而論呢？
這句話將合從的意義進(jìn)一步作了闡述，是通過對比的方法完成的，而且緊扣了對方的心理。
“衡人（主張連橫的說客），皆欲割諸侯之地與秦。秦國大功告成，就會筑高臺榭，建美宮室，聽竽瑟之音，前有樓闕軒轅，后有長姣美人，國破秦患（美人）不會與亡君共憂愁。所以，衡人日夜以秦權(quán)勢恐嚇諸侯，以求割地。”
這是從反面來論述不實(shí)行合從之策，而行連橫之策，是一個什么樣的結(jié)果。一針戳在可能成為亡國之君的人的心尖上，榮華富貴，一切都沒有了，尤其是百態(tài)嬌媚的美女，將屬他人。
“臣聞明主絕疑去饞，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊貴的君主廣地強(qiáng)兵，臣得效忠于前。故竊為大王計，莫如——韓、魏、齊、楚、燕、趙以從親，共畔（叛）秦?！?/p>
這是再次強(qiáng)化合從之策，堅定趙肅侯的信心，絕不動搖。
以下是談具體的合從之策：“令天下之將相會于洹水之上，通質(zhì)，刳白馬而盟，相互約定：秦攻楚，齊、魏出精銳之師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師而佐之，趙涉河漳，燕守云中。秦攻齊，則楚絕其后，韓守城皋，魏塞其道，趙涉河漳、博關(guān)，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓、魏皆出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉清河，燕出銳師以佐之。諸候有不如約者，以五國之兵共伐之。六國從親來對付秦國，則秦兵必不敢出幽谷關(guān)害山東矣。如此，則霸王之業(yè)成矣。”
蘇秦在游說之前早已將合從之策的細(xì)節(jié)考慮好了，怎么結(jié)盟，舉行什么儀式，秦攻其中的一個國家，另五個國家各采取什么方法對付秦國，所以現(xiàn)在說起來，頭頭是道。蘇秦的軍事才能可見一斑。
蘇秦的智慧就是中國人的智慧，如此共同防御的軍事同盟，中國在兩千多年以前就實(shí)行過，而世界的這種共同防御的軍事同盟才出現(xiàn)在20世紀(jì)初的第一次世界大戰(zhàn)中，一方稱“同盟國”，另一方稱“協(xié)約國”；出現(xiàn)在第二次世界大戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)中，一稱“北大西洋公約組織”，簡稱“北約”，另一稱“華沙條約組織”，簡稱“華約”。華約隨著蘇聯(lián)解體，已經(jīng)不存在了，但北約仍然存在，而且不斷擴(kuò)大范圍。
由于蘇秦的游說，深深打動了趙肅侯，趙王說：“今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國從?！庇谑?，給蘇秦飾車百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。
由上歸納蘇秦的辯入途徑：當(dāng)面奉承，套近乎，拉近彼此距離；由原點(diǎn)到話題，自然平滑；立論之前先行鋪墊，否定沒有方向感的趙外交政策，會出現(xiàn)的惡果，兩次警示；一個美景，一個贊頌，一個類比；千呼萬呼始出來，一語點(diǎn)明主題，實(shí)行合從之策；然后，正反論述，闡明主題，如何實(shí)行合從之策。
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